Štai kaip aš paversiu savo laisvosios darbo grupės darbą visą darbo dieną

Pirmą kartą sumokėjus rašyti, aš sukūriau 25 dolerius.

Tai buvo 2013 m. Gruodžio mėn., Ir aš buvau kartu gyvenimo laukiančių stalų, auklės ir asmeninės pagalbos, vidutiniškai apie 15 $ per valandą.

Man 25 dolerių buvo beveik 2 valandos, todėl nereikėjo dirbti restorane, keisti vystyklai ar vaikščioti aplink Niujorką, kad būtų paimtas kitų žmonių sausas valymas. Taigi aš atsiųsdamas laišką kiekvienam asmeniniam finansų dienoraščiui, kurį galėčiau rasti, kad jiems būtų žinomos mano laisvai samdomų vertėjų raštu paslaugos.

Nebuvo seniai supratau, kad mano požiūris yra netvarus. Už kiekvieną įrašą 25 JAV dolerių turėčiau parašyti 20 pranešimų per savaitę tik 500 dolerių. anksčiau mokesčiai.

Iš pradžių maniau, kad laisvė staiga atrodė neįmanoma. Aš neturėjau jo man rašyti 50 000 žodžių per mėnesį. Tai kaip rašyti knygą kas 30 dienų!

Sunku pakilti

Aš derėtis dėl 20% padidinimo, bet tai buvo ne taip ilgai, kol supratau, kad net 30 USD už paštą nepakaks, kad taptų dieninės laisvai samdomas darbuotojas.

Bet ką negavau grynaisiais, aš įgijo tapatybės kapitalą ir tinklo augimą.

Aš prisidėjau prie daugybės asmeninių finansinių nišų tinklaraščių, kad mano vardas tapo praktiškai sinonimu su tūkstantmečio pinigais. Aš skambinau iš didžiųjų naujienų tinklų ir žiniasklaidos, prašydama komentuoti istorijas, kurias parašiau.

Šį rudenį nusprendžiau dalyvauti metinėje finansinės žiniasklaidos konferencijoje, asmeniškai prisijungdamas prie esamų klientų ir dar labiau plečiant savo tinklą.

Atvykstant namuose su daugybe vizitinių kortelių ir pokalbių, kad galėtume tęsti darbą, supratau, kad mano kito žingsnio potencialas - tai būdas masiškai išlyginti savo laisvę taip, kad galėčiau tvariai eiti visą darbo dieną ir palikti auklę, laukti ir asmeniškai padėti už gerą.

Laisvai samdoma klaida, kurią nesuvokiau, kad buvau padaręs

Aš buvau įstrigęs darbuotojo mąstysenoje, kurioje prašydamas 20% pakelti atrodė drąsus žingsnis. Turėjau pradėti galvoti labiau kaip verslininkas ir iš naujo įvertinti savo rinkos galimybes.

Rašymas kitiems tinklaraštiniams buvo iš esmės ribojamas. Norėčiau pradėti rašyti įmonėms, turinčioms didesnius biudžetus, jei norėčiau reikšmingai iš naujo nustatyti savo laisvai samdomų vertėjų skaičių.

Kai aš suskubo šias naujas klientų rūšis, aš pradėjau prašyti dvigubo, trigubo ir kartais keturių kartų pradinio 25 dolerio dydžio. Lengva, su kuria jie susitarė, leido man suprasti, kiek aš buvau neatsargus.

Aš taip pat pradėjau kalbėtis su kitomis mano nišoje esančiais laisvai samdomais vertėjais. Praleidus vienus metus bendraujant su jais internete ir sustiprindamas šiuos santykius asmeniškai konferencijoje, aš jautėjau labiau įsitikinęs, uždėdamas atvirus klausimus, pvz., Kiek jų apkaltino, kur jie atrado geriausias galimybes ir kaip jie nusprendė iš naujo derėtis dėl savo normų.

Aš pradėjau leisti klientams, nes mano kursai išaugo nepaisant jų biudžetų apribojimų, tačiau vis tiek toliau kurdama savo tinklą, žinias ir žiniasklaidos atstovus, kad pritrauktų daugiau ir geresnių galimybių.

Mano tinklaraščio įrašai klientams pradėjo sindikuoti pagrindinėse žiniasklaidos svetainėse, tokiose kaip "Yahoo!" Naujienos ir "MSN", taigi aš pasinaudojo proga išsirinkti kitas žiniasklaidos priemones, galų gale atsidūręs reguliariai vietoje "US News & World Report" tinklaraštyje, toliau stiprindamas savo patikimumą ir kapitalas.

Dieną mano laisvai samdomų vertėjų rezultatas pasiekia 20x

Aš niekada nepamiršiu tos dienos, kai gavau skambutį iš "Fortune 500" kompanijos, prašydamos gauti mano tarifus. Aš pasibaisėtinai jiems pasakiau 150 dolerių, bandydama stumti voką.

Jie grįžo į mane su sutartimi, kuria siūloma 1 USD už žodį. Tai aplink 500 USD vienam paštui - 20 kartų, ką aš uždirbo, kai buvau tik pradedamas!

Iki metų pabaigos sukūriau panašių gerai apmokamų klientų sąrašą. Ne nuolat tęsdamas savo dabartinį kelią ir prašydamas 10 ar 20 proc. Pakelti čia ir ten, bet sąmoningai sutrikdęs mano status quo. Aš atleidžiau darbą, kuris nebėra suderintas su mano norma. Aš taip pat nepastebėjau galimybių sustiprinti savo vertę ir paskatinti daugiau gerai apmokamus klientus susisiekti su manimi, pavyzdžiui, tapti paskelbtu autoriu ir reguliariai pasirodžius nacionalinėje televizijoje kaip ekspertas mano srityje.

Mano geriausi derybų strategijos kolegoms laisvai samdomiems vertėjams

Dėl šio eksponentinio pajamų augimo kelionių aš sužinojau daug vertingų pamokų:

• Atminkite, kad kontekstas vaidina svarbų vaidmenį nustatant kainos tašką. Jei jūs išnaudojote savo pajamų potencialą konkrečioje rinkoje, apsvarstykite, ar norite kuo labiau padidinti savo galimybes kitur.

Kur aš uždirbęs 25 dolerius vienai paštu rašydamas mažiems ir vidutinio dydžio tinklaraštininkams, dabar aš galiu gauti 500 dolerių už tokį patį darbą spausdintuose žurnaluose ir korporacijose.

• Niekada nustokite statyti savo tapatybės kapitalą. Įrodymai, vertybė ir patirtis, kuriuos jūs pateikiate prie stalo, yra tai, ką galite priimti, kad galėtumėte mokėti priemoką, taigi kiekvieną dieną praleiskite jų kultivavimą.
  
  Paimkite pamokas, ugdykite reikalaujamus įgūdžius (viešas kalbas, vaizdo įrašus, socialinės žiniasklaidos rinkodarą ir kt.), Nuolat atnaujinkite naujausias jūsų nišos istorijas ir tendencijas ir sukurkite turinį apie šias temas, kad pademonstruotumėte, ką galite padaryti. stalas.

• Sverkite savo tinklą. Jūsų kolegų laisvai samdomų vertėjų tinklas yra vienas iš jūsų geriausių išteklių.Kuo labiau skaidrūs jūs apie savo normas ir klientų sąveiką, tuo labiau jūsų kolegos gali pasidalyti savo strategijomis ir kontaktais su jumis.

Kada ir kur galėsite susisiekti su žmonėmis asmeniškai. Apsilankykite konferencijose, susitikimuose ir pramonės renginiuose, kur galite atsidaryti akimirksniu ir susisiekti su žmonėmis žmogaus lygiu. El. Pašto dėžutės yra chaosas laisvai samdomiems vertėjams ir daugiau redaktoriams bei gamintojams. Jei norite išsiskirti ir sukurti tikrą ryšį, turite atsidurti žmonių akivaizdoje.

• Derybose visada prašykite biudžeto diapazono. Man pasisekė, kai uždirbu "didįjį" 150 dolerių užklausą, o mano klientas grįžo su savo standartine norma 1 $ už žodį.

Išmoko pamoką? Visada prašykite savo kliento biudžeto diapazono, o ne vadovauti savo noru. Tai gali išgelbėti jus nuo rimtų žemesnių kainų.

• Žinokite, kada norėsite nueiti. Žinau, kad garantuotų pajamų išleidimas yra baisus, ypač kaip laisvai samdomas vertėjas. Bet jei norite ieškoti ar pritraukti naujų galimybių, jums reikia suteikti sau laiko ir erdvės tai padaryti. Tai reiškia, kad esate pasiruošęs paleisti klientus, kurie nėra pasirengę lyginti su savimi!

Stefanie O'Connell yra "The Broke and Beautiful Life" autorius stefanieoconnell.com, paskirties tūkstantmečiams moterims, kurios nori jaustis kaip pasitikintis savo pinigais, kaip ir savo gyvenime.