Pinigai

Norite parduoti savo drabužius ant markės? 5 ekspertų patarimai, kuriuos turėtumėte skaityti pirmą kartą

Norite parduoti savo drabužius ant markės? 5 ekspertų patarimai, kuriuos turėtumėte skaityti pirmą kartą

Žmonės, kurie parduoda "Poshmark" drabužius, atrodo taip paprasta.

Aš perskaičiau straipsnius apie moteris, apibūdinančius, kaip savaitgaliais gyvena aplink namus, gurkšnodami kavą ir parduodant drabužių ar batų nuotraukas.

Aš apsisprendžiau jiems, išsidėstę tokiais aukštais savo lakuotais "Poshmark" pjedestaliais.

Jie turėjo žmonių, maldaujančių jiems rašyti daugiau drabužių, gražesnių rankinių. Žmonės praktiškai mesti pinigus jiems liko ir teisingai, kaip jų gyvenimas priklausė nuo jo (gerai, gal aš pernelyg didžiuojuosi, bet tai, ko atrodė, mano galvoje).

Taigi nusprendžiau pabandyti. Tai negalėjo būti sunku, tiesa?

Mano bandymas "Poshmark"

Aš parsiųsdavau "Poshmark" programą su akimis į prizą: papildomų pinigų.

Aš turėjau daug kolekcinių drabužių iš koledžo, kurie surinko dulkes savo spintelės nugaroje, ir norėjau pabandyti iš jų išmesti kelis pinigus.

Taigi, aš surinko kelias nuotraukas iš jų, kabančių mano miegamojo duryse, nustatėtinas kainas ir laukė.

Žmonės pradėjo sekti mane. Aš sekau juos atgal.

Keletas netgi patiko ir pakomentavo mano sąrašus; Aš padėkojo jiems. Aš laukiau papildomų pinigų, kurių norėjau.

Bet praėjo trys savaitės ir niekas nieko pirko.

Apgailestauju, aš ištryniau programą ir padovanojo sukneles į vietos prieglobstį.

Negaliu nustoti stebėtis, kodėl aš nieko nerašiau. Ką galėčiau netinkamai elgtis?

Kaip paaiškėja, beveik viskas.

Kaip parduoti prekinį ženklą kaip "Pro"

Aš padariau savo tyrimą. Beveik kiekvienas internetinis straipsnis man pasakė, kad tai būtų daug laiko reikalaujantis procesas, bet aš nežinojo, kaip tai padaryti detalus procesas būtų.

Po tam tikrų klausimų, Radau "Poshmark pro", kad galėčiau paaiškinti lynus: mados tinklaraštininką Alisoną Gary.

Po to, kai ji su vyru nusprendė, kad nori išnuomoti savo namus ir keliauti į šalį RV, ji suprato, kad jos chalatas negalėtų su ja susitikti.

Išbandęs kitas parduotuves, kurias ji randa "sunku ir be asmenybės", ji pagaliau nusprendė išbandyti "Poshmark".

Per savaitę ji norėjo pardavė savo pirmąjį daiktą. Per maždaug tris mėnesius jo pardavimai viršijo 1000 JAV dolerių.

Kaip ji tai padarė?

Na, ji pripažįsta savo iš anksto nustatytą po jos mados dienoraščio, Wardrobe Oxygen, tikrai padėjo. Tačiau po tyrimų, bandymų ir klaidų ji turi keletą patarimų, kurie gali būti taikomi visiems.

Čia yra jos geriausi:

1. Naudokite visas keturias nuotraukas

Mano miegamojo duryse kabančios suknelių nuotraukos galėjo būti priežastimi, kodėl aš nieko neparduodu. Kokybiškos nuotraukos yra labai svarbios norint parduoti, Gary paaiškina.

"Tavo pirmasis paveikslėlis turi būti geriausiai apšviestas", - sako ji. "Tai netgi gali būti tas, kurį radote svetainėje nuo tada, kai" Google "sukūrėte elementą, pvz., Produkto nuotrauką."

Tai logiška.

Kai per naršydavau programoje pateiktą sklaidos kanalą, buvau labiau įtrauktas į sąrašus, kuriuose buvo ryškios ir aiškios nuotraukos, ir mažiau domėjosi tais, kurie atrodė, kad jie buvo ištraukti į mobilųjį telefoną.

Kai kurie pardavėjai netgi vykdo manekenų dizaino elementus.

"Poshmark" neturi jokios grąžinimo politikos su viena išimtimi: klientai gali grąžinti prekes tik tuo atveju, jei jie nėra pristatomi, kaip juos apibūdino pardavėjas.

Norėdami kovoti su šiuo, Gary rekomenduoja atsisiųsti koliažo programą ir keletą koliažų, kuriuose pateikiama išsami informacija apie parduodamą produktą. Tokiu būdu galite leisti pirkėjams tiksliai suprasti, ką jie perka, trūkumus ir visus.

Įtraukus daugiau nuotraukų, galima pašalinti bet kokias galimas situacijas, kai kas nors gali reikalauti, kad pardavėjas juos išsklaidytų.

Visas skaidrumas reiškia apsaugą!

2. Kapitalizuokite pavadinimus ir aprašymus

Pažvelgęs į geriausius pardavėjus, Gary pradėjo pastebėti, kad jie visi turėjo vieną bendrą dalyką: jie turėjo aprašomųjų pavadinimų ir panaudojo kiekvieną simbolį, kurį galbūt galėjo, su patraukliausiomis dalimis iš priekio.

"Aš norėčiau naudoti emociją, kuri sako" nauja ", o ne rašo žodį, kad išsaugotų dar du simbolius", - sako Gary. "Aš norėčiau naudoti kiekvieną simbolį galbūt žinant, kad jis yra truputį supjaustytas, o pradžia yra šilčiausias jo dalis."

Pagal "karštą" dalį ji reiškia prekių pavadinimus ir tada įskaitant būdvardžius po. Daugelis "Poshmark" naudotojų naršydami pagal prekės ženklą, todėl šis raktinis žodis iš anksto gali padėti jūsų elementui ieškoti.

Taip pat gerai įtraukti matavimus, medžiagą, iš kurios ji buvo pagaminta, kai ji pirmą kartą išėjo, ir kitą svarbią informaciją aprašymuose.

"Duok pirkėjams daugiau informacijos, nei jie netgi turi", - aiškina Gary. "Kuo mažiau klausimų turite atsakyti, tuo geriau."

Pašalinus bet kokį pirkėjo dvejojimą, jums gali tekti daugiau galimybių parduoti.

3. Pateikite patarimų, kaip dėvėti ir stiliaus daiktus

Pirkėjų patarimai, kaip dėvėti ir stiliaus daiktai, gali nutildyti ilgą kelią - ypač, nes "Poshmark" turi negrąžinimo politiką.

Gary rekomenduoja pateikti stiliaus patarimus apibūdinimuose, kad vartotojams būtų aišku, kokie yra įvairialypiai dalykai.

Ji pasakys tokius dalykus: "Tai puikiai atrodo su poromis siurblių darbui, pridedant kai kurias kulkšnies batelių ir džinsinio striukes ir dėvėkite ją savaitgalį".

Teikdami pirkėjams tualeto idėjų, suprantama, kad gabalas, kurį parduodate, yra universalus ir geras, nes gali nešiotis daugiau nei vieną kartą.

4. Nebijokite pasakyti Nr

Vartotojai "Poshmark" paprastai praktikuoja derybas. Pardavėjai gali siųsti prekes su "tvirtais" kainomis, taigi jie nėra atviros deryboms, tačiau pirkėjai vis dar komentuoja savo pasiūlymus.

Galimybė naudotis pasiūlymais gali būti naudinga; pardavėjas turi galimybę atsikratyti daikto, kuris nebuvo parduodamas, o pirkėjas gali perkelti keletą dolerių į kainą.

Vis dėlto, jei kas nors visiškai jus silpnina, nebijokite atmesti jų kainos pasiūlymo.

"Mano didžiausias iššūkis [su" Poshmark "] yra tas, kad ten yra žmonių, kurie pasiūlys kainas, kurios yra juokingai žemos", - sakė Gary. "Jei tai yra jūsų laiko švaistymas, pasakykite ne".

Be derybų žmonės gali paprašyti pritaikytų produktų, kuriuos parduodate, rinkinius. Jei dar negavote, Gary rekomenduoja pasakyti ne!

Jūsų parduotuvė yra jūsų sąlygomis, o ne pirkėjas. Galite sutaupyti daug laiko ir galvos skausmo, pasirinkdami.

5. Pridėti "Extra Touch"

Klientams siūloma papildoma mylia yra puikus būdas jas paversti iš vienkartinių pirkėjų į pasikartojančius (tai reiškia, kad jūs galite pasikliauti, kad išleisite pinigus savo parduotuvėje!).

Norėdami tai padaryti, Gary suteikia papildomo dėmesio paketams, kuriuos tiekia klientams; Ji apsirengia popieriaus lapais ir garbanomis, kad juos apsaugotų.

Šie maži liečiavimai taip pat nėra brangūs; ji rekomenduoja nupirkti popieriaus lapą ir juostelę nuo nuolaidų svetainių, tokių kaip "Amazon" už 12 dolerių ji turi pakankamai popieriaus ir juostelės, kad trunka tris mėnesius!

Ji netgi nuvyko taip, kad atspausdino vizitines korteles, kurios padėkojo klientams už apsipirkimą su ja, kurias ji įtraukė į pakuotes.

"[Darant šiuos dalykus] ji atrodo tikrai gražus, švarus ir šlifuotas", - sakė ji. "Tai tikrai padeda jums grąžinti klientus."

Nepamirškite, kad klientai vertina "Poshmark" pardavėjus. Pardavėjo taškai negali būti keičiami, o jūs negalite ištrinti komentarų, kuriuos klientai palieka apie jus!

Galų gale trūkstamas papildomas dėmesys gali iš tiesų pasikeisti tuo, kad jūs vertinate tris ar penkis. Ir Gary teigia, kad norite, kad jūsų rezultatas būtų aukštas, kad "žmonės tiki, kad tai, ko jie ketina gauti [iš tavęs], yra geras".

Ir pagalvokite apie tai: jei jūs klientas pirktumėte iš kažko, ar jūs nenorėtumėte, kad jūsų pakuotė atrodytų, kad pardavėjas tikrai rūpinosi, kad jūs nupirkote savo prekę? Aš žinau, aš norėčiau!

Jūsų posūkis: ar bandysite naudoti šituos vidinės informacijos patarimus parduodant "Poshmark"?

Atskleidimas: šiame pranešime yra filialų nuorodos. Išnagrinėję šį reklamuojamą turinį, galite padėti mums sužinoti daugiau būdų išsaugoti!

Kelly Smithas yra "Penny Hoarder" jaunesnysis rašytojas ir įdarbinimo specialistas. Paimkite ją Twitter adresu @keywordkelly.


Rašyti Komentarą