Čia yra paslėptų kalbos parduotuvių naudojimas, kad apgaudinėtumėte, kaip praleisti daugiau

Man patinka geras sandėris tiek pat, kiek kito asmens. Tačiau aš taip pat žinau, kad mes gyvename vartotojų visuomenėje, kurioje įmonės visada stengiasi parduoti, net jei tai reiškia, kad apgaulingas mus prastai klientai supranta, kad mes stengiamės sudaryti sandorį, kai ne.

Nesvarbu, ar jums patinka pirkti ir visada medžioja sandorį, ar norite taupyti pinigus už pagrindus, Tikėtina, kad parduotuvėse pastebėjote keistą kainų nustatymo kalbątiek internetu, tiek asmeniškai. Kas tai yra ir kodėl pardavėjai tai daro?

Kalbos galia Kai parduotuvė nori vairuoti sandorį ar parduoti, jis gali naudoti šiek tiek paslėptą kalbą, kad pasiūlytumėte geresnį sandorį nei jūs iš tikrųjų esate. Tai vadinama kainų nustatymo psichologija.

Štai keletas blogiausių pažeidėjų:

Dydis rūpi

Gregory Ciotti iš "Huffington Post" cituoja Carnegie-Mellon universiteto studiją, kurioje nustatyta, kad DVD prenumeratos programos metu žmonės prisiregistravo prie bandymų, kai bendrovė pakeitė savo kainų kalbą iš "5 dolerio mokesčio" į "a mažas $ 5 mokestis. " Tai vienas paprastas žodis padarė didelį skirtumą su šio verslo "apatine eilute.

Penny daro viską

Kitas psichologijos kainų nustatymo pavyzdys, kurį tikriausiai jau žinote, yra produkto žymėjimas 2,99 USD, o ne 3 USD. Jūs tik sutaupote 1 centą, tačiau matote, kad mažesnis skaičius labiau linkęs jus pirkti.

Tai žinoma kaip "žavesio kainodara", - paaiškina Piusas Boachie'as straipsnyje "Entrepreneur.com".

Jei norite eiti dar toliau, Boachie sako, kad bet kuri kaina, kuri baigiasi 9, greičiausiai bus laikoma geresniu sandoriu. 2005 m. Manoj Thomaso ir Vicki Morwitzo Kornelio universiteto tyrimas paaiškina "kairiojo skaičiaus" efektą. Tyrime nustatyta, kad kai pasikeitė kairysis kainų skaitmuo, pvz., Nuo 3 iki 2,99 USD, vartotojai labiau linkę pirkti, nei jei likęs skaičius nepasikeitė, pvz., Nuo 3,60 iki 3,59 LTL.

Panašiai Boachie cituoja Čikagos universiteto ir MIT bendrą tyrimą, kuriame moterų drabužiai buvo naudojami siekiant išbandyti, kaip atsiras skirtingos kainos. Tyrime nustatyta, kad daiktas, kurio kaina yra 39 doleriai, yra geresnis už tą pačią prekę, kurios kaina yra 34 arba 44 doleriai, nors tai nebuvo mažiausia trijų kainų dalis.

Neišvengiamas BOGO

Kitas kainodaros strategija, kuria jūs tikriausiai pažįstate, yra "Pirkite vieną gaukite vieną" arba "BOGO". Kai kuriuose pardavinėjimuose jūs galite įsigyti kažką nemokamo, kai nusipirksite visą kainą, o kitiems pasiūlysite dar vieną 50% nuolaida.

Boachie sako, kad pagrindinis motyvas yra vartotojo godumas. Jūs daug mažiau tikėtumėte, kad mokėsite už kažką mokėdami visą kainą, jei žinote, kad jūs gaunate dar vieną dalyką nemokamai ar diskontuojant. Kadangi, jei BOGO pardavimas nebūtų, jums tikriausiai nebūtų sumokėta visa kaina už pirmąjį elementą.

Yra daugybė kitų psichologijos kainų nustatymo pavyzdžių, tačiau šie keli duoda jums pagrindinę idėją apie tai, ką dauguma įmonių jau žino ir naudoja siekdami suvokti, kad gausite gerą sandorį, kai negalėsite.

Kaip įveikti kainodaros psichologiją

Pasistenkite palikti savo emocijas namuose, kai paspausite parduotuvę (taip, net jei jaučiausi įtemptoji diena ir šokolado mėsos tešlos ledų šveitimas reikalingas). Shelly Frost, kartu su Chronu, paaiškina, kad kainų nustatymo psichologija yra visų pirma skirta jūsų emocijų panaudojimui.

Užuot šokinėję į kainą, kuri atrodo per gera, kad iš pirmo žvilgsnio būtų tiesa, paklauskite savęs, ar tai tikrai geras dalykas. Daug laiko jūs galite rasti atsakymą ne. Kitaip tariant, nustokite veikti impulsu, kai esate parduotuvėje.

Pabandykite likti nuošalyje nuo prekybos centro ar internetinių parduotuvių, nebent jums tikrai kažką reikia. Netgi stipriausias žmogus gali būti įsišaknijęs, kai susiduria su geromis kainų nustatymo ir psichologijos strategijomis. Paprasto dolerio, Leo Babauta, "Zen" įpročių rašymas, pataria visada sudaryti sąrašą, kai einate į parduotuvę už bet kokį dalyką ir atsisako nukrypti nuo šio sąrašo. Tai ne visada lengva padaryti, ypač jei bandote atsikratyti apsipirkimo įpročio, bet jūsų piniginė jums už tai padėkos.

Kita Babauta siūloma strategija yra tik apsipirkdami naudokitės grynaisiais. Jei turėsite tam tikrą biudžetą, jūs daug mažiau tikėtumėte, kad nukrisite į kainodaros strategijas ir nusipirksite dalykų, kurių jums nereikia. Palikite savo debeto ir kredito kortelę namuose, kad išvengtumėte pagundų.

Tapdami labiau išminčiais vartotojais, galite lengviau atpažinti, kada įmonės bando pasinaudoti jomis naudodamiesi kainodaros psichologija, leidžiančia priimti labiau pagrįstus sprendimus dėl jūsų pirkinių.

Catherine Hiles yra rašytojas ir redaktorius, gyvenantis Ohajo mieste su savo vyru, dukte ir šunimi. Dauguma jos impulsų perka aplinką maistą - ypač pizzą.