Pinigai

"College Dropout" sukūrė 1,9 milijono drabužių verslą (be paskolos)

"College Dropout" sukūrė 1,9 milijono drabužių verslą (be paskolos)

Kyla Smithas buvo išnaudotas, dirbdamas 15 valandų dienų, nesu tikras, ar visa tai buvo verta verslininkystė.

Ji sėdėjo kavinėje, kalbėdama su draugais, kai moteris juos nutraukė.

"Atsiprašau, ar tu kalbi apie" Evolve Fit Wear "? "Mano draugai ir aš myliu tą svetainę!"

Tuo metu Smithas išnyko. Septyni metai savo versle, ji galų gale jausdavo kaip ji padarė.

Ji, baigusi kolegiją, sukūrė tinkamą fitneso tinklalapį - be jokių investuotojų be jokių paskolų.

"Tiesiog girdėti, kad iš atsitiktinio asmens buvo labiausiai naudingas jausmas", - sako ji. "Kai esate visiškai išdegęs, gyvenimas atskleidžia šiuos šiek tiek momentus, kad primenate, kad esate teisingame kelyje."

Nuo avalynės pardavėjo iki pop-up parduotuvės

2007 m. Smitas dirbo jos pradžioje 20-aisiais, gyveno Los Andžele ir dirbo batų prekės ženklo pardavimo atstovu.

Nors daugiausiai laiko praleido keliaujant po šalį, kiekvienais metais ji turėjo kelis mėnesius. Per tuos laikotarpius ji nuobodėjo ​​ir pradėjo smegenų audra būdų, kaip užsidirbti papildomų pinigų.

Kadangi ji turėjo patirties pardavimo srityje, džiaugėsi pratybų ir jogos, lankė mados mokyklos metus, ji manė, kad pardavimų treniruotės drabužiai gali būti puikiai tinka.

"Man patinka, kaip gerai manau, kai aš įdėti naują treniruotės aprangą" ji sako. "Tai verčia mane jaustis taip sveiku. Aš nusprendžiau parduoti treniruočių drabužius, nes aš myliu tą jausmą ir manau, kad tai įkvepia žmones išsiaiškinti ".

Ji susisiekė su keliais treniruotės drabužiais ir paprašė "linijos lapo", kuriame išvardijamos didmeninės kainos ir minimalūs užsakymai (dažnai nuo 500 iki 1000 dolerių).

"Tai buvo viskas apie mažesnių prekių ženklų repperavimą", - sako ji. "Rasti cool unikalūs, kurie nebuvo Lululemon, nes jie turi pakankamai atstovavimo."

Galų gale ji apsigyveno trimis linijomis iš Brazilijos ir viena rankų darbo linija, pavadinta Sandra McCray.

Tada ji paėmė 5 000 JAV dolerių iš savo batų pardavėjo santaupų ir nusipirkau drabužius iš kiekvieno.

Kitą šeštadienį ji supakavo savo kvietimą, užpildytą inventorizacija, ir įsteigė parduotuvę aukščiausios klasės sporto salėje.

Ji beveik išparduota.

Su savo pelnu ji nupirko daugiau inventoriaus ir pradėjo praleisti visus savo savaitgalius, parduodančius drabužius skirtingose ​​sporto salėse.

Kiekvieną dieną ji mokėjo sporto salę už fiksuotą 150 dolerio mokestį ir tada pardavė nuo 2 000 iki 3000 dolerių drabužių su 50% pelno marža.

"Aš tik išlaikiau pinigus į vis daugiau atsargų", - sako ji. "Po devynių mėnesių, kai kas savaitgalį buvau namuose, aš turėjau 14 pėdų priekabą ir penkis drabužius".

Tai sukaupė apie 30 000 dolerių vertės inventoriaus, kurį Smithas vadina "saldžia vieta" mažmeninei prekybai.

Šiuo metu ji buvo trejų metų tarptautinio verslo laipsnį ir vis dar dirba visą darbo dieną batų kompanijoje. Kažkas turėjo duoti - ir ji pasitraukė.

"Aš norėjau būti verslininkas", - sako ji. "Aš to nesigailiu".

Vykdant jos operaciją internetu

Praėjus metams po verslo pradžios, Smithas suprato, kad jam reikia svetainės.

"Aš važinėdavau šią priekabą aplink LA, kuri nėra tinkama stovėjimoiems automobiliams ar vairavimui", - sako ji su juokais.

Kadangi ji buvo tik kiekvienoje treniruoklių salėje kas keletą mėnesių, klientai pradėjo prašyti susitikti degalinėse ir automobilių stovėjimo aikštelėse visame mieste.

Svetainė buvo akivaizdus sprendimas - tačiau vienas didelis dalykas stovėjo savo keliu.

Smitas, kaip ji teigia, buvo "mažiausias techninis asmuo".

Vis dėlto nusprendžiau atkakliai tęsti darbą, žingsnis po žingsnio dirbti ir fotografuoti savo inventorių su pigia kamera. Daug jos nustebino, ji pradėjo prekiauti.

Taigi, pasiryžusi tobulinti savo techninius įgūdžius, ji priėmė internetinius kursus tokiomis temomis kaip "Photoshop", "Search Engine Optimization", "Quickbooks", fotografija ir rinkodara. Ir kartu su savo žiniomis, jos verslas internete augo.

Drop-Shipping į sėkmę

Penkerius metus Smithas išlaikė visą darbo laiką, o pasipriešinimas - Evolve iš šono.

"Daugelis verslininkų mano, kad jie išeis iš savo darbo ir gyvens laimingai amžinai", - sako ji. "Tačiau tai trunka ilgai [sukurti verslą]".

Galiausiai 2012 m. Ji paliko darbą ir persikėlė į Portlandą, Oregoną, kur pridėtinės išlaidos buvo pigesnės nei LA.

Perėjimu ji taip pat visą savo verslą ėmėsi visame internete.

Šiandien 50% jos pardavimų yra iš "nuleisti laivą,” o tai reiškia, kad "Evolve" neužtikrina fizinės inventorizacijos jos vietoje.

Vietoj to, jei jis gaus užsakymą, tarkim, "Spiritual Gangster" raumenų rezervuarą, jis išsiųs užsakymo informaciją "Spiritual Gangster", kuri tada išsiųs marškinėlį klientui tiesiai iš savo sandėlio.

"Bet koks naujas prekės ženklas, mes iškrauname laivą", - aiškina Smithas. "Tokiu būdu galime pasiūlyti didelę šio prekės ženklo pasirinkimą ir pamatyti, ką parduoda, kol mes investuojame į atsargas".

Tai yra įdomus verslo modelis, kuris, pasak Smitho, gerai veikia mažesnių prekių ženklų, kurie taip pat nori ekspozicijos.

"Jei parduodate ką nors internete, parduokite prekinius ženklus, kurių niekas tikrai nepažįsta", - sako ji. "Jie labiau linkę nukristi, nes nori augimo galimybės".

Dar 30% Evolve pardavimų yra iš "Amazon". Prieš dvejus metus internetinis mažmeninės prekybos milžanas kreipėsi į Smithą, kad sužinotų, ar "Evolve" būtų joga drabužių pardavėjas. Jis nenorėjo susidoroti su daugybe mažesnių pardavėjų, tačiau pirmenybę teikė vienai parduotuvei.

"Aš buvau dvejojantis iš pradžių", - sako Smitas. "Bet pasirodė, kad tai puikus kanalas".

Pozityvumas #FTW

"Evolve" dabar turi biurą, sandėlį, fotostudiją ir penkis darbuotojus. Jame taip pat yra vidinė drabužių linija, į kurią įeina ir neįtikėtini ožkų jogos striukės.

Bendrovės pardavimai beveik dvigubai kasmet nuo 2014 m. 2017 m. jie sudarė 1,9 mln. dolerių, kurių pelnas sudarė 325 000 JAV dolerių.

Smitas savo sėkmę priskyrė keliems veiksniams.

Pirmoji yra protinga rinkodara: 65% svetainės srauto gaunama iš natūralios paieškos, kurią ji padėjo rašydama raktažodžius turinčius tinklaraščio įrašus apie "Evolve" produktus. Bendrovė taip pat gauna dalį pardavimų per filialus; Bloggers, kurie uždirba 5% sumažintą kainą, jei klientai randa "Evolve" per savo svetaines.

Kitas raktas į sėkmę buvo puikus klientų aptarnavimas, o "Smith" paaiškino: "Mes kalbame su žmonėmis, kaip jie yra mūsų draugai".

Ir paskutinis? "Evolve" kūno teigiamas pranešimų siuntimas.

"Mes nukreipiame nuo" čia, kaip atrodyti liesas "arba" šie kelnės, kad jūsų užpakalis atrodytų puikiai "," sako Smithas. "Man svarbu skleisti žinią, kad jūsų kūnas būtų sveikas."

(Ji net organizavo praeitą metų jogos pogrindžio paradą, atsakydama į žmogų, padarantį juokingą teiginį, kad moterys virš 30 metų neturėtų dėvėti jogos kelnių.)

Smitas, kuris jau daugiau nei dešimtmetį pardavė treniruočių drabužius, taiko tą teigiamą mąstymą į visus savo verslo aspektus.

"Yra keletas dienų, kai man patinka" Ką aš darau? ", - sako ji. "Bet visada yra nauja diena. Juk bus pakilimų ir nuosmukių - ir visada bus viskas už kampo. "

Susan Shain yra laisvai samdomas rašytojas ir skaitmeninis nomadas. Ji apima keliones, maistą ir asmeninius finansus (iš esmės, kaip sutaupyti pinigų, kad galėtumėte keliauti ir valgyti daugiau). Apsilankykite jos tinklaraštyje adresu susanshain.com arba pasakykite "hi on Twitter" @ susan_shain.

Rašyti Komentarą