Calling All Geeks: Kaip paleisti pardavėjo stalą komiksų ir "Sci-Fi" konvencijose

Net jei neatsižvelgiate į save kaip "geeką", jūs tikriausiai girdėjote apie dideles geek ir komiksų knygas, tokias kaip "San Diego Comic Con" ar "New York City Comic Con".

Tačiau beveik kiekviename didžiuosiuose miestuose yra bent vienas geekas savo pačių, o net mažesni miestai įeina į žaidimą. Beveik kiekviena "geek" konvencija turi vadinamąjį "dileriaus kambarį" - tai vieta, kur žmonės, kurie dalyvauja konvencijoje, parduoda savo "geek" teminius menus, amatus, kostiumus, papuošalus, šarvus, žaislus, marškinėlius ir kitus įvairius daiktus.

Šie prekybos atstovų kambariai sudaro daug galimybių užsidirbti naujiems verslininkams. Dalyviai dažnai ateina į susitarimus su grynaisiais pinigais, pasirengę pirkti geeky, įdomus dalykus. Keliaudami į konvencijas ir parduodant prekes, turite galimybę užsidirbti šiek tiek papildomų pinigų ir įsitraukti į didelę pardavėjų, konferencijų darbuotojų ir dalyvių bendruomenę - kas nuo metų atsidurs savo prekybos atstovybėje, norėdami pamatyti, kokie nauji produktai pridėjote!

Jei turite įdomių dalykų, kuriuos norite parduoti ir esate geras pardavėjas, galite uždirbti rimtų pinigų su prekybos kambario stalu. Kaip tai žinau? Na, aš pats tai padariau. Aš padariau kur nors nuo kelių šimtų dolerių iki maždaug 1000 dolerių, dirbančių prekiautojų lenteles pagal susitarimus. Jei norite patekti į konvencijos schemą, čia yra mano geriausias patarimas.

Kaip pradėti

Kadangi prekybininkų stalai paprastai turi mokymosi kreivę, geriausia pradėti mažą. Netaikykite San Diego Comic Con pirmaisiais metais kaip pardavėjas!

Vietoje to raskite nedidelę konferenciją netoli savo gimtosios šalies, eikite į savo svetainę ir ieškokite skyrių "Dalyviai ar pardavėjai". Paprastai bus paraiška, kurią galite užpildyti, kad gautumėte savo stalą. Tai taip pat lengva!

Štai keletas gėjų konvencijų pavyzdžių, kuriuos lankiau per daugelį metų:

"Philcon", Cherry Hill, NJ (pradėta 1936 m., Tai viena iš seniausių pasaulyje "sci-fi" konvencijų)
Intervencija, Rockville, MD
Norwescon, Sietle (šiais metais George R. R. Martin bus Norwescon garbės svečias)
Vegase Slėnio komiksų festivalis, Las Vegasas
"Consonance", Milpitas, CA
Con į Cob, Brecksville, OH

Ką galite parduoti konvencijose?

Tiesiog apie viską. Grandinės pašto papuošalai, drakono pliušiniai žaislai, nestandartiniai eskizai, latekso kaukės, net savarankiškai išleistos knygos iš minkštų baldų. Dangus yra riba, todėl naudokite savo vaizduotę.

Nors jūs kartais matysite prekiautojus, kurie parduoda daiktus pagal kitų įmonių prekių ženklus, geriausia pasiūlyti savo idėjas, o ne kopijuoti kitus prekių ženklus. Įmonės atsisako nutraukti prekių ženklų pažeidimus, pvz., Laiškus "Fox", siunčiamus nepriklausomiems amatininkams, kurie gamina ir parduoda Joss Whedon skrybėles Firefly.

Kaip parduoti

Mano pirmasis prekybininko stalas buvo "MAGFest", muzikos ir žaidimų kongresas "National Harbor", Merilandas. Asmuo, atsakingas už pardavėjo kambarį, paprašė man pasirinkti, kurią lentelę aš norėjau. Aš pasiėmiau vieną tiesiai šalia eskalatoriaus, nes žinojau, kad kiekvienas, einantis per tą eskalatorių, pamatys mano stalą, kai jie nusileis. Žinoma, daug žmonių tai matė ir daugelis sustojo.

Būti fiziškai matoma yra viena iš svarbiausių dalių parduodant jūsų prekes. Kai matote, lengviau susisiekti su potencialiais klientais ir atkreipti žmonių į jūsų stalą. Aš atsistojau, kad žmonėms būtų lengviau mane pamatyti. Jei stovint jums neveikia, tvarkykite savo prekes, kad niekas neuždengtų jūsų veido ir viršutinės kūno vietos.

Po visko: Jūsų prekės gali pritraukti žmonių prie jūsų stalo, bet jūs esate asmuo, kuris uždaro pardavimą. Taigi būkite matomi, būkite draugiški ir būkite pasirengę bendrauti su savo klientais!

Nustatykite pakankamai didelių kainų, kad gautumėte pelną

Aš parduodu CD, marškinėliai ir drabužius, susijusius su mano nerd grupe Hello, The Future! Mano "Hoodies" kainuoja 40 JAV dolerių, ir žmonės dažnai klausia, kodėl jie yra tokie dideli.

Gerai jei nepadarčiau 40 dolerių, aš negausiu pelno.

Aš užsisakiu savo drabužius per AKT, kurį labai rekomenduoju. Mano vieneto kaina, prieš mokesčius ir pristatymą, yra 20,50 USD. Tai reiškia, kad norėdamas gauti kokį nors pelną turiu kainuoti savo turėklai daugiau nei 20 dolerių. Nepakanka jų kainuoti 25 doleriais; tai reikštų, kad aš uždirbu tik 4,50 dolerius vienam portfeliui, o tai prieš mokesčius.

Kai aš kainuoju savo drabužius 40 dolerių, aš už 19,50 dolerių už nešvarumus (prieš mokesčius). Noriu, kad mano bendrasis pelnas būtų toks pat didelis kaip ir rinka, nes įvairiose sutartyse taip pat yra daug kitų išlaidų, kurios sumuos kai kuriuos iš šių pinigų, kol niekad nepasieks mano kišenės.

Žiūrėkite savo kelionių išlaidas

Aš atėjau į daugybę konvencijų visoje šalyje - ir aš einu į savo pirmąją tarptautinę konvenciją 2015 m. Balandžio mėn. Tai reiškia, daug keliauti. Aš rinkiu oro linijų mylias ir kelionių atostogas, važiuoju viešuoju transportu, o ne taksi, ir pakuoju Granola barus valgyti kaip maistą pakeisiančiais maistu, ir aš vis dar moku daug keliauti į konvencijas.

Padarykite viską, ką gali, kad sumažintumėte kelionės išlaidas. Aš važiuodavo su kitais žmonėmis, o ne plaukdamasis, apsistojau pigesniuose viešbučiuose ar sudužo ant kušetės, valgiau daug granolių ir styginių sūrių. Uždirbti pinigus į konvencijos grandinę reiškia žinoti, kaip tai padaryti keliauti pigiu.

Būti žinoma apie kitas paslėptas išlaidas

Negalima patenkoti į spąstus tikėti, kad kelionės ir apgyvendinimas bus jūsų vienintelės išlaidos; šie niekšiški mokesčiai sutaupys jūsų pelną taip pat greitai.

Pardavėjo stalo mokesčiai

Pardavėjo stalai yra nemokami. Konferencija grąžina dalį savo veiklos sąnaudų, parduodama lenteles prekiautojams, todėl tikitės sumokėti bet kur nuo 50 iki 150 dolerių už jūsų vietą. Pagalvok, kad skamba brangiai? Didžiosios konvencijos ima dar daugiau. Šiais metais "San Diego Comic-Con" už stalą apmokestina 3000 JAV dolerių.

Kreditinių kortelių apdorojimo mokesčiai

Jei naudojate "Square", "PayPal" ar kitą kredito kortelės apdorojimo programą, žinokite, kad iš kiekvieno operacijos bus skaičiuojama procentinė dalis. Pavyzdžiui, aikštėje yra 2,75% nuolaida kiekvienam "swiped" sandoriui, o tai reiškia, kad jei naudosite 500 USD kredito kortelių operacijose, "Square" užima 13,75 USD.

Tinklas

Vienas iš geriausių būdų, kaip sėkmingai dalyvauti konvencijos aplinkoje, yra susipažinti su kitais prekiautojais ir konvencijos darbuotojais. Tai reiškia tinklą - taip, tai yra įdomus tinklų kūrimas, pvz., Išeinant iš pizza po to, kai konferencija baigėsi, tačiau taip pat bus kainuos pinigai. Atkreipkite dėmesį į tam tikrus pinigus, kuriuos galite praleisti bendravimui ir susitikimams su kitais žmonėmis. Galite kurti draugystę, dalintis informacija ir netgi dalintis važiavimo ar viešbučio kambariu kitoje konferencijoje.

Ir, kaip visada, turėtumėte žinoti apie pardavimo mokesčius ir leidimus prekiauti, kurie dažnai skiriasi nuo valstijos.

Aš paliksiu jums dar vieną puikią šaltinį parduodant prekes pagal susitarimus: Erdvinės anomalijos buvimas konvencijos platintoju: patarimai, kaip pradėti dirbti konferencijos versle. Jei turite klausimų apie tai, ką parduoti ar kaip pradėti, palikite juos komentaruose ir atsakysiu į juos!

Jūsų posūkis: Ar jūs kada nors pardavėte prekes pagal "geek" susitarimą?