Geriausias laikas nusipirkti automobilį, PLUS 13 patarimų, kaip sutaupyti daug, kai perkate naują važiavimą 💲💲💲

Naujo automobilio priėmimas yra vienas iš geresnių jausmų gyvenime. Aš pripažinsiu.

Bet tai taip pat yra vienas didžiausių finansinių sandorių, kurį dauguma žmonių daro.

Gauk gerą sandorį, ir jūs sutaupysite daug pinigų per visą automobilio gyvenimą. Sunku išspręsti, ir tai gali kankina jus daugelį metų.

Tai netgi gali trukdyti kitam automobiliui, kurį nusipirkote!

Galite išvengti šio rezultato, pasiruošę įsigyti naują automobilį anksčiau.

Be to, vienas iš pagrindinių veiksnių, leidžiančių daug ką daryti dėl naujos (ar naujos jums) transporto priemonės, yra tai, kaip jūs pasirenkate kada pirkti automobilį.

Taigi, "Kada geriausias laikas nusipirkti automobilį?" Jūs klausiate?

Laikyk jį ten. Pakalbėkime apie keletą taškų, pirmiausia.

1. Net neįsivaizduokite naujo automobilio pirkimo, jei esate "pakilęs" savo dabartiniame automobilyje

Jei niekada negirdėjote termino "aukštyn kojomis", tai turbūt todėl, kad niekada nesinaudojote automobilių verslu.

Kiekvienas, kas tiksliai žino, kas tai yra. Tai naujas automobilių pirkėjas, kuris skolingas daugiau pinigų savo dabartiniame automobilyje nei automobilis yra vertas.

Pavyzdžiui, "Steve" nori pirkti naują automobilį. Jo dabartinis automobilis yra vertas 10 000 dolerių, tačiau jis vis tiek skolingas 13 000 eurų. Tai gali būti, nes jis iš tikrųjų nežino, koks jo automobilis yra vertas, bet mano, kad jis yra bent lygus paskolai. Arba tai gali būti, nes jis neturi raktinio žodžio.

Jis eina į prekybos atstovybę, tikėdamasis geriausio - ir štai, štai ką jis gauna. Arba bent jau jis gaus atsakymą, kurį jis nori išgirsti. Toks atstovas sako, kad jis gali nusipirkti visiškai naują automobilį.

Automobilio paskolos trūkumas gali atsirasti, arba tai gali nebūti. Bet ar jis ar ne, Steve vis dar akivaizdžiai pakėlė savo dabartinį automobilį.

Štai kaip tai pavyks ...

Gavęs įsitikinimą, kad pardavėjas teigia, kad "Steve" gali nusipirkti visiškai naują automobilį, procesas vyksta į priekį. Faktiškai, tai beveik tarsi trūkumas nebūtų.

Taip yra dėl to, kad prekiautojas gali padaryti trūkstamą dingimo veiksmą. Arba taip atsiras.

Akivaizdu, kad "Steve" neturi užmokesčio už naują automobilį. Jokiu problemu. Ir jei jis parduos savo dabartinį automobilį, jis bus trūksta. Taip pat nėra jokių problemų!

Steve nori nusipirkti 30 000 dolerių automobilį ir planuoja tai padaryti, nes, jo manymu, bus 100% finansuojamas. Bet tai ne viskas, kas atsitiks.

Kaip automobilių pardavėjai daro paskolų trūkumus "stebuklingai" išnyksta

Žinoma, platintojas suteiks Steve 100% finansavimą iš 30 000 dolerių automobilio.

Tačiau jie taip pat pridės $ 3,000 trūkumą iš senojo automobilio į naują paskolą. Kai Steve išskiria daugelio pardavėjų savo automobiliu su 30 000 dolerių, jis bus baigtas su Paskolos suma 33 000 USD.

Ar matai, kas nutiko ten?

Prekiautojas paprasčiausiai paėmė senos paskolos trūkumą ir nuvedė į naują paskolą!

Gal Steve žino, kad tai vyksta, o gal jis ir neturi.

Viskas, ką jis žino, yra tai, kad jis sugebėjo vairuoti naują automobilį savo svajonėse. Galų gale, jis vis dar aukštyn kojom - tik šį kartą jis pakėlė savo naują automobilį.

Bet tai blogėja ...

Tipiškas naujas automobilis praranda mažiausiai 10% jo vertės tuo metu, kai jūs vairuojate iš prekybos vietos.

Tai reiškia, kad Steve'o automobilis tuo metu tik kainuoja 27 000 JAV dolerių. Bet jis skolingas 33 000 dolerių.

Pradinis $ 3,000 paskolos trūkumas buvo paverstas nauju 6 000 dol. Trūkumu per kelias valandas. Jis važiuoja aukštyn kojom ir išvažiavo dar labiau aukštyn kojomis!

Štai svarbus atsakymas: Automobilio apversimas yra praktiškai gyvenimo būdas. Kai važiuojate aukštyn kojomis ant vieno automobilio, jis perkelia į kitą.

Paprastai trūkumas kiekvieną kartą tampa šiek tiek didesnis. Teoriškai bent jau jūs galite praleisti visą savo automobilį.

Apatinis pirkėjas visada yra nepalankioje padėtyje, derėdamasis su automobilių pardavėju, nes jam reikia prekybos atstovo, kad jį užmušti. Nė vienas prekybininkas nemoka, nėra naujo automobilio.

Istorijos moralė: negalite sau leisti nusipirkti naujo automobilio, jei pasuksite savo dabartinį automobilį - nesvarbu, ką prekiautojas sako.

2. Žinokite automobilio, kurį norite nusipirkti, vertę (ir laikykitės savo biudžeto!)

Tai yra kažkas, apie ką kiekvienas naujas automobilių pirkėjas turėtų žinoti, ypač kadangi yra tiek daug išteklių internete, kurie gali padėti.

Du iš geriausių šaltinių yra Kelly Blue Book ir Edmunds.com. Abu automobiliai suteiks jums patikimų naujų automobilių vertybių jūsų rajone.

Bet tai dar svarbiau, jei jūs perkate naudojamas.

Galų gale naudotos automobilio vertės yra pagrįstos labai specifiniais veiksniais, tokiais kaip automobilio amžius ir rida, taip pat galimybės ir nusidėvėjimas. Jums reikės žinoti apytikslę transporto priemonės vertę, kol net net pradėsite derėtis dėl šio automobilio.

Šio žingsnio tikslas - įsitikinti, kad esate informuotas pirkėjas. Jei žinote apytikslę transporto priemonės vertę, iš karto žinosite, ar pardavėjas ar pardavėjas bando jus perkrauti.

Niekada nesvarbu, kad prekybininkas turi savo geriausius interesus. Galų gale jis bando gauti kuo daugiau už savo automobilius. Jūsų darbas yra įsitikinti, kad jis nėra, bent jau ne jūsų atveju.

Jei jūs tikrai norite eiti į paruoštą, atspausdinkite norimos įsigyti automobilio vertę. Būkite pasirengę jį naudoti kaip derybų priemonę. Mažai dalykų automobilio platintojas gali elgtis ne tik pripažintoje trečiosios šalies dokumentacijoje.

3. Žinokite automobilio, į kurį norite prekiauti, vertę (PASIRINKITE: Nenaudokite pirmojo pasiūlymo).

Tas pats pasakytina apie automobilį, į kurį turėsite prekiauti.

Jei atsikratysite prekiautojo malonės, jūs neturite jokios žinios, ar jūs gaunate teisingą kainą. Tu tikriausiai nebūsi; Automobilių prekiautojai žino, kaip nugriauti silpną ranką, ir jie visapusiškai pasinaudos.

Neleisk tai nutikti tau.

Jūs susidursite su problema, žinodamas automobilio, į kurį norite prekiauti, vertę. Dar kartą galite tai padaryti, patikrinę automobilio vertę Kelly Blue Book arba Edmunds.com.

Tuo pat metu turėtumėte žinoti, kad naudotų automobilių vertinimai - tai, ko bus jūsų prekyba - yra labiau subjektyvus.

Pavyzdžiui, automobilio būklė yra didžioji pilka zona. Galite tikėti, kad jūsų automobilis yra puikioje būklėje, tačiau pardavėjas gali priešintis, kad jis yra vidutiniškai ar net sąžiningas.

Kai jūs einate į vertinimo svetaines, kiek įmanoma tiksliau apie tai. Kiekvienas leidžia įvertinti jūsų automobilio būklę, bet jūs turite būti kuo sąžiningesnė. Atneškite automobilį mechanikui ir paprašykite įvertinti būklę - puikų, gerą, vidutinį, sąžiningą ar blogą. Skirtumas kiekvienoje klasifikacijoje gali reikšti tūkstančius dolerių.

Jei esate tiksliai įvertinę būklę, turėtumėte gauti gana tvirtą savo automobilio vertę iš vertinimo svetainių.

Dar kartą spausdinkite rezultatus - iš abiejų svetainių, jei reikia - ir būkite pasiruošę juos parodyti prekiautojui, kai prasideda derybos dėl kainų.

Jei reikia, netgi galite perparduoti vietinius "Craigslist" skelbimus, kad galėtumėte rasti palyginimus.

4. Dar geriau - sumokėkite mokestį prieš pradėdami prekiauti

Jei neturite grynųjų pinigų, kad padėtumėte naujam automobiliui, turėsite savarankiškai parduoti savo automobilį. Tai suteiks jums du privalumus:

Tai pašalins pradinio mokėjimo kliūtį ir
Pašalinkite poreikį pasikliauti prekybos atstovu.

# 1 tampa stipresniu pirkėju.

# 2 pardavėjas yra silpnesne pozicija.

Gali būti ne taip pat patogu parduoti savo automobilį, bet tai yra svarbiau nei atrodo. Anytime jūs turite pasikliauti prekiautoju už prekybą / įmoką, paliekate prekiautojui nuspręsti, kiek tai bus.

Tarkime, kad jūsų tyrimai rodo, kad jūsų automobilis yra 10 000 dolerių. Turite 7 000 JAV dolerių paskolą.

Jei parduodate automobilį, galite sumokėti paskolą ir nuvykti nuo automobilio už 3000 įmokų.

Jei parduosite jį pardavėjui, jie gali nuspręsti, kad tai tik verta 8000 USD. Tai paliks jus tik 1000 dolerių, kad galėtumėte išsilaipinti kitame automobilyje.

Skirtumą sudarys didesnė paskola, kuri taip pat bus didesnė mėnesio išmoka.

Jūs turite skolingumą sau pasistengti parduoti savo automobilį savarankiškai.

Jei skubate, galite jį parduoti kitam pardavėjui kaip atskirą sandorį. "Carmax" taip perka automobilius ir moka pinigus.

Jūs tikriausiai matėte jų reklamą televizoriuje pastaruoju metu - su WBYCEIYDBO dalyku - "Mes nusipirksime jūsų automobilį, net jei neperkirsite mūsų".

Jūs negausite tiek, kiek galėsite, jei galėsite pats parduoti, tačiau bent jau panaikins, kad turėsite parduoti seną automobilį ir pirkite naują automobilį iš to paties tiekėjo.

Kuo mažiau kontroliuoti platintojo, tuo daugiau turiu.

5. Gaukite savo finansavimą iš anksto prieš atvykstant į platintoją

Finansavimas yra svarbus automobilių prekiautojų pelno šaltinis, todėl jūs galite padaryti jį naudingiausiu.

Prieš netgi eikite į automobilių dilerių, pirmiausia gaukite paskolos išankstinį patvirtinimą iš savo banko ar kredito unijos.

Tiesą sakant, apsipirkime keletą bankų ir kredito unijų, kad pamatytumėte, kur galite gauti geriausią pasiūlymą.

Tai yra keturios priežastys:

Turėdami savo finansavimą prieš pasivaikščiojant durelėmis, turėsite stipresnę derybinę poziciją su pardavėju.
Tai pašalina dar vieną pardavėjo pardavimo funkcijos funkciją, silpnina jų padėtį.
Tai užkerta kelią jiems paskolinti jums aukštą palūkanų normos subprime paskolą (padidindami jų pelną sandoriui).
Galiausiai jis įpareigoja pardavėją suteikti jums geresnį sandorį nei jūsų bankas ar kredito unija, jei jie turi vieną.

Tuo pačiu metu būkite atsargūs, kad nebūtų privilioti pažadų dėl nedidelės apimties dilerių finansavimo.

Reklamuojami tarifai yra "teaser" tarifai, kuriuos galima įsigyti tik labiausiai kvalifikuotų klientų. Jei esate pasiryžęs būti mažesnis, palūkanų norma gali būti daug didesnė už pažadėtąją normą.

Galiausiai, atstovybės dažnai siūlo jums pasirinkti labai žemą palūkanų normą ir grąžinti atgal pasiūlymą.

Jei jau turite nedidelę paskolą iš savo banko ar kredito unijos, galite grąžinti pinigus ir sumažinti automobilio kainą. Galite sutriuškinti numerius, bet dažniausiai naudositės pinigais.

6. Kalbėdamas apie finansavimą - jei turite kreditų problemų, juos nustatykite!

Jei kreipiatės dėl automobilio paskolos banke ar kredito unijoje, jiems patinka geri kredito balai.

Norint gauti kvalifikaciją, jums reikės mažiausiai 650 FICO. Problema yra ta, kai jūs negalite gauti tradicinių bankų ar kredito unijos automobilių finansavimo.

Jei negalite, jūs greičiausiai gausite paskolą, suteiktą paskolos davėjui automobiliu.

Automobilių prekiautojai mėgsta šias paskolas. Kaip jau minėjau, jie jiems uždirba daug pinigų. Jie tik labai laimingi, kad perkelti jus į vieną.

Ir jei jūs negalite gauti banko paskolos, tai turbūt yra kur jūs būsite.

Subprime automobilių paskolos yra ne tik brangesnės nei bankų ir kredito unijos paskolos, bet daug brangesnis.

Koks blogas kredito balas gali padaryti automobilio paskolą

Realiojo gyvenimo atvejo studija: Aš žinojau jauną žmogų - mes jį vadinsime Edu, kuris atsidūrė situacijoje, kai jam iškart reikėjo naujo automobilio.

Jis sudaužė savo ankstesnį automobilį ir turėjo jį pakeisti. Bet jis turėjo 500 balų kredito balą.

Jokio banko ar kredito unijos jam nebūtų suteikta paskola. Tačiau prekiautojas buvo labai laimingas finansuoti.

Tai buvo 10 500 USD paskola 72 mėnesius 22.99%! Mėnesinis mokėjimas buvo apie 265 USD.

Ne tik tai jis sukėlė daugybę priedų, pavyzdžiui, iš anksto apmokėtos techninės priežiūros programos, ir atotrūkio draudimą, apie kuriuos jis buvo pasakęs, buvo privalomi.

Tai, kaip veikia automobilis, kai žaidžiate su silpna ranka.

Po 18 mėnesių Edas padidino kredito balą daugiau nei 100 taškų. Tada jis sugebėdavo refinansuoti paskolą per savo kredito uniją.

Tuo metu balansas buvo sumokėtas iki maždaug 9000 USD.

Jis paėmė 36 mėnesių paskolą 3.99% - Pilnas 19 taškų žemiau pradinės subuipiškos paskolos! Mėnesinis mokėjimas išliko maždaug 265 USD.

Bet jis sugriauta 18 mėnesių nuo paskolos! Tai padarius, per paskolos gyvavimo laikotarpį jis sutaupė beveik 4 800 USD (18 mėnesių X 265 USD).

Ši tikroji istorija rodo, kodėl svarbu išvalyti savo kreditą prieš perkant automobilį.

Ir jei jūs negalėsite tai padaryti anksčiau laiko, atlikite tai kuo greičiau, kai nusipirkote automobilį. "Subprime" automobilio paskolos ne tik yra juokingos didelės palūkanų normos, bet ir užtikrina, kad paskola būtų ilgesnė nei automobilis, greičiausiai tęsis.

Ar aš minėjau 72 mėnesių paskolą, buvo a naudojamas automobilis?

7. Faktorius visomis išlaidomis! (Ne tik lipdukas)

Kai perkate naują automobilį, nepamirškite skirti vien tik pirkimo kainos. Tai niekada nėra faktinė kaina.

Kiekvieną kartą, kai nusipirkote automobilį, yra keletas papildomų mokesčių, todėl tai lemia galutinę pirkimo kainą.

Papildomos išlaidos gali būti:

Valstybinis pardavimo mokestis - Jei jūsų valstybėje yra taikomas pardavimo mokestis ir jis taikomas motorinių transporto priemonių pirkimui, tai gali turėti didelės įtakos galutinei automobilio kainai. Pavyzdžiui, jei jūs gyvenate valstybėje su 7% pardavimo mokesčiu ir perkate automobilį už 30 000 USD, pardavimo mokestis pridės 2100 USD prie galutinės pirkimo kainos. Kai kuriose valstijose netgi yra padidėję apskrities ir savivaldybių pardavimo mokesčiai.
Dokumento mokesčiai - Paprasčiau tariant, tai yra papildomi mokesčiai, kuriuos prekiautojas prideda prie pirkimo kainos. Jie gali turėti įvairius pavadinimus. Kai kurios valstybės riboja šiuos mokesčius, kiti - ne. Kur jie įvedami, jie gali pridėti kelis šimtus dolerių į galutinę pirkimo kainą.
DMV mokesčiai - Visos valstybės nustato šiuos mokesčius. Tai gali būti registracijos mokesčiai ir (arba) nuosavybės perdavimo mokesčiai, ir jie skiriasi priklausomai nuo valstybės. Pvz., "Illinois" mokestis už jūsų registracijos mokestį yra nuo 101 iki 114 USD, o už "title fee" - 95 USD.

Pabandykime greitai parodyti, kaip šie mokesčiai įtakoja galutinę pirkimo kainą:

Naujos automobilio pirkimo kaina: 30 000 USD
Valstybinis pardavimo mokestis (6%): 1800 USD
Mokestis už dokumentą: 500 USD
DMV mokesčiai: 300 USD
Galutinė pardavimo kaina: $32,600

Kaip matote, pridėtinės išlaidos padidina galutinę automobilio kainą iki 2600 dolerių arba beveik 9%. Tai tik šaulys.

Kai kuriose valstybėse jis gali būti mažesnis, kitais atvejais jis gali būti daug didesnis.

Automobilio įsigijimo kaina skiriasi nuo vieno automobilio prie kito

Nors mes kainuosime, paimkime laiko apsvarstyti nuolatinės išlaidos turėti automobilį.

Amerikos automobilių asociacija (AAA) apskaičiavo, kad metinės išlaidos turi būti 8 469 JAV dolerių arba 706 EUR per mėnesį. Tai tik vidutinis.

Jis svyruoja nuo 6 354 JAV dolerių per metus mažam sedanui iki 10 054 JAV dolerių per metus pikapo sunkvežimis.

Šie skaičiai susideda iš šių išlaidų:

Nusidėvėjimas (tai yra, kiek jūsų automobilis kasmet nukrenta verte)
Priežiūra ir remontas
Degalai
Padangos
Automobilio draudimas

Visi, išskyrus automobilinį draudimą, bus beveik vienodi visoje šalyje. Automobilių draudimas labai skiriasi nuo valstybės.

Pavyzdžiui, nors vidutinė automobilių draudimo kaina visoje šalyje yra 1318 JAV dolerių per metus, ji svyruoja nuo mažo dydžio 864 JAV dolerių per metus Maine iki didžiausio dydžio - 2994 JAV dolerių, Michigan. Tai tik vidurkiai.

Įmokos taip pat gali labai skirtis priklausomai nuo jūsų perkamos transporto priemonės tipo ir kainos. Štai kodėl svarbu gauti automobilio draudimo citatą iš savo draudimo vežėjo prieš perkant naują automobilį.

Prekyba mažu sedano sunkvežimiu gali padidinti draudimo riziką daugiau nei 1000 JAV dolerių per metus. Jums reikės žinoti, kad prieš pirkdami.

8. Laikas yra viskas - kada pirkti automobilį

Dabar, kai esate pasirengęs gauti gerą pasiūlymą, pagal numerius, pasakykite apie tai, kada turėtumėte atlikti pirkimą.

Tai labai kritiška.

Yra tam tikrų metų laikų ar net savaitės dienos, kai esate labiau linkę gauti geresnį pasiūlymą. Štai keletas geriausių automobilių įsigijimo laiko:

Modelio metų pabaiga. Automobilių gamintojai dirba fiskaliniais metais, kurie baigiasi rugpjūčio 31 d. Tai yra, kai jie pakeičia savo modelinius metus.

Iki rugpjūčio hitų jie nori gauti praėjusių metų inventorių iš partijų. Jie dažnai atlygins tuos automobilius, kad greitai juos perneštų.

Galų gale, jiems reikia vietos naujiems modeliams.Paprastai galite rasti gerų pasiūlymų tiesiai per spalio mėn., Kai bandysite uždaryti paskutinius senesnius modelius.

Atostogos. Pardavėjai dažnai vykdo BIG pardavimus tam tikromis atostogomis, ypač atminimo dienomis, darbo dienomis ir nepriklausomybės dienomis.

Juodas penktadienis yra dar vienas didelis.

Ji turi du privalumus: viena yra tai, kad ji patenka į savaitgalį atostogoms "Thanksgiving", o kita - automobilių prekiautojai konkuruoja su "Christmas shopping" verslu.

Tačiau gali būti didžiausias atostogų privalumas tarp Kalėdų ir Naujųjų Metų.

Šiais metų laikais atostogų šventės ir kelionė išstumia automobilį.

Tuo pačiu metu, prekiautojai yra susiję su metų pabaigos pardavimo tikslus. Prekybos premijos gali netgi priklausyti nuo tam tikrų pardavimo lygių.

Tai atsipalaidavimo dilerių laikas, kuris yra didelis privalumas jums kaip pirkėjui.

Bet kas, jei jums reikės anksčiau, o tai ne atostogų sezonas? Kada turėtum eiti?

Darbo dienomis. Savaitgaliais daug žmonių keliauja į automobilius, nes jie dirba per savaitę. Pardavėjai paprastai nori parduoti darbo dienomis.

Pirmadieniais ir antradieniais yra ypač geros dienos, nes jie rami.

Bet tai atneša mus į kitą tašką ... galite iš tikrųjų išsaugoti ...

Kai jums nereikia automobilio. Jei perkate, kai jums reikia automobilio, galite būti beviltiška.

Bet jei perkate, kai jums to nereikia, turėsite stipresnes derybines pozicijas. Jūs turėsite galvoti apie dolerius ir centus, o ne tik užpildyti neatidėliotiną poreikį.

9. Palik savo emocijas namuose

Tai gali būti sunku nutempti.

Galų gale, pirkti naują automobilį iš esmės yra emocinis veiksnys. Mes visi girdėjome žodį tu esi, ką vairuojate ir tai daro įtaką automobilių pirkimo sprendimui. Tai panaši į namo pirkimą - ne tik perkate daiktą, bet ir tai, kas tam tikru būdu apibrėžia tiek tu, tiek jūsų gyvenimo būdą.

Jūs turite atsikratyti nuo to. Po visko, pirkti automobilį pirmiausia yra verslo sandoris. Jei jūsų jausmai yra kontroliuojami, t. Y. Turiu turėti šį automobilį - Jūsų verslo prasme nėra. Tai padidina galimybę netinkamai spręsti daug kartų.

Po to, kai naujas automobilis aukštas išnyks, automobilio paskolos tikrovė bus įtvirtinta. Tik tada jūs žinote, ar jūs iš tikrųjų padarėte gerą sandorį.

Laikas padaryti tai atsitiko, kai jūs perkate automobilį. Ir todėl jūs turite palikti savo emocijas namuose, kai darote.

Automobilių prekiautojai žino kaip išnaudoti emocijas - iš tikrųjų jie yra bankininkystė apie tai. (Geras buko, tiesa? Aš pamatysiu save.)

Jie gali naudotis savo emocijomis, kad įtikintų jus sumokėti daugiau už automobilį nei jūs turėtumėte, pasinaudokite pasirinktomis galimybėmis, kurių jums nereikia, ar netgi padėkite jums pakelti paskolą.

Nė vienas iš to negalės atsitikti, jei įsigyjate kaip verslo sandorį.

Jums gali tekti palikti ką nors ar du ant stalo, bet jums patinka daug geriau po kelerių mėnesių, jei tai padarysite.

10. Sukurkite konkursą - leiskite pardavėjui žinoti, kad dirbate su kitais pardavėjais (net jei nesate)

Niekada neskubėkite kreiptis į platintoją apie tai, kad jums reikia nusipirkti automobilį dabar ir iš šio pardavėjo. Jei tai padarysite, jūs pasirenkate savo kišenę.

Vietoj to, supraskite prekybos atstovą, kad apsipirkote.

Nukopijuokite vardą arba du, kad pridėtumėte efektą.

Tikslas yra įsitikinti, kad pardavėjas žino, kad jis konkuruoja su kitais jūsų verslo dydziais. Jie pagarbins jus daugiau ir suteiks jums geresnį pasiūlymą.

10. Eikite lengva į parinktis ir priedus

Pardavėjai gali greitai padidinti automobilio kainą su galimybėmis ir priedais. Būkite atsargūs.

Kaip niekada nenorite per daug pagerinti namą, nenorite perkrauti automobilio per daug galimybių. Jie ne tik padidins kainą, bet ir nepadidins automobilio perpardavimo vertės už tą pačią sumą.

Dauguma automobilių šiandien turi opcionų paketus, kurie turi daugiausiai to, ko jums reikia. Galbūt bus gerai pridėti porą daugiau kaip lengvatų, bet nepasiduokite.

Be to, turėtumėte žinoti, kad yra galimybių ir papildinių, kurie arba neprideda vertės, arba jums nereikia paprasto.

Pavyzdžiai apima kredito gyvybės draudimą, išplėstines garantijas (be tų, kurias siūlo gamintojas), specialias automobilių spalvas arba leidimus ir įvairius apdorojimo būdus, pvz., Grindų dangą, apsaugą nuo rūdžių, sandariklius ir audinių apsaugos priemones.

Visi gali greitai pagreitinti automobilio kainą, tačiau pridedant labai mažą vertę.

12. Pateikite pagalbą

Kai kurie žmonės yra gimę derybininkai, bet tai tikriausiai yra saugu pasakyti dauguma ne.

Jei neturite, tai yra sprendimas su savimi derėtis.

Tai yra visiškai priimtina.

Galite atnešti ką nors, su kuo norite įsigyti automobilį. Jūs taip pat galite pasiimti ką nors gerai žinomą apie automobilius, ypač jei nesate.

Pagrindinė idėja - įsitikinti, kad jūs neperkame vien tik platinimo.

Galų gale pardavėjas, su kuriuo susidūrėte, nebus vienas. Ji turės savo pardavimų vadybininko, finansų vadybininko, kitų pardavėjų ar bet kurios kitos jos palaikymo reikalingumą.

Jei turėsite daugiau pasyvios asmenybės, būsite per daug pralaimėję.

Atvesdami vieną ar kelis savo žmones, lygiate žaidimo laukus. Galite pasiimti stipraus derybininko ar automobilio eksperto kaip patarėjo, bet nebijokite pritraukti kitų žmonių tik todėl. Tikslas yra tas, kad pardavėjas turi komandą, ir jūs turite atsinešti savo.

Jei nieko, jie bus už moralinę paramą. Bet svarbiau, jie bus ten per įtemptą derybų etapą.

Jie net gali būti ten, kad jus nepakenktų blogai.

Jei automobilio pirkimo / derybų procesas gali sukelti jūsų silpnumą keliuose, tai žingsnis, kurį negalite pamiršti. Yra tikrai saugumas skaičių, net ir ypač kai jūs perkate automobilį.

13. Niekada - Kada nors - Būkite baimę ištikti

Tai galėtų būti svarbiausia visų automobilių pirkimo strategija.

Niekada nejaučiuojate įsipareigoti perpirkti automobilį (kai kurie žmonės daro).

Jei jums nepatinka pasiūlymas, arba jūs jaučiatės nepatogiai dėl kokios nors priežasties, tiesiog pakilti ir palikti.

Niekada neleiskite automobilio platintojui jus įbauginti, kad galėtumėte sudaryti sandorį, arba leiskite jums jaustis taip, tarsi niekada nesinaudosite automobiliu, jei nebūsite įsigijęs šio automobilio.

JAV yra daugiau kaip 18 000 automobilių, taigi jums nereikia šio platinimo arba šio pardavėjo. Jie iš tikrųjų tai žino, bet, atsitraukdami arba grasindami tai padaryti, jūs leidote jiems žinoti, kad taip pat žinote.

Kai kurie prekybos atstovai ir pardavėjai yra ekspertai, norėdami jus suprasti, kad jiems reikia daugiau, nei jums reikia. Bet tiksliai priešingai yra daug arčiau tiesos.

Štai kodėl geriausia pirkti, kai jums nereikia automobilio. Galite pasakyti jiems, kad esate čia, norėdami surinkti informaciją, o jūs neperkate automobilio šiandien, laikotarpiu.

Dabar galite priimti sprendimą namuose, miegoti ant jo ir pašalinti pirkėjo gailesčius iš lygties.

Galutinės minties apie geriausią pasiūlymą dėl naujo automobilio

Galbūt negalėsite naudoti visų šių strategijų pirkti kitą automobilį.

Jokių problemų - naudojant tik keletą gali būti realus skirtumas.

Jūs ne tik norite sutaupyti pinigų, kai perkate naują automobilį, bet ir gaunate geriausias automobilis už pinigus, kuriuos mokate.

Tai visada turėtų būti galutinis tikslas.

Deja, kai jūs perkate automobilį iš pardavėjo, jūs ir pardavėjas yra natūralūs priešai. Jūs norite pirkti geriausią automobilį už mažiausią kainą - prekiautojas nori, kad jūs sumokėtumėte aukščiausią kainą.

Jūsų darbas yra įsitikinti, kad to neįvyks, todėl jūs turite būti pasiruošę anksčiau.

Pasirinkite geriausią laiką, kad nusipirktumėte automobilį, atliktumėte tyrimą ir gautumėte "Screamin" pasiūlymą. Jums bus malonu, kad praleidote laiką, o ne pinigus.