Kodėl turėtumėte dvigubai galvoti apie tai, kad kažką pirkti, nes jis parduodamas

Šiandienos mažmeninės prekybos konkurencija yra ne kas kita kaip žiaurus.

Nors daugelis parduotuvių kovoja su bankroto grėsmėmis, jos taip pat turi eiti į priekį su naujais, žiniatinkliu prilygstančiais konkurentais beveik kasdien.

Taigi daromas spaudimas mažinti kainas ir nuolaidas. Tai yra, kol pirkėjai gaudyti.

Nepamirškis leidimas iš septynių miestų "Consumer Records" išsiuntė keturias grupes kas savaitę, per 10 mėnesių laikotarpį, kas savaitę atlikti kainų patikrinimus daugiau kaip 350 prekių 19 pagrindinių mažmenininkų. Komanda atrado "nerimą keliančias" kainas 17 iš 19 atrinktų parduotuvių.

"Daugelis pardavimo kainų - net tie, kurie reklamuoja dideles santaupas - yra fiktyvi nuolaidos, kurių kaina yra vadinama pardavimo kaina daugiau nei pusę laiko" paskelbė vykdomojo rašto vadovaujama ataskaita Kevinas Brasleris. "Keletui tinklų čekių knygos rastų, kad dauguma mūsų stebimų daiktų buvo siūlomos netikra nuolaida kas savaitę ar beveik kiekvieną savaitę, kurią mes patikrinome."

Čekių knyga atrado "paprastai klaidinančius" pardavimus "JCPenney", "Kmart", "Kohl", "Macy's", "Neiman Marcus" ir "Sears", kurių pardavimo kainos buvo didesnės nei 75 proc. Laiko.

"Neimanui Marcusui ir Searsui dešimt daiktų, kuriuos stebėjome kiekviename mažmenininke, kiekvieną kartą patikrinome 10 kartų", - pažymima pranešime.

Pridėkite visų 17 iš 19 tirtų mažmenininkų pažeidimų, ir jūs pastebėsite, kad daiktai buvo išvardyti kaip "parduoti" 57% laiko, "tai reiškia, kad dažniau nei jie skatino kainas kaip nuolaidas, kurios nebuvo tikrai ypatingos kainos ", - paaiškinta pranešime.

Vieninteliai du mažmenininkai, perleidę klaidingą kainų nustatymo testą, buvo "Costco" ir "Bed Bath & Beyond", kurių abu "nuosekliai vykdė teisėtus pardavimus".

Organizacija nustatė panašius rezultatus, kai atliko bandymą 2014 ir 2015 m., Nors šis tyrimas buvo mažesnis ir įtraukė mažiau parduotuvių.

"Ši nuolatinių pardavimų praktika yra daug paplitusi, nei prieš trejus ar keturis metus," sakė Brasleris telefonu.

Jis sakė, kad prietaisai, čiužiniai, pledai ir kilimai yra vieni iš seniausių blogiausių nusikaltėlių, nes jie visada parduodami.

"Sales Quest": "Savvy Retailers" ir "Smart Shoppers"

Vartotojų čekis teigia, kad nuolatos siūlomos pardavimo kainos manipuliuoja pirkėjus.

"Jei kažkas yra siūloma 60% nuolaida, kokia yra kainų palyginimo vieta kitur?" - sako Braslerio ataskaitos santrauka.

Penny Hoarder pažymėjo šią apgaulingą įtaką kainodarai per mūsų kasmetinę "Black Friday" reklamos apžvalgą. Kai mes kruopščiai patikrinome didžiųjų mažmenininkų skelbimus, palyginus su gamintojų siūlomomis didžiųjų bilietų kainų kainomis, mes nustatėme, kad nėra daug sandorių, kuriuos verta pabėgti anksti paimti.

Ericas Jonesas, "Best Black Friday" pasiūlymų svetainės savininkas, teigė, kad drabužiai, nedideli prietaisai ir namų apyvokos daiktai dažnai parduodami iš dalies, nes nuolat juos perkame naudoti kasdieniame gyvenime.

"Tie tikrai geri pasiūlymai atneša jus į parduotuves ir tikisi, kad jūs pasiimsite kai kuriuos rankinius rankšluosčius ar marškinius" arba kitą prekę, kuri padės jiems padengti pelną, kurį jie prarado dėl pardavimo, Jones paaiškino.

Jo svetainė atliko palyginimus, kad pamatytumėte, kurios parduotuvės kartoja pasiūlymus kas juodąjį penktadienį (atsakymas: beveik visi jie). Tačiau "Black Friday" monikeris pasirodė kitais metų laikais, nuo "Spring Black" penktadienio namuose ir sodo parduotuvėse iki "Prime Day", kuris buvo nukreiptas į vasaros vidurį.

Pakartotiniai pardavimai kliudo pirkėjams suprasti, kad jie visada gali gauti gerų pasiūlymų, sakė Jonesas.

"Jūs negalite turėti gero sandorio kiekvieną kartą", - paaiškino jis. "Tai nėra pardavimo kaina, tai tik įprasta kaina".

"Jones" viršutinis patarimas, kaip užsiimti "duds" veikla: patikrinkite mažmenininko kainą "Amazon". Jei jis panašus arba mažesnis, tai tikriausiai yra geras dalykas.

"Akivaizdu, kad mažmenininkai žino, kad negalės užpildyti kainų internetu," sakė Brasleris. "Tai ne tik" Amazon "konkurencija, bet ir kitos parduotuvės. Jie negali konkuruoti dėl kainos, todėl jie sukuria iliuziją dėl mažų kainų. "

Ir tai veikia.

"Brasler" teigė, kad stambiems mažmenininkams vis daugiau duomenų yra, kad būtų galima patvirtinti, kad pasiūlyti nuolatinius pardavimus dirbti eismui - bent dabar.

"Kiekvienas yra kaltas dėl to kaip pirkėjas," Brasler sakė, kad kritimo dėl šių ploys. "Visi nori jaustis kaip jie turi sandorį, kad jie gali sau leisti pirkti daugiau".

Lisa Rowan yra "Penny Hoarder" vyresnysis rašytojas.