Tai yra "SmartBusinessRevolution.com" John Corcoran svečias.
Kaip ir daugelis naujų verslininkų, iškart pradėjau verslą, padariau nemažai klaidų.
Aš dirbu per daug valandų. Aš pamiršau savo šeimą. Aš praleido per daug laiko medžiagoms, kurios nesvarbios.
Labiausiai žinojau, kad svarbu praleisti laiką puoselėti santykius su naujais potencialiais klientais ir partneriais, ir todėl aš pradėjau bendrauti. Aš nuvyko į pietus ir kokteilių valandas, susipažinau su žmonėmis kavos, lankė prekybos rūmus, maišytuvus ir susibūrimus.
Problema buvo ta, kad visos šios pastangos iš tikrųjų prasidėjo. Tai buvo blogas finansinis įprotis, o išlaidos greitai pradėjo spiralėti nekontroliuojamai.
Naujų klientų įsigijimo kaina buvo pernelyg didelė, kad būtų išlaikyta. Jei buvau buvęs ryklių tanke, jie greičiausiai mane išmesdavo iš kambario.
Praeityje padariau savo dalį blogų finansinių sprendimų, todėl žinau, kad turiu ką nors padaryti.
Kaip ir daugelis gyvenimo dalykų, aš žinojau, kad reikia ilgai ir sunkiai pažvelgti į save ir savo išlaidų modelius. Kaip rašė Jeff savo didžiulėje naujoje knygoje "Finansų kareivis", "jūs pamatysite, kad norint pasiekti tikrosios dabartinės gyvenimo situacijos pagrindą reikia sąžiningų apmąstymų".
Tuo pačiu metu visų tinklų pašalinimas būtų trumparegiškas. Kaip ir Jeffas, aš priklausau nuo referalų, o tinklų kūrimas yra svarbus norint išlaikyti nuoseklią referalų verslą. Taigi negalėjau visiškai iškirpti šių išlaidų.
Turėjau atsisakyti, bet klausimas buvo kur pradėti. Deja, nebuvo "vieno dydžio atitinka visus" sprendimą. Aš turiu prunešti savo biudžetą skalpeliu, o ne mačetu.
Štai kaip aš tai padariau.
Gaukite "Creative" su kainų mažinimu
Prieš paaiškindamas, kaip sumažinou sąnaudas tinkle, neprarandant santykių, norėčiau papasakoti istoriją apie tai, kaip sutikau Jeffą, nes manau, kad tai iliustruoja gerą tašką.
Mes iš tikrųjų susipažinome per šiuolaikinį virtualų vandens aušintuvą - "Twitter". Mes pasikeitėme keletą pranešimų ir dalinome keletą dalykų vieni kitiems.
Mes abu greitai supratome, kiek daug buvo bendro. Mes pasidalinome neįprastomis aplinkybėmis (jis yra kareivis, išverstas į finansų planuotoją, paverstas autorius, aš esu politinis padėjėjas), ir mes esame aktyvūs tinklaraštininkai ir podcasteriai.
Mes taip pat susituokėme. :)
Paprastai, jei aš gyvenu toje pačioje bendruomenėje kaip kažkas, aš siūlau susirinkti į puodelį kavos ar pietų kažkur tarp mūsų abiejų.
Kadangi Džefas gyvena Carbondale, Ilinojoje, ir aš gyvenu San Francisko srityje, "susitikimas viduryje" reikštų Kolorado.
Mandy nebūtų buvęs labai laimingas, jei Jeffas būtų pasakęs: "malonu, aš baigsis, norėdamas gauti puodelio kavos - Denveryje".
Taigi, užuot pasinaudoję galimybe užmegzti glaudesnį ryšį, bet kuriuo atveju mes susitiko - per "Skype". Mes sukūrėme patogų laiką, tada susirinkome virtualiam kavos puodeliui.
Aš paminiau šią istoriją, nes tai puikus pavyzdys, kaip sutaupyti pinigų tinklu. "Twitter" naudojamas įrankis yra 100% nemokamas. Jūsų vienintelė investicija yra jūsų laikas.
Ir net jei mes negalėjome tvirtai suvalgyti kavos, mes panaudojome nemokamą įrankį, kad galėtumėte gauti kitą geriausią dalyką.
Būtinybė yra išradimo motina - 10 būdų "Slash Networking Costs"
Kai pradėjau kūrybiškai ieškoti būdų, kaip sumažinti savo tinklo sąnaudas, radau daug būdų mažinti tinklo sąnaudas, iš tikrųjų yra tik geresnė praktika.
Restoranai retkarčiais yra sveikesni. Naudodamasis nemokamais socialinių tinklų įrankiais man pavyko greičiau susitikti su daugiau žmonių. Žvelgiant į mažiau organizacijų mėnesinius susirinkimus, aš galiu pagilinti savo dalyvavimą organizacijose, kurios geriausiai naudoja mano laiką
Kad galėtumėte patikrinti savo tinklo sąnaudas, aš sukūriau 10 būdų, kaip sumažinti nereikalingus tinklo sąnaudas, sumažinti išlaidas arba naudoti be išlaidų alternatyvas.
Žinoma, kiekvienoje pramonės šakoje yra skirtingų įpročių ir normų, todėl ne visi šie patarimai bus naudingi kiekvienam darbo vietos ar verslo tipui. Bet šios idėjos, kurios gerai dirbo man.
1. Iškirpkite dovanas. Geriausia dovana, kurią galite suteikti klientui ar klientui, - tai padaryti gerą darbą ir suteikti jiems gerą klientų aptarnavimą. Tiems, kurie kreipiasi į jus su verslu, manau, kad jūsų pinigai yra geriau išleisti į asmens pietus, o ne dėl fizinės dovanos. Tokiu būdu, jūs gausite 60 minučių geriau pažinti vieni kitus, o tai sustiprina jūsų santykius. (Jei pietų negalima, tuomet bent jau gaukite kūrybiškumą su savo dovanų teikimu.)
2. Išskirkite narystės mokesčius. Yra daugybė organizacijų, kurias norėčiau tapti nariu, bet aš tikrai tik dalyvauju keliuose jų renginiuose per metus. Aš norėčiau tiesiog sumokėti šiek tiek didesnį įvažiavimo mokestį už ne narių dalyvavimą jų individualiuose renginiuose, nei mokėti metinį nario mokestį mainais už šiek tiek sumažintą priėmimo kainą.
3. Eikite į kavą vietoj pietų. Susipažinimas su kažkuriu už nebrangų puodelį kavos - tai ne tas dalykas, kuris skiriasi nuo susitikimo su pietumis, išskyrus tai, kad jūs grąžinsite 2-3 dolerius, o ne 20 dolerių. Jūsų tinklo partneris gali netgi vertinti mažesnį pasiryžimą susitikti su kavine, o ne su pietumis. Tai yra, kol žmogus, su kuriuo susitinkate, nėra apsėstas konkrečia pietų vieta.
4. Parodykite susitikimus nuo anksto iki kavos. Jūs žinote, kad nepatogu momentas, kai susipažįstate su kava, o tuo pačiu metu atsidursite kasos aparate, ir jūs jaučiate, kad privalote mokėti už savo kavą (o gal ir pyragas)? Yra kartų, kai tikslinga nusipirkti kažkieno kava, ir yra kartų, kai to tikrai nereikia.
Jei norite išvengti to, kad tai įvyktų, pasirodys anksti. Pirkite kava prieš atvykstant kitam asmeniui. Tuomet tu gali pasakyti, kad tu anksti pasirodė "patraukti mus į stalą", ir tu atrodys, kad tu tiesiog bijojo dėmesio. (Mes geriau pažinsime, bet tai bus mūsų mažai paslaptis;)).
5. Imkite "Advantage" nemokamus socialinius tinklus. Žinoma, tinklai, tokie kaip "Twitter", "LinkedIn" ir "Facebook", jums nereikia kainuoti (išskyrus tą laiką, kurį jūs įdėjote), todėl pasinaudokite jais. Norėčiau rašyti tai už gerus finansinius centus, jei nebūtų jų.
6. Ieškokite grupių, kurių mokesčiai atleidžiami nuo mokesčių arba sumažinami. Kai kurios organizacijos gali atsisakyti jų priėmimo arba narystės mokesčio, jei savanoriškai dirbsite tam tikrą laiką viename iš jų renginių arba savanoriškai dirba valdyboje ar komitete. Jei šiose organizacijose būtų naudingi jums tinkami tinklų maišytuvai, galbūt savanoriška veikla būtų tinkamas jūsų laiko panaudojimas.
7. Eik eiti pasivaikščioti. Užuot susitikus pietums, susitikite pasivaikščioti parke ar aplink mažiau užimtą ir mažiau apsuptą apylinkę. Pėsčiomis gali būti gražus pokytis nuo tradicinių tinklo susitikimų per kavą ar pietus. Be to, jūs gaunate treniruotę.
8. Susitikite už virtualią kavos puodelį per "Skype". Kaip parodė Jeffas, jums nereikia gyventi tame pačiame mieste, kad susirenka kavos. Tik per pastaruosius keletą savaičių aš sukūriau virtualią puodelį kavos su žmonėmis, kurie gyvena Solt Leik Sityje, Čikagoje ir Tampa, Floridoje.
9. Prašykite savo darbdavio padengti. Kai kurioms darbo vietoms, pvz., Pardavimo darbams, darbdaviai, žinoma, leis jums praleisti laiką su potencialiu klientu. Net jei nesate pardavus arba jūsų darbdavys automatiškai nesuteikia jums išlaidų maistui, bet kuriuo atveju galite įtikinti savo darbdavį apie savo tinklo vertę.
10. Dvigubai nuspauskite esamas grupes. Dažnai žmonės mano, kad sprendimas gauti daugiau klientų yra prisijungimas prie daugiau organizacijų. Aš norėčiau kitokio požiūrio. Jei yra jūsų priklausančios organizacijos, kurios yra geri santykių šaltiniai ir nauji klientai, pabandykite gilinti savo dalyvavimą. Prisijunkite prie lentos ar komiteto ar pasiūlykite surengti renginį. Galite rasti papildomą laiką, skirtą šioms grupėms, laiko praleisti.
Jei įgyvendinsite kelis iš šių pasiūlymų, galėsite ir toliau naudotis tinklu, be to nereikėtų išleisti pinigų.
Kokių pasiūlymų turite taupyti pinigus tinkle? Aš norėčiau išgirsti juos komentaruose.
P.S .: Jei jus domina daugiau patarimų dėl tinklų, aš turiu naują, nemokamą 50 + puslapių knygą "Good Financial Cents" skaitytojams, pavadintą Kaip sukurti asmeninį tinklų planą, kuris manau, kad jums patinka.
John Corcoran yra advokatas ir buvęs "Clinton White House" rašytojas, kuris rašo apie "SmartBusinessRevolution.com" verslo tinklus ir verslumą. Norėdami gauti daugiau patarimų apie tinklus, kaip antai, galite atsisiųsti nemokamą ebook "Kaip sukurti savo asmeninio tinklo planą".
Sutaupyti
Rašyti Komentarą