Gyvenimas

Niekada nemoku visiškos kainos už automobilį dar kartą, net jei nekenčiu haggling: 5 gudrybės iš buvęs pardavimų vadybininkas

Niekada nemoku visiškos kainos už automobilį dar kartą, net jei nekenčiu haggling: 5 gudrybės iš buvęs pardavimų vadybininkas

Per savo šešerius metus, kaip automobilių pardavimų vadybininkas, mano darbas buvo "susitvarkyti" su prekyba pirkėjais - įtikinti juos mokėti daugiau už automobilį.

Patikėkite tai ar ne, yra menas, kad bėgti. Žmonės nekenčia pirkti automobilius, tačiau jie nori derėtis, nes manoma, kad jie gaus geriausią pasiūlymą.

Aš suprantu loginį pagrindą.

Internetas padeda pirkėjams išsipildyti, bet jūs tikėtina, kad pirksite naują automobilį kas šeši ar aštuoneri metai, todėl jūs tikriausiai nepalankioje padėtyje, palyginti su pardavimų vadybininku, kuris kasdien kovoja.

Norėdami patiems geriausiai nutildyti padorų kainą, naudokite vieną iš šių penkių strategijų. Štai kaip nusipirkti automobilį protingai - nesukeliant įstrigo.

1. Sutelkite dėmesį į nuostolių lyderius

Savaitgalio pardavimo skelbimams prekiautojas giliai nusipelno vieno ar dviejų automobilių iki to, kai jie parduos nuostolingai.

Tada prekiautojas sujungia giliausias nuolaidas su bet kokiu gamintojo nuolaidomis - tai reiškia, kad tai greičiausiai bus geriausias pasiūlymas, kurį rasite.

Tačiau pardavimai pirmą kartą atėjo, pirmą kartą buvo pateikti. Planu pasirodyti ankstyvą penktadienio rytą, o jūs greitai ir greitai persikelsite į prekybos atstovybę.

Neigiama pusė

Automobilis tikriausiai nebus tavo mėgstamiausia spalva arba viskas, ko nori.

Be to, tu turi būti ten anksti penktadienio rytą. Ši strategija nėra idealus, jei esate smulkmeniškas - ar negalite praleisti darbo.

2. Naudokite nuolaidų pirkimo programas

Trečiosios šalys turi derybas dėl susitarimų su gamintojais ir dileriais, dažnai žemiau prekybininko sąskaitos faktūros kainos arba tik už automobilio kainą.

Dalyvaujantys prekybos atstovai sutinka taikyti žemo slėgio principą, ir paprastai su jumis susisieks tik vienas platintojas. Tikėtis galimų gamintojų nuolaidų ir paskatų su kainų nuolaida.

Per "Costco" automatinę programą mano klientai gavo nuo 2 000 iki 3 000 USD už MSRP.

Aš kada nors turėjo klientą, kuris išleido $ 4,000 - prieš sumokant nuolaidas - taip pat verta 50 dolerių metinio narystės mokesčio. Nariai taip pat gauna 15% nuolaida priedams dalyvaujančiuose aptarnavimo centruose.

JAVA automobilio pirkimo tarnyba ateina per artimiausią sekundę, padedant ginkluotosioms pajėgoms nariai sutaupyti vidutiniškai 3400 dolerių.

Ne Costco arba USAA narys? "TrueCar" ir "Edmund's Price Promise" siūlo nemokamas programas pirkti naujose transporto priemonėse. Samo klubas ir AAA partneris su "TrueCar" savo nariams.

Mano patirtimi, "Costco" turėjo geriausius pasiūlymus ir mažiausiai sunkumų, tačiau naudodama bent dvi programas, kad gautų geriausią įmanomą sandorį.

Neigiama pusė

Nuolaidos yra tik sandėlyje esantiems vienetams, o specialūs užsakymai atleidžiami nuo mokesčio.

3. Išmėginkite "Shotgun" metodą

Naudodami "Shotgun" metodą, kai žinote, kokio automobilio norite, esate pasirengęs pirkti ir nenorite, kad pardavėjas jums skambėtų.

Jei jūsų automobilis bus specialus užsakymas, naudokite šį metodą, kad gautumėte geriausią pasiūlymą. Pirmiausia atlikite tyrimus, tada išsiųskite šį el. Laišką visiems prekybos atstovams toje srityje:

"Aš perkanau [metai, markė, modelis] [spalvotas] su [parinkčių paketu, apdailos lygiu, parinkčių sąrašu ir tt]. Esu susisiekęs su visomis šio regiono atstovybėmis dėl prieinamumo ir kainų.

Prašome atsiųsti langų lipdukus [arba informaciją apie naudojamas transporto priemones], jei turite automobilių, kurie tinka mano reikalavimams, ir geriausius kainos už kiekvieną automobilį kainą [jūsų el. Pašto adresu]. Prašome nurodyti eilės elementą, pardavėjo nuolaidas, gamintojo nuolaidas [jei naujos], mokesčius ir mokesčius atskirai.

Aš atsiųsime prekybos atstovybei geriausią atitiktį ir kainą rytoj, kad rezervuotume automobilį ir jį įsigytume, todėl prašome nedelsdami atsakyti. Iš anksto dėkoju."

Norite bent du atsakymus, bet turėkite daugiau.

Siųsti prekiautojams trečiadienį arba ketvirtadienį. Prekybos atstovai užsiima savaitgaliais, o jūs turėsite daugiau galimybių gaudyti artėjančią savaitgalio pardavimo kainą.

Neigiama pusė

Paprastai jūs negausite tokios didelės nuolaidos kaip ir pirkimo programoje, tačiau ši strategija vis dar gana veiksminga.

4. Tikslinė senumo inventorizacija

Jei naudotas automobilis sėdėjo pardavėjo partijoje ilgiau nei maždaug 45 dienas, prekiautojas praranda pinigus kiekvieną dieną, kai jis neparduoda. Dėl tikrai prekiautojas agresyviai pažymi kainą, kad sustabdytų kraujavimą.

Pasinaudokite savo motyvacija parduoti.

Jei automobilis turi žemesnę nei bet kur kitur panašią kainą, tikriausiai ji yra senoji inventorizacija.

Jei nematote nieko panašaus į partiją, atsitiktinai paklauskite pardavėjo, kiek laiko ten buvo automobilis, kurį žiūrite. Jei atsakymas yra trumpesnis nei 45 dienos, tikitės susitvarkyti.

Neigiama pusė

Galite pabandyti kovoti, bet tikiuosi ne. Ieškoma senų inventorių yra efektyvesnė su naudotais automobiliais, tačiau ji gali dirbti naujam automobiliui.

5. Pažvelkite į "Executive" arba "Demo Cars"

Vadovaujantys automobiliai yra aukščiausio lygio, yra mažiausiai tūkstančio mylių ir yra visiškai pakrauti. Kadangi jie niekada nebuvo registruojami DMV, jie yra techniškai nauji automobiliai - gali būti taikomos bet kokios gamyklos nuolaidos.

Nuosavybės teisių turėtojai turi privilegijas, įskaitant vairavimo saldiausius automobilius inventoriuje.

Degalinės dažniausiai reklamuoja vykdomus automobilius ir parodo juos savo internetinėse inventorizacijose - nors automobiliai iš tikrųjų gali būti savininko kelyje.Tai gali užtrukti per kelias dienas, jei norite grąžinti automobilį į prekybos atstovybę - ir jis gali atrodyti šiek tiek gyvas, tačiau galima tikėtis, kad savininkas pagimdė automobilį.

Pardavėjas paprastai tvarko kosmetikos pataisymus ir bet kokią išankstinę pardavimo techninę priežiūrą nemokamai.

Naujos automobilio garantijos paprastai prasideda nuo automobilio įsigijimo dienos, neatsižvelgiant į startines mylias. Prieš pasirašydami būtinai perskaitykite smulkų garantiją.

Neigiama pusė

Kai kuriose valstijose nereikalaujama, kad atstovybės pateiktų pranešimus apie įvykusias automobilio avarijas, todėl visada klauskite.

Derinti geriausio sandorio strategijas

Šių penkių strategijų pridėjimas šiek tiek kūrybiškumo gali atsikratyti dar geresnių pasiūlymų.

Pavyzdžiui, palyginkite kainų nustatymą tarp nuostolių lyderių, jūsų nuolaidų supirkimo programos ir "Shotgun" metodo.

Sujungdami mokslinius tyrimus su viena ar keliomis strategijomis, esate pasirengę taupyti tūkstančius dolerių už kitą automobilio įsigijimą - be jokio pasikalbėjimo.

Jūsų posūkis: ar žinote kokius nors efektyvius automobilio pirkimo būdus, ypač jei jie nesusiję su prekyba? Praneškite mums į komentarus!

Van Randon siekia padėti kitiems sutaupyti laiko ir pinigų verslui ir laisvai samdomas rašytojas. Skaitydamas gerą knygą, jis mėgsta valgyti egzotiškus maisto produktus.

Rašyti Komentarą