Pinigai

Kaip gauti mažesnį balą už šį atlyginimą? Čia yra 7 patarimai, kaip jį pasikalbėti

Kaip gauti mažesnį balą už šį atlyginimą? Čia yra 7 patarimai, kaip jį pasikalbėti

Būkime tikri: derybas dėl jūsų atlyginimo gali būti baisu. Iš tikrųjų taip baisu, kad beveik trys iš penkių JAV darbuotojų priėmė pirmąjį atlyginimą, kurį jie pasiūlė. Bet paklauskite savęs: ar norėtumėte žengti už savo komforto zonos ribų, jei tai reiškia, kad galėtumėte uždirbti dar 7 500 $ per metus?

Pirmiau minėtame tyrime "Glassdoor" tai nustatė vidutinis amerikietiškas darbuotojas galėtų uždirbti $ 7 528 arba 13,3 procento daugiau per metus nei jo dabartinė metinė bazinė alga.

Padauginkite, kad daugelį metų palikote darbo jėgoje ir netrukus paaiškės, kad nesugeba derėtis gali kainuoti didelį laiką, ypač jei įdarbintojas pasiekia mažiau nei žvaigždžių darbo pasiūlymą.

Geros naujienos Jūs neturite atsiskaityti už mažiau nei tai, ko nusipelnėte. Kartą, kai gausite nepakartojamą pasiūlymą, naudokite vieną iš šių strategijų, kad galėtumėte lyginti žaidimo laukus.

1. Atlikite savo tyrimus

Gana sunku sumokėti sąžiningai, jei net nežinote, koks atrodo sąžiningas atlyginimas. Taigi, prieš pradėdami derėtis, įsitikinkite, kad ieškote, ką turėtumėte tikėtis.

"Reaguokite į pasiūlymą su gerai ištirtu atlyginimo duomenimis - patikrinkite" Glassdoor ", kad geriau suprastumėte, kokios panašios vietos jūsų vietovėje gaunamos. Ši taktika gerai veikia, jei duomenys įrodo, kad pasiūlymas yra mažas ", - sako Marielle Smith," People at GoodHire "viceprezidentas. Norėdami individualizuotai pažvelgti į jūsų rinkos vertę, naudokitės "Glassdoor's Know Your Worth" skaičiuoklė, kad gautumėte nemokamą personalizuotą darbo užmokesčio sąmatą pagal savo pareigas, vietą, patirtį metų ir dar daugiau.

Jei yra įmonės pasiūlymas protingai artima tai, kokia yra jūsų rinkos vertė, prieštaraujama skaičiui, kuris yra nuo 10% iki 20% didesnis už jų pasiūlymą, teigia Josh Doody, autorius Berelei atlyginimų derinimas - pabandykite naudoti toliau pateiktą taktiką, kad informuotumėte apie savo konkretų požiūrį.

Jei pasiūlymas netgi arti to, ko norite, gali prireikti paspausti atstatymo mygtuką. (Daugiau apie tai vėliau).

2. Paklauskite paaiškinimo

Jei esate pagaunami mažojo krepšio pasiūlymu, nieko blogo klausia, kaip įmonė atvyko į tą konkretų skaičių.

"Sužinokite, kaip potencialus darbdavys atvyko į siūlomą atlyginimą", - rekomenduoja "Executive Therapeutic Coach" Lisa Pepper-Satkin.

Darbdavio atlyginimo pagrindimas gali parodyti, kad jis rėmėsi pasenusi arba netiksli informacija. Tai yra tas atvejis, kurį galite švelniai taisyti, kad būtų galima padidinti didesnį atlyginimą, pvz., "Remiantis jūsų paaiškinimais, atrodo, kad atlyginimų diapazonas buvo sukurtas kažkam, turinčiam dvejų ar trejų metų patirtį. Tačiau aš turiu penkerių metų patirtį ir tikiuosi atitinkamai kompensuoti. "

3. Gaukite įdarbintą savo pusėje

Kaip sakoma, jūs sugautumėte daugiau muselių su medumi nei su actu. Vertimas: jei norite didesnio atlyginimo, tai geriausia klausti gražiai.

"Tai yra viliojanti žetonų lenktynių pasiūlyme ir veikė pasipiktinę. Nors tai gali būti veiksminga tam tikromis aplinkybėmis, kooperatyvas veikia daugeliui žmonių ", - sako" PurposeRedeemed "karjeros konsultantas Christopheris K. Lee. "Dar kartą patvirtinkite savo įgūdžius ir susidomėjimą bendrove. Jūs norite [įdarbintojas] eiti į šikšnosparnį, kad galėtumėte patvirtinti aukštesnįjį atlyginimą. Tai veikia, nes parodote, kad jus tikrai domina šis darbas; vienintelis dalykas, kurį reikia išspręsti, yra kompensacija. "

Norint pabrėžti tai, kas jums tinka kompanijai, turėtumėte žinoti. Pavyzdžiui: "Man buvo tiek įspūdis, kad jūsų įmonė ir jos misija padėti mažosioms įmonėms sėkmingai veikti, ir aš tikrai manau, kad mano augimo rinkodaros patirtis padės jums rasti kūrybingų būdų patekti į jūsų tikslinę auditoriją. Vienintelis dalykas, kuris laiko mane atgal, yra atlyginimas. Jei aš galiu gauti papildomus 5000 $, aš esu laive. "

4. Susukite jį į verslo vertę

Galite derėtis, jei jūsų vaidmuo turės tiesioginį poveikį įmonės įplaukoms. Galų gale tai reiškia, kad jūsų atlyginimas yra ne tik pridėtinė kaina, bet ir investicija.

"Parodykite, kaip jūsų darbas tiesiogiai prisideda prie įmonės veiklos rezultatų, kuriuos galite imtis nuo pirmos dienos. Paaiškinkite, kodėl šie veiksmai pateisintų daug didesnį atlyginimą, "Siūlo operacija ir strategijos ekspertas Anna Nguyenova. "Jūsų darbas yra įtikinti juos, kad esate ne tik vienas" pakeičiamas "darbuotojas, bet ir retas talentas, kurio jiems reikia norint padėti valdyti verslą."

Tai bus dar galingesnė, jei galėsite nurodyti konkrečius duomenų taškus iš savo darbo istorijos. Pavyzdžiui, geriausiai veikiantis pardavėjas gali pasakyti: "Atsižvelgiant į tai, kad praėjusį ketvirtį galėjau įnešti į savo dabartinę įmonę 250 000 JAV dolerių, bazinis atlyginimas padidėtų 10 000 JAV dolerių."

5. Pažymėkite kitą pasiūlymą

Įmonės labai daug laiko, pastangų ir biudžeto siekia rasti talentingų darbuotojų, taigi paskutinis dalykas, kurį jie nori, - tai kita įmonė, kuri paskutinę minutę gali juos išvaryti. Jei kita bendrovė išsiplėtė jums didesnį pasiūlymą, dalijantis ta informacija gali motyvuoti darbdavį iki ante.

"Jūs galite tiesiog pasakyti:" Man labai patinka jūsų komanda ir kompanija.Tačiau turiu dar vieną pasiūlymą su kompanija, kuri man patinka labai gerai. Jie atvyko [iš] $ 20.000 daugiau, nei tu. Jei galėsite rungtyniauti arba įveikti tai, tada aš norėčiau jus prisijungti ", - teigia Brianna Rooney, įmonės" Techees "įdarbinimo įkūrėja ir generalinė direktorė.

6. Pagalvokite už "Paycheck"

Kai kurios įmonės, ypač jei jos yra mažesnės, tikrai negali pradėti savo pasiūlymo, net jei jie to norėtų. Jei tai yra atvejis, verta pamatyti, ar jie galėtų atlyginti už tai papildomą naudą.

Išsiaiškinkite, kokios naudos jums labiausiai reikia - ar tai yra lankstus grafikas, daugiau atostogų dienų, premija ar kažkas kita - ir paklausti, ar jūsų potencialus darbdavys galėtų saldinti sandorį. Tiesiog pasakykite kažką panašaus į "Atlyginimas yra žemiau to, kuo tikėjausi, bet jei galėčiau dirbti namuose du kartus per savaitę, aš laimėčiau priimti jūsų pasiūlymą".

7. Būk pasirengęs vaikščioti

Ne visi gali atmesti darbo pasiūlymą, bet, jei galėsite, galbūt norėsite tai apsvarstyti tais atvejais, kai kompensacija yra gerokai mažesnė už tai, ko tikėjotės.

Jei įmonės pareigūnai negali susitikti su jumis pusiaukelėje, atėjo laikas jiems padėkoti už galimybę ir pranešti jiems, kad negalite priimti jų pasiūlymo.

Galite baigti skambinti jų blefas ir pakviesti juos atsakyti turtingesniu pasiūlymu, tačiau taip pat įmanoma, kad du iš jūsų tiesiog nuspręstų atsisakyti kelių. Tokiu būdu jie gali rasti ką nors iš savo biudžeto, ir jūs galite laisvai ieškoti bendrovės, kuri iš tiesų garbės jūsų verta.

Neabejotina, kad derybos gali būti bauginamos, tačiau trumpas nepatogumų laikotarpis yra niekas, palyginti su prarastų metų metais.

Emily Moore yra vyresnysis personalo rašytojas Stiklinės durys, vienas iš didžiausių pasaulio darbo vietų ir įdarbinimo svetainių. "Glassdoor" sujungia milijonus darbo vietų su vertingais duomenimis, kad žmonės galėtų lengviau rasti darbą, kuris atitiktų jų gyvenimą, taip pat padėtų darbdaviams samdyti kokybiškus talentus.

Rašyti Komentarą