5 Svarbiausios pamokos, kurias sužinojau pradėdamas savo verslą

Kaip vaikas, aš neturėjau norų būti verslo savininku ar verslininku.

Buvau beisbolo kortelių surinkėjas, investuojantis per daug pinigų Jose Canseco beisbolo korteliuose. (Tai, tikriausiai, yra viena iš blogiausių investicijų, kurias kada nors sukūriau, bet aš buvau tik vaikas).

Net eidamas į koledžą aš tikrai nežinojo, ką norėjau padaryti, kai baigiau.

Aš specializavau finansų srityje, nes mano tėtis manė, kad tai būtų geras pagrindas, ir aš manau, kad norėčiau skaičių.

Savarankiškai dirbantis apreiškimas man įveikė, kai perskaičiau Robert Kiyosaki Turtingas tetas prastas tomas. Tai iš tikrųjų pakeitė visą mano mąstyseną ir privertė mane rimtai galvoti apie tai, kaip tapti verslininku.

Baigęs studijas, mane traukia finansinių paslaugų pramonė, nes manė, kad pajamų potencialas neribotas. Aš savo laiką darydamas šaltojo kvietimo seminarus ir darydamas viską, ką turėčiau padaryti, norint gauti klientų. Visi buvo geri per pirmuosius penkerius metus - ar taip atrodė.

Tada prasidėjo dar vienas apreiškimas: Nors mano pajamos buvo neribotos, aš vis dar buvo W2 darbuotojas.

Tai nebuvo būtent tai žinia Turtingas tetas prastas tomas, tačiau ji turėjo tam tikrų pranašumų. Galų gale man nereikėjo nerimauti dėl to, kas mokėjo nuomą, kiek buvo telefono sąskaita ar kas atsitiko, jei mano kompiuteris paseno. Mano senoji maklerio įmonė rūpinosi visa atsakomybe.

Tačiau pagaliau šis susitarimas nebuvo toks jaukus, kaip atrodė.

Mano brokerio įmonė buvo išparduota, sukuriant vieną iš tų akimirkų, kurie beveik verčia jus keisti kryptį, ir tai, ką aš padariau. Aš ir kiti trys kolegos įsitikinę, kad iš tikrųjų pradėjome savo finansinių paslaugų įmonę. Baigiau - ir oficialiai - W2 darbuotojo statusą persikėliau į teisėtą verslo savininką.

Aš pagaliau buvo savarankiškai dirbantis.

Tai tikrai buvo labai įdomu, tačiau taip pat buvo labai baisu. Aš greitai supratau, kad nieko nežinojau apie verslo valdymą. Žinoma, aš žinojau, kaip atlikti šalto skambučius, gauti naujų klientų ir išmėginti geriausius iš jų. Bet faktiškai versdamasis verslas buvo kažkas, apie kurį niekada nebuvo mokoma mokykloje, ir iš tikrųjų neturėjo jokios patirties.

Aš didžiuojuosi, sakydamas, kad praėjus šešeriems metams nuo to laiko, kai aš padariau tą drąsią ir drąsų žingsnį, viskas vyksta taip, kaip jūs netikėtumėte. Tai viena iš tų situacijų, kai klausiate savęs Kodėl aš anksčiau ne pradėjau savo verslo?

Štai ką aš sužinojau, pradedant ir vykdydamas savo verslą - gal šios pamokos padės jums pradėti savo verslą ...

1. Jūs dėvi daug skrybėlių.

Aš manau, kad pirmą kartą tai sužinojau iš Michaelo Gerberio knygos, E-mitas. Gerber kalba apie tai, kaip sunku kiekvienam valdyti verslą, ir kad tai ne tik yra "geras", ką daro. Pavyzdžiui, tarkime, kad esate santechnikas, o puikus - ką tu žinai apie savo verslo rinkodarą, paslaugų kainodarą, įrangos užsakymą ir darbuotojų valdymą?

Štai kur dauguma verslo savininkų nesugeba.

Kai pradėjome savo verslą, turėjome rasti tinkamą vietą nuomoti, pasirinkti ir pirkti biuro įrangą už prieinamą kainą. Mums reikėjo išmokti prekiauti savimi - ne maža feat, nes mes esame visiškai nauja įmonė, apie kurią niekas nežinojo. Mes taip pat turėjome samdyti personalą ir mokyti juos mokytis mūsų procesų.

Ir mes turėjome tai daryti, aptarnaujant esamus klientus taip, kad perėjimas būtų sklandus ir neskausmingas.

Kiekvienas verslas yra skirtingas, įskaitant pradinį išplėtimą. Tačiau svarbiausia yra tai, kad savarankiškai dirbant reikia dėvėti daug skrybėlių, kad jums nereikia rūpintis savimi, kai esate kieno nors kito darbo užmokesčio. Yra mokymosi kreivė, ir jūs turite ją įvaldyti, kad būtų sėkminga. Tai reiškia, kad reikia mokytis įvairias darbo vietas, įgūdžius ir užduotis, reikalingas jūsų verslui.

2. Pridėtinės gali jus nužudyti.

Mano senoje maklerio įmonėje turėjome įspūdingų savybių, tokių kaip aukščiausios klasės biuro patalpos, aukščiausios klasės baldai, brangios nuotraukos ant sienų ir srautinės transliacijos tiesioginės citatos sistema, kuri galėtų parodyti, kokios 100 plius atsargos daro bet kuriuo paros metu. Visa ši medžiaga kainuoja pinigus, o kai pradedate naują verslą, tai trūksta.

Bet čia aš sužinojau: Tuštybė yra pranašumas pradedant naują verslą.

Kai pradedate verslą, jūs turite galvoti apie "batų stygą", o tai reiškia rasti pigesnius būdus viską padaryti. Tai netgi gali reikšti nedaryti kelių dalykų. Tai jūsų pagrindinė verslo paslauga, kuri labiausiai rūpinasi ir pritraukia klientus. Likusi dalis yra daugiausia vitražų, kuriuos klientai ir potencialūs klientai net nepastebi. Leiskite pateikti jums keletą pavyzdžių.

Mes persvarstėme šią srautinio akcijų paketo sistemą iš senojo maklerio; tai kainuoja 300 USD per mėnesį, ir tai sukurs momentines pridėtines išlaidas. Bet ta pati informacija gali būti pateikta "Yahoo Finance" nemokamai!. Nereikia nė sakyti, kad mes nepasirašėme srautinių vertybinių popierių biržos sistemos.

Mums reikėjo mūsų pastato ženklo. Mes radome vieną su mirksinčiais LED žibintais, kurie būtų tikrai tobula, bet tai kainavo maždaug 30 000 USD. Neįvyks! Vietoje to mes apsigyvenome ženklu, kuris gali užsidegti tik naktį, bet kainuoja tik 3400 dolerių. Tai yra maždaug 10%, ką "Deluxe" ženklas kainuotų.

Galų gale, tai nebuvo svarbu, kad daug. Žmonės neperka jūsų ženklo - jie perka jūsų paslaugą.

Verslui trūksta teigiamo pinigų srauto daugiau nei bet kas kitas. Kuo anksčiau jūsų verslas pradeda generuoti tą teigiamą pinigų srautą, tuo didesnė jūsų verslo sėkmės tikimybė. Galite suteikti sau didžiulį, riebalų pranašumą, nustatydami iš "get go", kad neišleisite pinigų, kurių jums nereikės.

3. Atidžiai pasirinkite savo partnerius.

Mes įsitraukėme į mūsų verslą kaip partnerystę, ir tai visada kelia ypatingų iššūkių. Mano partneriai buvo trys mūsų buvusios maklerio įmonės finansų konsultantai, todėl mes visi profesionaliai žinome vienas kitą. Mes susitarėme, kaip partnerystė turėtų būti vykdoma iš anksto, įskaitant tai, kad bet kokiems svarbiems verslo sprendimams reikės vienbalsio balsavimo proceso.

Tai nebūtinai buvo žmonės, kuriuos norėčiau pasikalbėti po darbo, tačiau visi buvo asmenys, kuriuos maniau, kad galėčiau pasitikėti, ir kurie man patiko profesionaliai. Galų gale, tai yra verslas, todėl priežastys, kodėl šie žmonės tapo partneriais, buvo daugiau apie verslo problemas nei socialiniai veiksniai.

Mes taip pat įsipareigojo rašyti mūsų partnerystės susitarimą. Partnerystės ne visada būna išspręstos, todėl turite turėti rašytines procedūras, kaip valdyti verslą, kaip išspręsti ginčus, o prireikus - kaip elgtis su vieno iš partnerių išvykimu.

Jei esate vienintelis savininkas, partnerystės problema netaikoma jums tiesiogiai. Bet bet kuriuo metu, kai pradedate verslą, jūs būsite įtrauktas į visas laisvos ir neoficialios partnerystės rūšis su žmonėmis, į kuriuos turėtumėte pasikliauti. Jie gali būti tiekėjai, pardavėjai, rangovai ar net pagrindiniai klientai. Išmintingai pasirinkite juos visus, suprasdami, kad blogi santykiai gali sabotavuoti jūsų verslą.

4. Darbas yra efektyvus. Pradėti procesus.

Svarbiausia sėkmingai sėkmingai versti bet kokią verslą - tai jūsų sugebėjimas daugiausia laiko ir pastangų sutelkti į veiklą, kuri atneš daug pinigų. Tai reiškia, kad jūs turite sumažinti laiką, praleistą įprastoms funkcijoms.

Tai ypač pasakytina apie bet kokią su paslaugomis susijusią pramonę. Bet kokios užduotys, kurios yra pasikartojančios, turi būti supaprastintos, kad jos nebūtų atliekamos vėl ir vėl. Mums reikėjo sukurti mūsų biure procesus, kurie sumažintų dokumentų tvarkymą ir administracines užduotis.

Aš asmeniškai nekenčiu atlikti tokio pobūdžio darbą, todėl turėjome sukurti procesų srautą, kuris padėtų kuo paprasčiau. Kai kurios funkcijos apima klientų čekių priėmimą, banko indėlių atidarymą, naujų sąskaitų atidarymą ir kasmetines peržiūras esamiems klientams.

Pradžioje savo versle turite nustatyti pasikartojančias funkcijas ir nedelsdami jas supaprastinti.

Tai ypač svarbu pradedant verslą, nes Grynųjų pinigų srauto kūrimas turi būti jūsų svarbiausias prioritetas. Turite sukurti darbo eigą, kuri maksimizuotų efektyvumą, ir galėsite nuo pat pradžių nustatyti šį procesą savo versle.

5. Įsitikinkite, kad pirmiausia turite mokėti klientus.

Aš gaunu daugybę laiškų iš finansinių patarėjų visoje šalyje, norinčių pradėti savo praktiką, tikriausiai skaityti mano įrašus apie mano žingsnius, pradėdamas savo finansinio planavimo praktiką. Ką daugelis iš šių patarėjų gali nesuvokti, kad aš buvau versle penkerius metus, kol nusprendžiau išsipildyti.

Ar galėčiau tai įvykdyti anksčiau?

Galbūt - bet turinti sukurtą klientų bazę buvo didžiulė.

Prieš pradedant verslą, galbūt norėsite jį išbandyti ir labiau elgtis su šia pusiausvyra. Laikykite savo dienos darbą ir tiesiog pamatysite, ar jūsų verslo idėja turi šaknis. Išbandykite su šeima ir draugais. Išbandykite jį savo tinkle. Sužinokite, ar iš tikrųjų turite kažką, apie ką žmonės ketina nuolat mokėti pinigus.

Jei tai padarysite, iš jūsų verslo bus pašalinta bent 51% rizikos. Ne tik turėsite pinigų srautą, bet jūs taip pat turėsite pasitikėjimo, kuris ateis žinant, kad jūs turite. Tai gali būti geriausias patarimas, kurį galiu duoti!