Kaip šie verslininkai susivienijo su paauglių širdies plakatais, kad sukurs 20 mln. Dolerių verslą

Ar girdėjote apie Matthew Espinosa? Kaip apie Nash Grier?

Jei esate moteris nuo 13 iki 18 metų, tikėtina, kad jūsų atsakymas yra pasipūtęs "taip".

"Espinosa" ir "Grier" yra naujos socialinės žiniasklaidos žvaigždžių kūrybos dalis, garsiomis jų kvailais vaizdo įrašais, vaikiškais išvaizda ir dažna savijauta.

Nepaisant to, jie nėra vieninteliai, kurie tampa turtingesni už savo skaitmeninę žvaigždę - taip pat ir Meridithas Valiandas Rojas.

Bet ji toli nuo paauglių berniuko, kuris veikia kamufe. Vietoj to, Valiando Rojas yra "DigiTour", kuri organizuoja tarptautines turai šioms jaunoms žvaigždėms ir jų gerbėjų jūrai, įkūrėjas ir generalinis direktorius.

Ir visa tai nutiko, nes viena rytė nusprendė nemiegoti. Domėjosi jos istorija, mes kalbėjomės su ja apie tai, ką ji išmoko - ir kaip kiti verslininkai gali rasti ir finansuoti savo kūrybines idėjas.

"DigiTour" istorija

2009 m., Būdamas 24 metų, Valiando Rojas turėjo daugybę žmonių svajonių: dirbti didžiulėje muzikos etiketėje. Tačiau per vieną susitikimą ji turėjo aha akimirką, kurią ji negalėjo ignoruoti.

Etiketės prezidentas pasiūlė naudoti dvi atskiras menininko propagavimo strategijas: socialinės žiniasklaidos kampaniją ir kelionę. Šįkart įmušė Lightando Rojas; Ji galėtų sujungti šias dvi platformas "socialinės žiniasklaidos kelionių" kūrimui.

Ji žiūrėjo į "YouTube", kur, kaip aiškina ji, "buvo visa kūrėjų bendruomenė, kuri sukūrė tikrai gilius tiesioginius santykius su daugybe žmonių. Man patiko idėja įeiti į šią naują erdvę ir suteikti galimybę šiems kūrėjams ... susipažinti su savo gerbėjais IRL (realiame gyvenime). "

Idėjos prasidėjo ir po aštuonerių mėnesių ji įkūrė "DigiTour" kartu su muzikos prodiuseriu Christopheriu Roju, kuris dabar yra jos vyras.

Tačiau ne ilgiau kaip po dvejų metų DigiTour turėjo didžiulį laimėjimą Silicon Beach Women Founder's Pitch renginyje, kurio metu ji beveik praleido.

"Aš beveik neįsivaizdavau, nes rengiau NYC renginį", - sako ji. "Aš sužinojau savo piką lėktuve (važiuodamas dviejų valandų miego metu), nusileido ir nukrito į viešbutį, kuriame jis buvo. Po to, kai atvyko beveik valandą po laiko tarpsnio, jie vis tiek leido man judėti, o mano "PowerPoint" neveikia, bet aš išliejau savo širdį į tai, kodėl "Digi" svarbu. "

Ši galimybė leido susitikti su savo pirmaujančiais investuotojais. "Šis įvykis buvo mano fėjų dulkės", - sako ji. "Jei aš pasakyčiau" Ne, aš einu miegoti "," aš tikriausiai šiandien nebūčiau čia ".

Socialinių žiniasklaidos kelionių verslas

Taigi, kas tiksliai yra "socialinės žiniasklaidos kelionė"? Ir kaip "DigiTour" daro pinigus iš to? Nors "DigiTour" atsisakė pateikti savo pajamų suskaidymą, čia yra pagrindinė prielaida.

"Valiando Rojas" ranka paima žvaigždutes iš "YouTube", "Vine", "Instagram" ir "Twitter", žiūri į "demo versiją (visa tai apie paauglius) ir įtaką", - sako ji. "Mes rūpinamės talentu, kuris vairuoja pokalbį".

Tada ši interneto įžymybė atneša į tarptautines keliones, kuriose jie demonstruoja savo talentus - viską, nuo komedijos iki dainavimo ir veikimo, iki daugybės šauksmų paauglių mergaičių.

"DigiTour" naujausia auka yra "Creative Collab" kelionė, kuri prasideda 2015 m. Rugsėjo 28 d., O Jungtinėse Amerikos Valstijose jos pasiekia 23 miestus ir tris.

Bendra priėmimo bilietai kainuoja 34 $ - bet kur kas pageidautina yra VIP bilietai, kurie kiekvieną dieną kainuoja 140 USD. Kodėl? Jos apima "išskirtinį iš anksto" susitiko ir pasveikinti "(skaityti: trumpą apkabą ir nuotrauką, dažnai po ašarų) su pažymėtais žvaigždėmis.

Akivaizdu, kad šioms mergaitėms asmeninis ryšys jaučiasi įprastai, o "DigiTour" skatina pardavimus.

Tačiau toli gražu ne tik tie bilietai, kurie įneša tešlą.

“Mes sukūrėme verslą su daugeliu pajamų srautų: visuotiniu priėmimu, VIP, prekėmis ir prekės ženklo partnerystėmis, " paaiškina Valiando Rojas. "Dvidešimt du procentai mūsų pajamų gaunama iš" Digi "prekinių prekių ir produktų pardavimo, o mūsų prekės ženklo partnerystė ir toliau auga nuo metų."

"DigiTour" kelias į sėkmę

Kaip ir jauni talentai, kuriuos ji skatina, Valiando Rojas keletą metų sunkiai dirbo, norėdamas gauti "DigiTour" iš žemės.

2010 m. Ji pirmą kartą pradėjo veikti, sakė Valiando Rojas: "Tai buvo ankstyvos dienos, o dar niekas nežinojo apie socialinės žiniasklaidos galią ar apie talentą, kurį jis pradėjo. Per pirmuosius dvejus metus mes buvome ... galbūt pralenkdami "YouTube" turizmo koncepciją. "

Tačiau ji nepasiduoda, o 2013 m. Ji buvo savo pirmojo NYC festivalyje, kai ji turėjo akimirką, kurią ji niekada nepamirš.

"[Aš buvau] einantis pro miną, kad patektų į priekinius vartus ir aš galėčiau vargu ar judėti. Tai buvo sienų merginų mergaičių ... Aistra, jaudulys, mergaičių skaičius, pasirodžiusių, privertė mane suvokti, kas buvo mūsų auditorija. Kai atrinksite savo klientą, galėsite pagreitinti savo verslo augimą. "

Ir pagreitink jį: Numatoma, kad "DigiTour" parduos 300 000 bilietų ir šiemet pateiks 15 milijonų dolerių iki 20 milijonų dolerių "Forbes".

Valiando Rojas savo sėkmę priskyrė šešiems esminiams veiksniams:

Tvirtumas

"Mes daug kartų buvo pasakyta, kad mesti rūkyti. Idėja neveikė ir turėtume ką nors padaryti. Mano vienas iš įkūrėjų ir niekada nesiklausiau naysayers. Mes liko dėmesio ir galų gale mes tapo mūsų srities lyderiu. "

Aistra

"Jei jūs netikite, ką darai, ar turėsite didžiulį poveikį, tai bus beveik neįmanoma pasibaigus blogiems verslininko (kuris atsitiks!) Dienomis.

"Žmonės visada žiūri į įkūrėją (-us), kad nustatytų toną ir išliktų įkvėptas. Jei nesate įkvėpęs, kaip bus jūsų aplinkiniai žmonės? "

Sunkus darbas

“Tam reikia 24: 7 darbo grafiko... Mano partneris, aš dvejus metus trinau dvi lazdelės ir galiausiai sukėlė liepsną. Daugelis žmonių neturi kantrybės tvirtai laikytis kažko, nei įsitikinimų, kad jį pamatytų. "

Sutelkti dėmesį

"Jūs esate didžiausia jūsų konkurencija. Kai tik būsite išsiblaškęs arba padarysite pasirinkimą atsižvelgdami į tai, ką daro kažkas kitas, jūs atsikeliate.

"Daugelis mūsų srities žmonių kalba apie tai, ką darome, ir daugelis iš jų vis dar kalba. Darydamas yra svarbi dalis. "

Drąsa

"Jei esi per daug atsargus, niekada neduosite didelio atlygio. Manau, kad rizika yra svarbi tol, kol jie yra išsilavinę. Versle jums reikia būti drąsiai.”

Laikas

"Tai fone dulkes, kad mums visiems reikia. Mano filosofija sako, TAIP - eikite į renginius, rengiame susitikimus, padidinsime vietas, kuriose esate, ir žmones, su kuriais susipažinsite, ir galų gale rasite pasakų dulkes. "

Ar turite tai, ko reikia?

Ar svajojat pradėti pelningą verslą? Dėl Valiando Rojaso tai buvo naudinga patirtis.

"Kiekvienas doleris, kurį bendrovė gamina, kiekvienas samdomas darbuotojas ir kiekvienas klientas, kurį mes įsigijome [; tai buvo malonumas suvokti, kaip idėja išsivystė į kažką didesnį už mane ", - sako ji. "Jis susijęs su daugybe žmonių, palaiko 24 žmones ir jų šeimas ir išsiplėtė už tai, ką galėjau įsivaizduoti".

Tačiau nepamirškite, kad šie pakilimai yra susiję su nuosmukiais.

Savo galvą virš vandens kietų laikų metu sakydamas: "Jūs turite būti apsėstas savo idėja ir nori dirbti sunkiau nei kitas vaikinas ar mergaitė ...

"Negalima baigti pinigų, turėti nenumatytų atvejų planus ir prisiimti atsakomybę, kai padarote klaidų. Jei parodysite, kad turite malonę ugnyje ir gali atsikratyti sunkių dienų ir griežtesnių sprendimų, tada daugiau žmonių grįš tave ir sekins jus. "

Kalbėdamas apie "DigiTour" ateitį, Valiando Rojas sako, kad "negalėtų būti labiau susijaudinęs".

"Mes padidinome tris savo darbuotojus, padvigubindavome renginių aprašą ir pradėjome kurti kitus Digi prekės ženklo pratęsimus mūsų gerbėjams", - sako ji. "Mūsų santykiai su mūsų gerbėjais, jų pasitikėjimas" Digi "ir bendruomenės jausmu leido mums sužinoti, ko jie nori, o paskui jiems tai duoti".

Ko jie nori Norint prijungti realiame gyvenime su berniukais, kuriuos jie išaugo skaitmeniniu būdu, garbintina dėl jų rausvos ir atrodo kvailios vaizdo su hameleonais. Ir Valiando Rojas? Ji yra daugiau nei laiminga, kad tai įvyktų.

Jūsų posūkis: ar jūsų verslo sėkmė jus nustebina? Ar prieš tai girdėjote apie šias žvaigždes?

Susan Shain, vyresnysis "Penny Hoarder" rašytojas, visada ieško nuotykių dėl biudžeto. Susiekite su ja "Twitter": @ susan_shain.