"Embrace the Grind": kaip du vaikinai pavers kolegijos idėją augančiam verslui

Kai Ali Kothari ir Johnny Fayad pradėjo verslą šiaurės rytų universitete, jie turėjo du tikslus: patekti į vietinę "Shaw" parduotuvių parduotuvę ir parduoti milijoną savo kavinių.

Keturi metai po to, kai naujas vardas ir keli nauji darbuotojai, jie sugadino abu.

Fayad ir Kothari abu įgijo diplomus, ir Dabar valgykite savo kava 1000 parduotuvių - daugiau nei tris kartus 300 kai susitiko su pora 2016 m. Pasiūlymai su "Texas-based H-E-B" parduotuvių ir "Midwest" mažmenininku Meijer paskatino šį išsiplėtimą.

Dabar su rinkodaros viceministru Kate Princeu, kurį jie išnuomojo praėjusią vasarą, jie mato augimą, kuriame daugiausia verslininkų tikosi svajoti.

O, taip, ir jie visi jaunesni nei 30 metų.

"Dabar, kas yra įdomu, mes galime skirti 100% mūsų laiko bendrovei", - sakė Kothari, pažymėdamas, kad mokykloje jie bent jau turi parodyti klasę, kad gautų lankomumo taškus.

Dabar jie mąsto už baro ribų.

Bet pirmasis - kaip jūs galite valgyti kava?

Taip, kava yra skystis. Aš esu protingas vaikinas, todėl žinau tokius dalykus.

Kothari ir Fayad nustatė, kad skubėdami sugauti 8 val. Klasę (ah koledžas, kai 8 val. Anksčiau buvo laikoma anksčiau), tik pernelyg ilgai pasirodė puodelis Joe ir valgė svarbiausią dienos valgį.

Taigi 2013 m. Jie sujungė du kavą ir pusryčius į "CoffeeBars" ir pradėjo "New Grounds Foods", kuris buvo bendrovės pavadinimas "Boston", naudojant "Husky Startup Challenge" 500 dolerių premiją.

Pora naudojama Kickstarter, kuri tapo svarbiausia jų verslo modeliui, pakelti daugiau nei 44 000 USD per mažiau nei du mėnesius.

Dabar "Eat Your Coffee" moka "BumbleBar", organinio baltymų juostos gamintojas, įsikūręs Spokane, Vašingtone, gaminantis tris "CoffeeBars" skonį: "Mocha Latte", "Coconut Mocha" ir "Caramel Macchiato". Kothari sakė, kad paskutinis gamybos etapas sudarė beveik 100 000 barų.

Kaip šie jaunieji verslininkai tvarko didelį augimą

Nepaisant to, kad jūsų kava vis tiek valdo nuostolius, Fayadas sakė, kad jis netrukus pritraukia didelę finansavimo apimtį iš investuotojų, kurie nori įsitraukti į savo verslo pirmąjį aukštą.

"Sąžiningai, aš priskirti daug šio augimo į produktą", sakė Fayad.

Tačiau bendrovės augimas taip pat priklauso nuo žinių, kurias pakelia pora. Nors Fayad sukūrė ir pardavė senovinius lentos, kai jis buvo jaunesnis, o Kothari stebėjo, kaip jo tėvas pradeda augti pusę dešimčių verslų, nė vienas iš jų neturėjo didelės gamybos operacijos patirties.

Princas, santykinai naujas nuoma, yra labiausiai patyrusi grupė. Ji 29 metų, o Kothari yra 22 ir Fayad 23. Ji šešerius metus dirbo "General Mills", kol ji buvo nuraminta dėl verslo klaidos.

"Mes padarėme daugybę klaidų pirmaisiais metais mokydamiesi judėti pardavimo procese", - sakė Fayad. "Akivaizdu, kad mes vis dar darome klaidų ir vis dar mokomės, bet mes darome daug geriau".

Nepaisant įmonės sėkmės, jauniesiems verslininkams iškilo didėjančios skausmo tendencijos.

Gegužės mėnesį "Eat Your Coffee" (tuomet "New Grounds Foods") sudarė susitarimą tiekti "H-E-B" su "Eat Your Coffee Bar", tačiau dėl nepakankamo prognozavimo jie neturėjo pakankamai barų, kad galėtų tiekti "Texas" parduotuvių parduotuves.

"Produkcija, turbūt, yra viena iš didžiausių problemų, su kuria susiduriame, visų pirma iš prognozavimo pusės", - sako Kothari, bendrovės finansinis dydis.

Jie vis dar išleido sutartį, tačiau šio iššūkio atmintis netrukus neišnyks.

Tačiau laimėjimai tęsiasi, nes visi trys vadovai nurodo, kad "Meijer" sandoris yra vienas didžiausių augimo etapų pradžios.

"Mes tokio pobūdžio rizikavo paleisti ten, mes nežinojome, kaip jis bus gautas", - sakė Fayad. "Tai galų gale išsiskyrė".

Galvoju už baro ... ir (didžiojo) langelio (mažmeninės prekybos)

Bendrovė šiuo metu yra didžiausia kryžkelė, nes šiuo metu ji išlaiko visišką prekės ženklo redagavimą kartu su lėšų surinkimo etapu.

Tačiau netolimoje ateityje kompanija sugrįš prie modelio, kuris paskatino augimą. "Eat Your Coffee" matosi šiandien: dar viena "Kickstarter" kampanija.

Siekdama padėti mokėti už naujo skonio gamybą, įmonė paprašys, kad pakaitiniai nariai siektų 20 000 JAV dolerių naujausių lėšų.

Šiuo metu jie laikosi savo pagrindinio produkto, tačiau princas teigė, kad jie turi didelę viziją plėsti į kitas parduotuvių sritis.

"Mes tikrai siekiame išplėsti už jo ribų", - sakė "Prince", pažymėdamas, kad bendrovė pasikliauna savo prekės ženklo įvaizdžiu, kad perkeltų į kitą užkandžių plotą - pagalvokite apie grūdinius, grūdinius arba įkandimo dydžius originalios "Eat Your Coffee Bar" versijos. "Po to, kai manome, kad turime prekės ženklą, kuris gali atsistoti savyje, tai mes pradėsime ieškoti kitų kategorijų".

Alexas Mahadevanas yra The Penny Hoarder duomenų žurnalistas. Jis pageidauja jo kavos skysta forma.