Parduodu savo namus? Ši nekilnojamojo turto tendencija gali sutaupyti tūkstančius

Šią vasarą Michelle Brown pardavė savo rančinio stiliaus namus San Antonio mieste už 355 000 JAV dolerių.

Užuot mokėjęs nekilnojamojo turto mokesčius 21 300 JAV dolerių - 6% pirkimo kainos, ty tradiciškai apskaičiuotos maklerio mokesčiai - "Brown" sumokėjo tik 13 150 JAV dolerių už sutaupyti daugiau nei 8 000 JAV dolerių.

Kaip ji tai padarė?

Ji nuėjo su a fiksuoto mokesčio nekilnojamojo turto bendrovė.

Bendrovė "Brown" dirbo su "Redefy" ir nustatė vienodą 2500 dolerių normą, skirtą parduoti namus. Ji vis tiek turėjo sumokėti pirkėjo atstovui maždaug 3% pirkimo kainos, tačiau ji sutaupė tūkstančius dolerių, kuriuos taip pat turėjo sumokėti pardavėjo atstovui.

Per pastaruosius penkerius metus visoje šalyje iškilo keletas fiksuoto dydžio nekilnojamojo turto bendrovių. Jų modeliai skiriasi, tačiau jie visi iš esmės persvarsto taisykles dėl nekilnojamojo turto komisinių ir taupantys vartotojus tūkstančius dolerių Proceso eigoje.

Šie nesąžiningi veiksniai teigia, kad dėl technologijų pažangos buvo lengviau pirkti ir parduoti namus, o makleriai, ypač pardavėjo agentai, vis dar už tokį patį pinigų kiekį mažina darbą.

Brownas iš pradžių buvo skeptiškas. Kaip ji galėjo sutaupyti tiek daug pinigų? Ji teigė, kad prieš pradėdama dirbti su "Redefy" atstovu ji paklausė tūkstančių klausimų.

"Aš esu vienas iš tų žmonių, kad, jei jis atrodo pernelyg gerai, kad būtų tiesa, tai tikriausiai yra", - sakė ji.

Galiausiai įrodymas buvo jos banko sąskaitoje. Pasibaigus pardavimui, visos sumos, kurias ji sumokėjo pardavėjo atstovui, buvo 2500 JAV dolerių.

Kaip veikia "Flat-Fee Realty"?

Norint suprasti, kas skiriasi dėl fiksuoto dydžio nekilnojamojo turto bendrovių, pirmiausia reikia išnagrinėti tradicinį nekilnojamojo turto sandorį.

Paprastai namus parduodantis asmuo yra už kaklą už visas maklerio mokesčius, kurios paprastai sudaro maždaug 6% pirkimo kainos. Pardavėjo atstovas ir pirkėjo atstovas padalija šią komisiją.

Štai pavyzdys: pagal tradicinį modelį, namas, kuris parduoda 100 000 dolerių, kainuoja pardavėjui 6 000 JAV dolerių už visas maklerio mokesčius.

Pardavėjo atstovas arba asmuo, kuris parduoda namus rinkoje, perima ir paskelbia nuotraukas ir priima atvirus namus, gauna 3 000 USD. Pirkėjo agentas, arba tas, kuris priima pirkėjus atidaryti namus ir parodymus, gauna 3 000 USD.

"Flat-fee realty" išmeta langą.

Kai kurios bendrovės, pvz., "Redefy", teikia fiksuoto dydžio komisinius tik pardavėjo pusėje.

Jei naudosite "Redefy" agentą, kad parduotumėte savo namus, kaip padarė Michelė Brownas, jūs sumokėsite 2500 JAV dolerių, o ne 3% pirkimo kainos. Jūs vis tiek mokėsite pirkėjo agentą tradicine 3% komisine.

Kitos kompanijos, tokios kaip Denverio "Trelora", siūlo vienodo tarifo komisinius abiejose lygybės pusėse. (Jei neturite sugauti, Trelora yra "makleris", visi sugriovė.)

Jei naudojate "Trelora" agentą parduoti savo namus, o asmuo, kuris perka jūsų namus, taip pat dirba su "Trelora" agentu, jūs sumokėjote bendrovei 2500 USD - tai yra. Tas fiksuotas mokestis apima abi pirkėjo ir pardavėjo lygtis.

Jei naudosite "Trelora" parduoti savo namus, bet jūsų pirkėjas dirba su tradiciniu agentu, jūs mokate agentūrai 2500 EUR. "Trelora" derės su tuo tarpininku, kad gautų komisinius iki 2500 JAV dolerių už 5000 dolerių už nekilnojamojo turto mokesčius.

Taip, kai kurie pirkėjo agentai nueina, kai sužino, kad gaus 2,500 USD, o ne 3% komisinius. Bet kiti to nedaro. Beveik 70% "Treloro" klientų tik sumokėjo 2500 USD pirkėjo atstovui.

Daugelis žmonių nesupranta, kai jūs perkate ar parduodate namus, viskas - net komisija - yra apyvartinė, sako Joshua Hunt, kuris įkūrė Trelorą.

Hunt teigia, kad agentas skiriasi, tačiau paprastai pirkėjo agentai, kurie priima mažesnę komisiją, nenori rizikuoti prarasti savo pirkėjo (ir tolesnio referencinio nukreipimo iš šio asmens) arba rizikuoti, kad pirkėjas praranda namą. Jie nurodo, kad kai kurie pinigai yra geriau nei nieko, pridūrė jis.

Štai Treloros taupymo pavyzdys. Jūsų namas parduoda už 500 000 USD. Pagal tradicinį 6% komisinių modelį, jūs turėsite forking daugiau nei 30.000 $ iš viso maklerio mokesčiai. Bet su "Trelora" mokate 2500 JAV dolerių arba 5 000 JAV dolerių. Bet kuriuo atveju jūs sutaupote daugiau nei 20 000 JAV dolerių.

Kol kas "Trelora" turi biurus Kolorado valstijoje, tačiau "Hunt" tikisi išplėsti įmonę visoje šalyje per ateinančius penkerius ar septynerius metus.

Kaip šie Nekilnojamas užsidirbti pinigų?

Prieš įkūrus "Trelora", Hunt dirbo kaip pagrindinis gamintoja 20 metų pagal tradicinį komisinių modelį. Jis sako, kad suprato, kad prieš ketverius metus buvo galimybių naujovėms.

"Technologijos yra pažengusios pasaulyje ir vis dėlto dar nėra įkvėpta į nekilnojamąjį turtą", - sakė jis.

"Jei pažvelgsite į nekilnojamojo turto vertės augimą, maklerio mokesčiai ir toliau didėja. Namai, kurie pardavė už 200 000 USD, dabar parduoda už 400 000 USD. Žmonės moka du kartus daugiau už tą patį paslaugų tipą ir realiai mažiau laiko agentui dėl technologijos ".

"Treloros" agentai uždirba 300 pardavimų per metus. Palyginimui, tradicinis nekilnojamojo turto agentas uždirba tarp šešių ir aštuonių sandorių per metus, sakė Hunt.

Bendrovės agentai gali uždaryti tokį daug pardavimų, nes jie specializuojasi tik iš vieno nekilnojamojo turto sandorio aspekto.

Vietoj to, kad "Trelora" tikisi, kad agentai bus ekspertai visame pasaulyje nuo rinkodaros iki sutarčių teisės, šias pareigas padalijama. Joje dirba padaliniai, kurie demonstruoja namus ir dirba su pirkėjais ir pardavėjais šioje srityje, taip pat biurų darbuotojais, kurie specializuojasi rinkodaroje ir sutartyse.

Tas pats pasakytina ir apie "Redefy", kuri taip pat buvo įkurta Denveryje, tačiau nuo to laiko ji buvo išplėsta daugiau nei 25 kitų miestų, įskaitant Portlandą, Las Vegasą, Fenikso, Austiną ir Orlandą.

"Tai labai efektyvus modelis, o ne paskleisti vieną žmogų visais šiais klausimais, mes sukūrėme ekspertus kiekvienam etapui", - sakė "Redefy" atstovas Mike Perry.

Netrukus "Flat-fee realty" gali atvykti į netoliese esantį miestą - "Redefy" tikisi, kad artimiausioje ateityje bus 53 pagrindinės ir vidutinės rinkos.

"Redefy" įkūrėjas Jordanas Connettas buvo nustebęs, kai suprato, kad nors pardavėjo agentas yra daug lengviau užregistruoti ir parduoti namus šiandien nei anksčiau, jie vis tiek moka tokią pačią komisinių normą, nepaisydami mažiau darbo.

Nacionalinė nekilnojamojo turto asociacijų asociacija nustatė, kad 92% žmonių ieškojo naujų namų internete, todėl "Connett" susimąstė, kodėl makleriai vis dar laikė atvirus namus ir spausdino skrajutes. ("Redefy" nė vienas iš šių dalykų nėra.)

Jis taip pat suprato, kad procentinė komisijos struktūra nebuvo sąžininga vartotojams. Tai gali užtrukti tokį patį darbą parduodant 500 000 dolerių namuose, nes jis parduoda $ 200 000 namų, tačiau makleris gauna daug didesnę išmoką nei viena, o kita.

Kitaip tariant, vartotojai mokėjo daugiau pinigų už tą patį darbo kiekį.

"Redefy" steigėjai atliko daugybę mokslinių tyrimų, nuspręsdami, kokį fiksuotą mokestį būtų galima sutaupyti klientams kuo daugiau pinigų, tuo pačiu leisti "Redefy" agentams užsidirbti pragyvenimui. Jie nusileido 2500 dolerių ir pasirodė "magiško numerio", - sakė Perry.

Ateities nekilnojamasis turtas

Šios dvi bendrovės susidūrė su tradiciniais nekilnojamojo turto agentų, kurie suprato, nusiminusi, kad dabar klientai gali sumokėti tūkstančius dolerių už savo veiklą kitur.

Tiek Perry, tiek Hunt teigia, kad jie mano, kad dalis skepticizmo taip pat yra todėl, kad koncepcija yra tokia nauja. Galų gale, jie sako, tai bus tik būdas pirkti ir parduoti namus.

"Mes pastatė kelią, kuris niekada nebuvo pastatytas", - sakė Hunt.

"Tačiau vartotojai sako, kad ir vėl," Tai laikas. Tai prasminga. Tai nuostabu. "Kas nori sumokėti $ 30,000, kai galite sumokėti $ 2500?"

Jūsų posūkis: ar jūs kada nors naudosite fiksuoto dydžio maklerį?

Sarah Kuta yra "Boulder", Kolorado valstijos švietimo reporteris, su savaitgaliais rūpintis, baldų atnaujinimu ir gerais pasiūlymais. Raskite ją "Twitter": @sarahkuta.