7 moksliškai įrodyti būdai derėtis dėl aukštesnio atlyginimo. Prašom

Atrodo, kad kiekvienas nori pagerinti atlyginimų derybas ... bet mes visi nekenčiame kalbėti apie pinigus.

Tai ne hiperbolė.

Apklausa "Žmogiškųjų išteklių valdymo draugija" nustatė, kad beveik 80 proc. Žmonių nepatinka diskutuoti apie pinigus ar įdarbinimo sąlygas, praneša "U.S. News & World Report".

Taigi pabandykime padaryti tai smagiau!

Mes radome septynis įdomius derybų patarimus dėl atlyginimo, o tyrimai rodo, kad jie iš tikrųjų yra darbas

1. Paprašykite juokingos pinigų sumos

Pradėdamas derybas dėl atlyginimų su geru pokštu galėtumėte padėti uždirbti daugiau pinigų, praneša asociacija psichologinės mokslų.

Mes nekalbame apie "Knock-Knock" juokelius ar atidarymą su "Take My Wife ..."

Iškraukite pokštą apie norimą atlyginimą.

"Įtraukti juokingą komentarą apie neįtikėtinus atlyginimų lūkesčius gali būti gana lengvas būdas kandidatams į darbą nustatyti aukštą inkarą ir sumažinti neigiamas darbdavių reakcijas", - teigė psichologo mokslininkas Todas J. Thorsteinsonas, universiteto Idaho.

Nustatyti, kad šis standartas yra triukas, psichologai vadina inkarą. Jūs išmeta pirmąjį numerį, o kitas žmogus linkęs tai apriboti.

Manote, kad verta 35 000 dolerių? Nurodykite 100 000 USD ir leiskite pokalbiui eiti iš ten.

"Thorsteinson" eksperimente, 100 000 dolerių paminėjimas leido vidutiniškai pasiūlyti 35 385 JAV dolerius, palyginti su kontroline grupe 32 463 JAV doleriais.

Tiesiog iškepkite savo pokštus, kad galėtumėte derėtis, todėl nemanau, kad esate riešutas.

2. Leisk jiems kalbėti apie save

Užuot pradėję pokalbį apie jus, užduoti klausimus. Skatinti darbdavius ​​kalbėti apie save.

Kalbėdamas apie save gali sukelti kažką džiaugtis kaip maistu ar pinigais, kaip teigia Harvardo neurologo Diana Tamirio studija. Cha-ching!

Jei įdėjote kažką gero nuotaikos, turėtumėte lengviau paklausti ko nors. Ir jie tikriausiai bus labiau linkę.

Papildoma nauda šiam požiūriui - jūs turėsite galimybę sužinoti, ką rūpinasi jūsų bosas. Suprasti jų tikslus ir bendrovės padės jums pamatyti - ir įtikinti savo viršininką - kaip tinka joms.

3. Aptarkite apie savo asmeninį gyvenimą

Galite manyti, kad darbas nėra vieta jūsų asmeniniam skalbimui. Jūs netgi galite tai erzinti, kai kolegos tai atlieka jūsų biure (ahem).

Vis dėlto asmeninis ryšys gali padėti jums derybose dėl atlyginimo.

Eksperimentuose su Kellogg ir Stanfordo moksleiviais tie, kurie pasidalijo nesusijusiais asmens duomenimis derybų dėl atlyginimo metu, rezultatai gerokai pagerėjo, teigia "Business Insider".

Atidarymas su asmenine informacija padeda jums pasirodyti labiau patikimas.

Kokią informaciją turėtumėte pasidalinti? Nepamirškite istorijos apie savo neseną kolonoskopiją. Sutelkite dėmesį į kažką panašaus į vaikus, pomėgius ar tavo gimtinę.

Duok jiems kažką, su kuo jie gali susieti ... be kankinimų.

4. Jei esi moteris, flirtuok - bet tik mažai

Pasak Berkeley profesoriaus Laura Kray "Femininio šarmo" tyrimo, šiek tiek flirtavimas galėjo nutildyti derybose dėl atlyginimų.

Pasiekti tinkamą pusiausvyrą tarp draugiškumo (kurį tyrimas apibrėžia kaip išreikštą susirūpinimu dėl kito) ir flirtavimą (lyginant su savimi, t. Y. Troškimu) gali būti moters slaptas ginklas sėkmingoms deryboms.

Nors poveikis yra žymiai didesnis vyrams, tyrimas rodo, kad moteriškas žavesys gali paskatinti derybas su moterimis.

"Moteriškas žavesys yra strateginis elgesys, kurio tikslas - sudaryti žmones, su kuriais derasi, jaustis gerai, kad jie susitartų dėl savo tikslų", - sakė dr. Kray "The Independent".

5. Gerkite kavą

Taip, kaip jums reikia leidimo.

Kai jūs geriate kava, jūs greičiausiai laikysitės savo ginklus derybose, pasak tyrimo, paskelbto Europos socialinės psichologijos žurnale.

Eksperimentas parodė, kad po kofeino vartojimo susidaręs požiūris ar idėjos yra labiau atsparios jų įtikinimui.

Taigi nufotografuokite espresso šuką - ir primenate sau, kodėl nusipelno didesnio užmokesčio!

6. Stovėk kaip Wonder Woman

Taip, mes kalbame apie "galia".

Harvardo verslo mokyklos profesorius Amy Cuddy pokalbį apie dirbančias moteris padarė su savo 2012 m. TED diskusija, kuri mums parodė, kad, tikėdamiesi, gali iš tikrųjų padaryti mus labiau pasitikintis.

Tai buvo pagrįsta jos 2010 m. Atliktais tyrimais, kuriuose teigiama, kad jūsų laikysena gali iš tikrųjų paveikti jūsų smegenų chemiją.

Taigi, Wonder Woman ne tik atrodo blogas su savo plataus požiūrio, rankos ant jos klubų ir galvos aukštai. Ji tikrai bloga, nes mokslas.

Ši pozicija padidina testosterono koncentraciją, todėl padidėja pasitikėjimas savimi ir sumažėja streso hormono kortizolis. Kitaip tariant, jis nustato jus visiškai derybas.

7. Nustebink juos

Atskleisti aistrą ir būti šiek tiek nenuspėjama pokalbyje gali suteikti jums derybas.

Kolumbijos verslo mokyklos profesoriaus Adomo Galinskio tyrimas nustatė, kad derybininkų emocinis nenuoseklumas veda prie didesnių koncesijų iš kitos šalies.

Eksperimento metu derybininkai svyravo tarp incongruentinių emocijų, tokių kaip pyktis ir laimė.Kita šalis jautėsi mažiau kontroliuojant padėtį ir labiau tikėtina, kad pripažins.

Nepamirškite, kad būtum neapykanta, galbūt jūs galėtumėte panaudoti tokį nenuspėjamumą, dėvėdami savo širdį ant rankovės. Jei esate piktas, nesilaikykite. Jei tu esi laimingas ... pakelk rankas?

Laikykite savo viršininką ant pirštų ir galite išlaikyti derybų kontrolę.

Jei tiesiog nenorite kalbėti apie pinigus

Jei viskas nepavyksta ir jūs visiškai nekenčiu kalbėti apie pinigus, čia yra du premijų patarimai, į kuriuos reikia atsižvelgti:

Aptarkite apie naudą

Jei norite visiškai išeiti iš pinigų, derėtis dėl kitų vertingų dalykų.

Ar galite dirbti namuose, susikurti savo tvarkaraštį, gauti papildomą atostogų laiką, sumokėti už kelionės išlaidas ar gauti parkavimo stipendiją?

Be to, apsvarstykite, kaip šis darbas gali padėti jūsų geresnei karjeros plėtrai.

Gal jūsų kompanija mokės už jūsų narystę profesinėje organizacijoje, atostogose savanoriui, svečiams pasisakantiems asmenims, globėjams ar netgi sabbatiškoms.

Jūsų karjeros ir gyvenimo tikslai bus daug maloniau diskutuoti nei doleriai ir centai, tiesa?

Dirbk Awesome kompanijai

Tiesą sakant, nekenčiu kalbėti apie pinigus, ir aš nesusitarėme su atlyginimu mano gyvenime.

Vietoj to aš ieškou klestinčių bendrovių, kurios akivaizdžiai gerbia savo darbuotojus.

Darbu "Penny Hoarder" gaunama nauda, ​​kurios nebūčiau svajojusi prašyti ir sumokėti, nebūčiau spėjusi, kad nusipelniau.

Kai įmonės pagrindinė nauda yra nuostabi, esate teisingame kelyje.

Jūsų posūkis: kokius atlyginimo derybų patarimus naudojate daugiau pinigų?

Tyrinėja Haley Gonzalez, rašytoja "The Penny Hoarder".

Dana Sitar (@danasitar) yra "Penny Hoarder" personalo rašytojas. Ji parašyta Huffington Post, "Entrepreneur.com", "Writer's Digest" ir kt., Bando humorą visur, kur tai leidžiama (o kartais ir to nedaro).