Gyvenimas

Pirkdami naują automobilį? Naudokitės šiais 4 prekybos patarimais, kad maksimaliai išnaudotumėte automobilio vertę

Pirkdami naują automobilį? Naudokitės šiais 4 prekybos patarimais, kad maksimaliai išnaudotumėte automobilio vertę

Pirkdami naują ar naudotą automobilį, turite galimybę išlaikyti seną automobilį, jį parduoti privačiai arba parduoti prekybos centre. Privatus pardavimas paprastai padengs jums daugiau pinigų, nes pardavėjas turi nerimauti dėl pelno, kai jis perka jūsų automobilį, todėl jo pasiūlymas paprastai yra mažesnis nei jūsų automobilis iš tikrųjų vertas.

Tačiau Privati ​​jūsų automobilio pardavimas gali būti didžiulis nepatogumas. Jūs turite išsaugoti registraciją ir draudimo veiklą senoje transporto priemonėje ir reguliariai ją platinti socialinėse žiniasklaidos priemonėse, nemokamose svetainėse, tokiose kaip "Craigslist" ir "Cars.com", mokamos svetainės, kaip "AutoTrader", ir tradicinės žiniasklaidos priemonės.

Ir blogiausia dalis? Turėsite drąsiai susitikti su nepažįstamais žmonėmis viešose vietose ir leisti jiems paimti savo automobilį už nugaros. Nustačius pirkėją, kai kuriose valstijose reikalaujama, kad visi dokumentai būtų tvarkomi kartu kiekvienoje mėgstamoje vietoje: DMV.

Dėl darbo ir sunkumų, susijusių su privačiais pardavimais, didžioji amerikiečių visuomenės dalis tik prekiauja savo automobiliais. Iš tiesų, pasak Edmundo, 48 proc. Visų automobilių pirkimų yra prekyba.

Bet būkite atsargūs: taip pat, kaip jūs norite pasinaudoti savo senojo automobilio teikiamomis galimybėmis, tai taip pat yra ir platintojas. Tai reiškia, kad nori sumokėti tiek, kiek tik gali, ir tada parduoti tiek, kiek gali. Štai keletas būdų, kaip maksimaliai išnaudoti savo prekybą.

1. Moksliniai tyrimai, tyrimai, tyrimai!

Internetas yra jūsų geriausias šaltinis, kai atėjo laikas prekiauti savo automobiliu. Nustatykite savo automobilio vertę su tokiais įrankiais kaip "Kelly Blue Book". Įtraukite visas savo automobilio ypatybes, pvz., Navigaciją, aukščiausios kokybės garso sistemą ir apsaugos nuo vagystės sistemą, tačiau būk sąžiningas su savimi, kai įvertinsite automobilio būklę. Mėlynos knygos vertės tyrimas tarsi tobulos būklės būsenos metu nenustatytų tikruosius lūkesčius, jei gaubtas išdygstytas, audinys turi uždegimo skyles ir patikrinta variklio lemputė.

Tačiau "Mėlynos knygos" vertė ir kitos priemonės nurodo tik dalį istorijos. "Bankrat" taip pat rekomenduoja atlikti atstovybių tinklalapių tyrimus Pažiūrėkite, kokie panašūs automobiliai parduoda jūsų vietovėje. Jei jūsų vietinė rinka yra pernelyg pakitusi su "Toyota Camrys" 2010 m. Juoda, platinimo agentūra greičiausiai pasiūlys jums mažesnę kainą nei tuo atveju, jei automobilis būtų labai populiarus ir sunkiai surasti.

Galiausiai, sutvarkykite dokumentus, įskaitant jūsų techninės priežiūros ataskaitas. Organizavimas yra geras ženklas pardavėjui, kad jūs atlikote savo namų darbus. Be to, šie dokumentai yra naudingi norint įrodyti, kad gerai rūpinosi savo automobiliu.

2. Paruošk savo automobilį pardavimui

Ekspertai yra suskirstyti pagal tai, kiek darbo turite dirbti su savo automobiliu, prieš vairuojant jį į prekybos atstovybę. Ar jūs turėtumėte jį pasiimti per automobilinę plovyklą? Ar turėtum tai išsiaiškinti? Ar jūs turite sureguliuoti šiuos įbrėžimus?

Edmundas vienareikšmiškai sako "ne" teigdamas, kad tai yra grynas mitas, kad jūs turėtumėte išmėginti savo automobilį, prieš tai jį pristatydami. Iš tiesų Edmundas vadina tai klaida ir automobilio pirkimo mitas, tvirtindamas, kad naujai išplautas ir išsamus automobilis veiksmingai parodo jūsų ranką pardavėjui . Ji sako, kad esate suinteresuotas pirkti automobilį tą dieną, sunaikindamas bet kokią galimybę dėl veiksmingų derybų.

Tačiau kiti nesutinka. Nors Bankrat neprašo išsamios informacijos, ekspertai ar ginčijau kad dulkių ir naminių gyvūnėlių kvapų pašalinimas ir asmeninių daiktų valymas gali padaryti automobilį patrauklesnę prekybos atstovybei. Buvęs automobilių pardavėjas ir autorius Automobilių pardavėjų akyse, Ray Lopez pasakė "NerdWallet", kad kruopštus plovimas ir vakuumas (ar net detaliai) gali neto jus papildomai $ 500 derybų procese.

Mano partneris Nickas Kreideras visą savo gyvenimą dirbo automobiliuose, užsiimdamas privačių pardavimų ir prekybos atstovybių veikla. Jis man pasakė, kad jis išsamiai paaiškina kiekvieną automobilį, kuriam jis prekiauja, ir taiso visas problemas, kurias jis patogu rūpintis savimi, pvz., Įlenkimus ir įbrėžimus. Tai padarius, jam pavyko 500 dolerių viršyti Mėlynosios knygos vertes už jo prekybą, nes pastaruoju metu jis buvo "Chevy Malibu".

"Bet jei tu negali gerai tai padaryti, - pasakojo Nikas, - tau geriau palikti jį atskirai."

3. Derėtis kaip "Pro"

Galėtumėte atlikti puikius tyrimus ir pasižiūrėti savo automobilį kaip tą dieną, kai jį nusipirkote Jei nesate gerai derėjęs, pardavėjas gali jus apriboti.

"Aš visada veikia taip, kaip man nereikia prekybos", - aiškino Nikas. "Aš dažniausiai tik leisk jiems žinoti, kad aš mačiau, kokios yra mano galimybės. Tai verčia juos atlikti darbą, kad mane parduoti ".

Bet kai jūs diskutuosite apie prekybą, įsitikinkite, kad pardavėjas žino, kad atlikote savo namų darbus ir tiksliai žinote, kas verta. Nepamirškite pranešti jiems, kokios papildomos funkcijos jūsų automobiliui gali turėti, kad galėtų padidinti jo vertę, pvz., Nuotolinį paleidimą ar visurečius.

Ekspertai pat konsultuoja derybas dėl naujo automobilio pardavimo ir prekybos atskirai. Rebecca Bernard, žurnalo "The News Wheel" redaktorius, man pasakė: "Aš susitarė dėl automobilio kainos, prieš tai sakydamas, kad prekiauju savo senaisiais automobiliais. Tokiu būdu aš turėjau juos taip mažai, kaip jie eiti, neatsižvelgdami į tai, kokį nuostolį jie prisiėmė mano super senas Focus. "

Tai taip pat naudinga, nes ji padeda prekiautojui rasti kitus būdus, kaip sumažinti prarastą vertę jūsų prekybai.Jei nustatydamas prekybinę vertę, prieš atsiskaitydamas dėl naujo automobilio kainos, o pardavėjas jaučia, kad jis ima pasimatymą, tada pardavėjas yra labiau linkęs rasti būdą susigrąžinti šį naujojo automobilio pirkimo nuostolį kaina.

Jenny Liddic, dar viena prekybos derybininkų pro, veikianti Deitone, Ohajo valstijoje, kuri neseniai gavo gerą sandorį prekiaujant "Dodge Caliber", man pasakė, kad ji derasi elektroniniu paštu vietoj to, kad įeiti ir daryti asmeniškai. "Prekiaujant mano" Dodge Caliber ", turėjau atstovybę patikrinti, ar man kainuoti, nuvyko į namus" galvoti apie tai "ir elektroniniu paštu atsakė per derybas kitą dieną". Prekiautojas priėmė aukštesnį skaitiklį, o Jenny jautė mažesnio slėgio, vengiant priimti sprendimą karštoje vietoje.

4. Parduotuvė aplink

Galbūt svarbiausia niekada nepriimkite pasiūlymo, kurio jums nepatinka. Jums nereikia pirkti naujo automobilio iš pirmojo platinimo, kurį einate. Tiesą sakant, apsilankykite daugelyje prieš priimdami sprendimą.

Kalbant apie jūsų prekybą, jūs greičiausiai gausite geriausią pasiūlymą iš platinimo, kuris teikia paslaugas jūsų automobiliui. Katelynas H., dirbantis "Honda" dilerių aptarnavimo skyriuje, man pasakė: "Jūs visada labiau tikėtumėte gauti geriausią prekybą jūsų aptarnaujamoje prekybos atstovybėje, nes jie turi visus savo automobilio paslaugų įrašus. Tai lengvas perkėlimas / perpardavimas naujam klientui, ir platintojams lengva pamatyti, kas buvo padaryta automobiliui visą savo gyvenimą. "

Kitas variantas yra eiti į "CarMax", prieš pradedant automobilį persikelti į prekybos atstovybę. Pasak "Edmunds", "CarMax" atliks išsamų automobilio patikrinimą. Šis vertinimas bus raštu ir yra geras septynias dienas, suteikiant jums pakankamai laiko aplankyti keletą atstovybių ir naudoti savo "CarMax" įvertinimą, norėdami gauti geresnį pasiūlymą.

Kartais, tačiau jūsų geriausias pasiūlymas bus iš "CarMax", tokiu atveju turėtumėte visiškai parduoti ten, o ne platinimą. Tai greita ir paprasta, tačiau tai reiškia keletą papildomų žingsnių, palyginti su pardavimų platinimu.

Galiausiai jūs nuspręsite, kur parduoti savo automobilį. Jei turite laiko ir nori dėti pastangas, apsvarstykite galimybę parduoti savo automobilį privačiai. Bet jei jums patinka patogumas ir lengvumas prekybos atstovybės srityje, pasitarkite su įrankiais, kad pirkėjas negalėtų jus pasinaudoti.

Timothy Moore, "Nashville" redaktorius ir rašytojas, penkerius metus rašė automobilių pramonei. Šiuo metu jis važinėja "Hyper Blue 2017" "Subaru Crosstrek" ir neplatina šio automobilio pasauliui, bet gal ir "Tesla".

Rašyti Komentarą