Pikis Perfect: Štai kaip sukurti nepamirštamą Liftas Pitch

Greitas! Jūs ką tik įžengė į liniją, esančią kavos parduotuvėje už tuos, kuriuos pripažįstate, kad esate generalinis direktorius as Kompanija, kurią praleidžiate savo dienas, svajojote dirbti.

Ji klausia, ką darai, ir kaip tai darote - ir jūs suprantate, kad tai yra jūsų šansas. Pirmadienio rytą eilutė važiuoja stebėtinai greitai, ir dabar jūs turite apie 45 sekundes, kad suteiktumėte jai glaustai, bet įspūdingą įspūdį apie tai, ką darai, kaip tai darote ir kaip galėtumėte tai padaryti ir už ją.

Ką tu sakai?

Deja, nes neturite nieko pasiruošę, verbališkai vemiate visus savo batus. Barista užmuša savo užsakymą, todėl ji griebia latte, pagyvina veidrodinį išvaizdą ir įlįsta duris - palieka tvanką ir nusivylimą, nes tai buvo ne įspūdį, kurį norėjote padaryti.

Jūs žinote, kas tuo metu būtų išgelbėjęs jus? Turėdami lifto žingsnį.

Nesvarbu, ar tai atsitiktinai pasibaigus kavos parduotuvėje, ar oficialus verslo susitikimas, ar tiesioginis liftų važiavimas, puikiai sukomplektuotas lifto žingsnis padeda atsiriboti nuo konkurencijos tiek tada, kai jūs tikitės išsikraustyti į darbą, bando įstrigti klientą.

Jei neturite pasiruošę, galite išvengti nuostabios galimybės kurti savo tinklą ir skatinti sau ..

Bet iš čia, jūs niekada neturėsite bijoti šios nepatogios kavos linijos padėties dar kartą, nes atėjo laikas sužinoti, kaip sukurti savo pačios lifto šaką.

Taisyklės, kaip sukomplektuoti stiprią kempinę

Kuriant savo idealų lifto žingsnį, yra keletas taisyklių, kurias turėtumėte nepamiršti.

Laikykite jį nuo 30 iki 60 sekundžių

Bet koks trumpesnis ir jūs nepateiksite pakankamai informacijos. Jau ilgiau ir jūs rizikuojate užrakinti auditoriją, prarasti savo dėmesį ar nutraukti. Tikslas parašyti apie 150-250 žodžių ir an nesubrendęs kalbėjimo trukmė nuo 30 iki 60 sekundžių.

Padėkite tai lengva suprasti

Pasirinkite aiškią, glaustą kalbą ir laikykitės jos žargono. Jūs nenorite, kad jūsų klausytojas prarastų sunkią formuluotę, o daugelis žmonių mano, kad pramonės žargono grotelės (net jei jos yra jų pačių pramonė).

Padarykite įspūdį

Nors jūsų pikis turėtų būti paprastas ir be išraiškingos kalbos, jis taip pat turėtų būti galingas ir iliustruotas. Jūs bandote pakabinti savo auditoriją be jų atsižadėjimo, todėl įsitikinkite, kad jūsų aistra jūsų darbui atsiranda.

Laikykitės klausytojo dėmesio

Čia yra subtilus balansas: nors jūs daryk nori pabrėžti savo įgūdžius ir sugebėjimus, taip pat norite, kad jūsų klausytojas žinotų, kaip ši informacija gali būti naudinga juos. Negalima tiesiog pasakyti "Rašau rinkodaros kopiją". Pranešk apie kažką panašaus: "Aš rašau rinkodaros kopiją reklamuoti produktus ir paslaugas panašus į siūlomas.”

Kaip parašyti lifto pitch, kuris veikia

Dabar, kai žinote pagrindus, atlikite šiuos veiksmus, kad pastatytumėte išsiskiriantį lifto žingsnį ir pateiktumėte reikiamą informaciją tinkamu būdu.

Turėkite omenyje, kad pirmą kartą to nepadarysite - iš tikrųjų turėtumėte parašyti keletą versijų, ištraukti savo raudoną pieštuką, negailestingai įstrigti, keisti, kondensuotis, perrašyti ir vėl keisti.

1. Žinokite savo auditoriją ir nustatykite savo tikslą

Prieš pradėdami nuspręskite, kas yra jūsų auditorija, ir nuspręskite, ką norite, kad jie pašalintų jūsų pokalbį.

Ar kalbate potencialiam klientui, kuris turi žinoti, ką galite jiems padaryti? Arba susisieksite su potencialiu darbdaviu, kuris turi žinoti, ar jūs gerai pasirinksite savo įmonę?

Nuspręskite savo auditoriją ir tikslą, o tada nepamirškite, kaip parašyti savo pikį. Jūs netgi galite parašyti keletą skirtingų versijų, kad galėtumėte tinkamai parinkti tinkamą - tiesiog pagalvokite apie savo auditoriją, atlikdami šiuos veiksmus.

2. Valstybės, kas esate ir ką darai

Pradėkite nuo sakinio apie tai, kas esate, ką darai ir kur dabar esate. Tai neturi būti nieko aukščiausio išgalvoto - tiesiog nurodyti faktus. Jūs sukursite iš čia.

3. Paaiškinkite, ką darai Geriausia

Du ar trys sakiniai, paaiškinkite, ką darote išsamiau - ir kaip tai darote geriau nei bet kas kitas. Kas padaro jus unikali jūsų lauke? Ką galite padaryti šiai asmeniui, kad niekas kitas negalėtų to padaryti? Kokius aukščiausius pasiekimus labiausiai didžiuojote?

Sėkmės šiek tiek, bet Būtinai laikykitės pasiekimų, kurie padės jūsų klausytojui - Neapsirenka tik pasigirti.

4. Pasakyk jiems, ką tikimės įgyti

Štai kur jūsų lifto aukštis tikrai turi būti specialiai pritaikytas ir nukreiptas. Pasibaigus 60 sekundžių jūsų klausytojas turėtų tiksliai žinoti, ko tikėjotės iš šio pokalbio. Ar ieškote naujos darbo vietos? Ar siekiate įgyti klientų? Ar norėtumėte išplėsti savo tinklą?

Nors nenorite būti tokia tiesiogine, kad klausytojui nepatogiai elkitės "Prašau, prašau, duok man darbą, "Jūs taip pat nenorite, kad jie nutoltų nuo pokalbio, įdomu," kas tai buvo viskas? "Šokis aplink tašką tik paliks jūsų klausytoją nusivylę, taigi būk tiesioginis.

5. Įtraukite eilutę "Kitas žingsnis"

Baigti savo žingsnį su veiksmų planu. Leisk jiems žinoti, ko norėtumėte ateityje. Nesvarbu, ar norite suplanuoti susitikimą dėl kavos, norėtumėte siųsti el. Laišką arba tiesiog norite keisti vizitines korteles ir palaikyti ryšį, būtinai išaiškinkite savo ketinimus ir praneškite jiems, ko jie gali tikėtis iš jūsų.

6. Pasukite aplink

Jei turite laiko per trumpą susitikimą, būtinai paklauskite jų apie tai jie taip pat daryk kad pokalbis būtų labiau linkęs į dvipusį gatvę ir mažiau panašus į patrauklią pardavimo pikvą. Be to, klausydami jų pareiškimo, galite padėti išsiaiškinti galimus poreikius, kuriuos galite užpildyti.

7. Praktikos, praktikos, praktikos

Kai jau turite juodraštį, esate patenkintas, stovėkite priešais veidrodį (ar draugą!) Ir praktikuoju, kad tai garsiai. Norite, kad tai atrodytų natūraliai, nepanašus į tai, kad jūs ką tik praleidote šešis valandas, repetuodamas savo vonios kambarį (net jei ir padarėte).

Pasitikintis ir draugiškas balsas signalu jūsų klausytojui, kad esate pasirengęs tęsti pokalbį.

Taip pat atminkite, kad jūsų kūno kalba dažnai sako daugiau sekundžių, nei žodžiai gali pasakyti valandomis. Įsitikinkite, kad jūsų kūno kalba yra lygiavertė jūsų paties versijai, kurią bandote pristatyti - akių kontaktai ir tvirtas rankos taves yra raktas!

Grace'as Schweizeras yra "Penny Hoarder" jaunesnysis rašytojas.