Daugiau nei tik atidarytų namų: kaip tapti sėkmingu nekilnojamojo turto agentu

Nekilnojamojo turto karjera yra potencialiai labai pelningas, bet gali tapti nekilnojamojo turto agentu sunkus darbas - ir jums bus dar sunkiau, kai turėsite licenciją.

Tuo tarpu, nekilnojamojo turto agento veikla yra daug naudos - net ir už potencialių mokėtinų sumų, pavyzdžiui, lankstus darbo laikas ir jaudulys yra jūsų bosas.

Tačiau prieš pradėdami susižeisti knygas, reikia šiek tiek laiko apsvarstyti, ar turite natūralias savybes, kurios sėkmingai vykdo nekilnojamojo turto agentą, ir ar kasdienis skamba kaip kažkas, kurį jums patiks metų.

Sėkmingo nekilnojamojo turto agento savybės

Aš kalbėjau su Linda Kreider, Sr. advokatu kompanijoje KW Commercial ir Keller Williams Home Town Realty, Deitone, Ohajo valstijoje, kad sužinotumėte, kas daro sėkmingą nekilnojamojo turto agentą.

Ji sakė, kad tai viskas, ką reikia turėti: "Jūsų darbas ir pastangos, kuriuos jūs įtrauksite į savo verslą, lems, kaip sėkmingai esate."

Nekilnojamojo turto agentams (parduodant ir perkant namus reguliariems žmonėms, kaip jūs ir aš), tai reiškia, kad jūs būsite aistringai susipažinti su pirkėjais ir pardavėjais. "Jie paprastai labai gerai tvarko nekilnojamojo turto emocinę pusę", - sako Kreideras.

Tačiau komerciniai agentai (tie, kurie perka ir parduoda verslo savybes) "mėgsta dirbti su skaičiais", - aiškina Kreider. "Jie veikia sandorius, kurie gali būti verti milijonai".

Galiausiai nekilnojamojo turto agentai turi būti draugiškas, charizmatiškas, tvirtas ir, nepaisant to, ko galėtumėte tikėtis iš kažko, kuris pardavinėjo, būtų skaidrus. Jie taip pat turi žinoti kaip parduoti save ir jų savybes. "Sėkmės skatinimas yra sėkmės pagrindas", - sako Linda.

Nekilnojamojo turto insider Magazine pridedami tokie bruožai kaip vietos žinios, organizacija ir, žinoma, ryšys (ar galimybė tinkle), kaip kitos pagrindinės savybės.

Nekilnojamojo turto agento diena-diena

Aš paklausiau Kreider, kas atrodo kasdien, kaip nekilnojamojo turto agentas. Jos atsakymas trumpai: tai priklauso.

"Tipiška diena gali apimti kelias veiklos rūšis arba tik keletą", - sako ji. Pirmiausia ir svarbiausia, jūs esate visada reklamuojate save ir planuokitės, kur išleisti reklamos dolerius. Tiesą sakant, planuojama daug nuveikti: "Jūs turite nustatyti planą reklamuoti namuose tiek spausdintoje, tiek internete. Didelę laiko dalį galima išleisti tiriant namus. "

Didžioji dalis to, ką jūs darote, kaip nekilnojamojo turto agentas, priklauso nuo to, ar klientas perka ar parduoda namą. "Jei jūsų klientas yra pirkėjas, jums reikia nustatyti, kas yra jūsų kliento poreikiai, rasti namus, kurie tinka tiems poreikiams, nustatyti susitikimus, kad juos pažvelgti, parodyti jiems namus, parašyti sutartį, kurią jie nori, jiems padėti per paskolos procesą ir įsitikinkite, kad visi patikrinimai yra pasirūpinti ". Jei to nepakanka, jūs vienu metu žiūri daugybę pirkėjų, darant prielaidą, kad verslas yra geras.

Ir jūs taip pat padėsite pardavėjų. "Jei jūsų klientas yra pardavėjas, - sako Kreideras, - tuomet tu turi. . . [atlikti] su jais lyginamų namų mokslinius tyrimus, siūlyti, kaip statyti namus parodoms, suplanuoti reklamos strategiją, tvarkyti įeinančius pasiūlymus, įsitikinti, ar pirkėjas yra kvalifikuotas, ir užtikrinti, kad būtų laikomasi visų sutarties sąlygų. "

Pagrindiniai žingsniai tam, kad taptų nekilnojamojo turto agentu

Pasak "Realtor.com", turint omenyje, kad esate tinkamas amžius (18 ar 19 metų, priklausomai nuo jūsų valstybės) ir yra legalus JAV pilietis, turėsite atlikti keletą veiksmų, kad taptumėte nekilnojamojo turto agentu. paimkite išankstinio licencijavimo kursus, suraskite brokerį, peržiūrėkite licencijavimo egzaminą ir suaktyvinkite savo licenciją ir sumokėkite savo nario mokesčius.

Išankstinio licencijavimo kursiniai darbai

Pasak Kreiderio, prieš pradedant licencijavimo kursų, kurių reikia imtis, dydis priklauso nuo jūsų valstybės. Pvz., Ohajas, kur Kreider yra licencijuotas, suinteresuoti kandidatai turi užpildyti 120 valandų įvairių kursinių darbų, o po to - po 20 licencijų. Tačiau mano Tenesio valstijoje reikia tik 60 valandų prieš egzaminą ir 30 valandų po egzamino.

Atlikite savo mokslinius tyrimus, norėdami nustatyti, kokius kursus jums reikės imtis, kokios mokyklos siūlo programas ir kokį mokymą mokės. Tai viskas skiriasi priklausomai nuo valstybės, tačiau Kreideras įspėja, kad kartais kai kurios nekilnojamojo turto agentų vilties gali būti per didelės.

Tarpininkavimas

Nekilnojamojo turto agentūra yra organizacija, kuri prižiūri kelių nekilnojamojo turto agentų darbą, siekdama įsitikinti, kad jie vykdo savo verslą teisėtai ir etiškai. Prieš pradėdami egzaminą, daugelis valstybių reikalauja, kad jūs susirastų tarpininkavimo paslaugas, todėl gerai pradėti tyrinėti anksčiau.

Renkantis tarpininkavimą, atlikite išsamų tyrimą. Perskaitykite internetines apžvalgas ir paprašykite interviu su agentūra. "Investopedia" siūlo keletą pagrindinių klausimų, kuriuos galite paklausti, kai apklausiate potencialias tarpininkavimo paslaugas.

Pasak "Realtor.com", brokeriai dažniausiai nori pasveikinti naujus agentus, nes jūs jiems nemokate, bet uždirbsite pinigus, kai parduodate nekilnojamąjį turtą.

Licencijos egzaminas

Kaip ir kursiniai darbai faktinis turinys ir išlaidos reikalaujamam licencijavimo egzaminui skirsis atsižvelgiant į jūsų valstybę, nors tipiškas testas bus ne mažiau kaip 200 USD. Tačiau galite tikėtis, nepriklausomai nuo jūsų valstybės, a skyrius apie federalinius nekilnojamojo turto įstatymus ir skyrius apie bendruosius nekilnojamojo turto principus.

Kiekviename skyriuje bus keli atsakymai (nuo 60 iki 100), kai kurie iš jų bus susiję su matematika. Būtinai mokykitės naudodami pavyzdinius klausimus, kuriuos galite rasti internete; daugelis išankstinio licencijavimo kursų netgi siūlo praktinius testus.

Aktyvinimo ir narystės mokesčiai

Tarsi mokant už pamokas ir egzamino nepakaktų, uždirbdami savo licenciją, turėsite sumokėti, kad ją suaktyvintumėte (vėlgi ji skiriasi priklausomai nuo valstybės, bet gali siekti 400 USD), o tada mokėti už narystę į kelių paslaugų sąrašą ( MLS), kad galėtumėte sąrašą savybių.

Kai kurie įrankiai, kuriuos reikia pradėti

Tapti sėkmingu nekilnojamojo turto agentu nėra toks juodos ir baltos spalvos, kaip užsiėmimų ir testo išlaikymas.

Svarbiausias sėkmės patarimas yra "TheBalance.com": Jei tikitės, kad nekilnojamasis turtas taps jūsų vieninteliu pajamų šaltiniu, bent šešių mėnesių išlaidos turi būti sutaupytos. Kadangi tai lengviau pasakyti nei padaryta, galite pradėkite ne visą darbo dieną taip pat dirbate neakivaizdinio ar dieninio koncerto metu.

"TheBalance.com" taip pat rekomenduoja rasti mentorių; tas asmuo gali būti jūsų tarpininkavimo agentas, tai gali būti šeimos draugas arba jis gali būti kažkas, su kuria susitinkate šioje srityje. Lean ant jų patarimų, bendrų žinių ir draugystės su asmeniu, kuris žino, su kuo susiduriate

Galiausiai Kreideras rekomenduoja ieškant daugiau mokymų. Ji siūlo kolegijos kursus už tipiško nekilnojamojo turto švietimo ribų. Pavyzdžiui, rinkodaros ir komunikacijos kursai gali tapti geresniu pardavėju. Žinodami, kaip kurti svetainę ir reklamuoti skaitmeniniu būdu, taip pat būsite pasirengę.

Tapti "Realtor®"

Yra skirtumas tarp nekilnojamojo turto agento ir nekilnojamojo turto agento, ir tai verta padaryti.

"Realtors yra valstybės ir nacionalinės nekilnojamojo turto valdybos nariai", - aiškina Kreider, taip pat pažymėdamas, kad, kaip jūs tai spėlėte, tampa didesnis mokestis. "Jie žada saugoti etikos vertybes, kad apsaugotų vartotojus. Nekilnojamas turtas vertinamas kaip karjera, o ne hobis. "

"Realtor.com" pažymi, kad šis labai gerbiamas pavadinimas, kuris taip pat uždirba jums daugybę naudos, pvz., prieiga prie esminių rinkos duomenų ir nuolaidų tęstiniam mokymuisi.

Jei perskaitėte visa tai ir manote, kad nekilnojamasis turtas yra tinkamas pasirinkimas, linkiu jums sėkmės jūsų pastangose. Kaip kolega Penny Hoarder, aš žinau, kaip įdomu yra priimti sprendimą dėl karjeros, kuris priartins jus prie jūsų finansinių tikslų.

Timothy Moore yra redaktorius ir laisvai samdomas rašytojas, gyvenantis Našvilyje. Kaip asmuo, kuris netrukus pirks pirmuosius namus, jis praleidžia per daug laiko, žiūrėdamas į sąrašus, ypač kai jis turėtų rašyti savo straipsnius "The Penny Hoarder".