Kaip sustiprinti: 6 strategijos, kurios padės jums uždirbti daugiau pinigų

Ar verta daugiau nei mokama? Jei taip manote, ar prašėte padidinti?

Naujausi tyrimai rodo, kad 59 proc. Darbuotojų bijo prašyti pakelti ne darbdaviai praneša apie šaudymą ar pašalina darbuotoją už klausimą. Kitaip tariant, tai negali pakenkti paprašyti daugiau pinigų, jei turite pagrįstų priežasčių jūsų prašymui paremti. Jūsų pajamų didinimas dabartiniame darbe yra vienas iš paprasčiausių būdų uždirbti daugiau pinigų ir dažnai gali būti pelningas.

Tradicinė išmintingumas nurodo keletą pagrindinių priemonių, kurias turėtumėte imtis prieš prašydami pakelti, pvz., Tiriant panašių darbo vietų atlyginimus. Tačiau yra ir keletas papildomų strategijų, kurias jūs, tikriausiai, neatsižvelgėte. Mes pasieksime šias idėjas, tačiau jos geriausiai naudojamos kartu su šiais bandymais ir tikrais žingsniais.

1. Tyrimai ir paruošimas

Kuo geriau pasiruošę pokalbiui, tuo labiau tikėtina, kad girdėsite teigiamą atsakymą. Galbūt jums nereikės keturių ar šešių mėnesių pasiruošimo, kaip siūlo profesionalus treneris Joel Garfinkle, bet jūs negalite kreiptis į savo viršininką be plano. Jūs turite žinoti, kiek jūs galite racionaliai paprašyti ir kaip prašyti.

Taigi kiek jūs verta?

Darbo statistikos biuras kaupia darbo užmokesčio duomenis apie daugiau nei 800 profesijų. Suraskite savo pareigybių sąrašą, kuris labiausiai atitiktų tai, ką jūs darote, ir rasite vidutinį valandinį ir metinį darbo užmokestį. Norėdami gauti daugiau informacijos, spustelėkite pavadinimą (jei jis yra susietas).

Pavyzdžiui, "matematikos" duomenys rodo metinį vidurkį 103 310 dolerių, bet kai spustelėsite, pamatysite, kad federalinės vyriausybės matematikai vidutiniškai siekia 107 630 JAV dolerių per metus, o matematikai, dirbantys kolegijose ir universitetuose, kasmet uždirba 78 500 JAV dolerių.

Nacionaliniai vidurkiai yra vieta, kur pradėti, ir jūs galite rasti papildomos informacijos tokiose svetainėse kaip Payscale.com arba Glassdoor.com. Tačiau, kalbėdami tiesiogiai su savo bendraamžiais, esančiais panašiose pareigose, ir ieškodami faktinių darbo skelbimų, jei jie nurodo atlyginimus, gali būti dar tikslesnis, siūlo Molly Triffin apie "LearnVest".

Kai turite panašių darbo vietų idėją, galite pradėti skaityti apie tai, kaip derėtis su savo viršininku. Net jei jūsų prašymas yra visiškai pagrįstas ir nusipelno, kaip jūs klausiate, pakeiskite. Vykdydami pasiruošimą, jūs norėsite atlikti šiuos veiksmus ...

2. Susiekite savo užklausą su našumu

Akivaizdu, kad prieš prašydami pakelti, peržiūrėkite savo darbą, kad įsitikintumėte, jog atlikote gerą darbą. Jei nuolatos girdėjote gerų atsiliepimų ar pastebėjote savo tikslus, esate teisingame kelyje.

"ABC News" kalbėjo su derybininkų ekspertais, kad žvaigždė "Shark Tank" apie tai, kaip gauti padidinimą. Nenuostabu, kad jie manė, kad kompensacija turėtų būti susieta su rezultatais. Štai ką jie turėjo pasakyti:

Robert Herjavec: "Tai yra tai, ką galite padaryti bendrovei ... Ir žmonėms, kurie sprendžia problemas, moka daugiau".

Barbara Corcoran: "... įsitikinkite, kad bosas žino kiekvieną mažą dalyką, kurį darote".

Daymand John: "Jūs turėtumėte žinoti, ko reikia jūsų bosui ... Ir kaip jūs pasirenkate dalį šio sprendimo?"

Tai geriausia, jei galite tiesiogiai susieti savo darbą su pardavimų ar pelno padidėjimu, bet bent jau pateikite įrodymų, kad bendrovė daro geresnę savo pastangų dėka ir stengiasi būti konkrečia. Corcoran primena darbuotojams, kad "prašymas pakelti yra pardavimų darbas".

3. Laikas Jūsų prašymas teisingas

Tu padarei savo mokslinius tyrimus ir pasirengimą, sukūrė argumentą dėl didesnio atlyginimo ir planavo savo "pardavimo žingsnį" bosui. Bet kada ar geriausias laikas prašyti pakelti?

Darbo treneris Joel Garfinkle pataria vengti paklausti pirmadienį. Jis siūlo geriausius derybų dėl jūsų pakėlimo laikus:

• Baigę didelį projektą
• Kai jums buvo paskirta daugiau atsakomybės
• Po didelės laimės, pavyzdžiui, pasirašius pagrindinį klientą
• Po padidėjusio matomumo ar padidėjimo
• Tiesiog išgelbėję kompaniją daug pinigų
• Kai jūsų viršininkas yra geros nuotaikos
• Tuo metu, kai streso lygis yra žemesnis jūsų darbo vietoje

Jūsų trys slaptieji ginklai

Dabar pažvelkime į tris strategijas, kurios, jūsų nuomone, nebuvo laikomos. Naudoti juos papildomai į pirmiau nurodytus veiksmus, o ne jų vietoje.

4. Paklauskite nelygios sumos

Remiantis Columbia Business School atliktais tyrimais, kai derybose naudojame tikslesnius ar "neįprastus" numerius, mes manome, kad jie yra geriau informuoti. Tai paskatina priešiūrus su mažesniais skirtumais. Eksperimentuose dalyvavo derybose dėl naudojamo automobilio pirkimo. Nuo gražaus apvalaus skaičiaus pirkėjai mokėjo vidutiniškai 2 963 JAV dolerius daugiau nei pradiniai pasiūlymai, o tie, kurie naudojo tikslesnį skaičių, kad pradėtų derybas, sumokėjo vidutiniškai 2 256 USD daugiau už jų pradinius pasiūlymus. Neįprasto numerio nustatymas padėjo pirkėjams sutaupyti vidutiniškai 707 JAV dolerių!

Šios išvados gali būti išverstos į kitų rūšių derybas. Pavyzdžiui, jei jūs sakote, kad norite padidinti iki 55 000 JAV dolerių per metus, jūsų vadovas gali sumažėti iki 50 000 JAV dolerių savo konkurso pasiūlyme.Užklausus 54 850 dolerių, arba kai kurie panašiai tikslūs skambučiai, gali padidinti jūsų tikimybę baigti iki 53 000 USD.

"Mes dažnai manome, kad aukščiausias inkaras yra kelias", - teigė "The Wall Street Journal" tyrimo pagrindinis autorius. "Bet jūs rizikuojate suardyti žmones, jei esate pernelyg ekstremalus. Mes nustatėme, kad galėtumėte būti mažiau ekstremalūs, jei būtumėte tikslūs ir galų gale geriau. "

5. Tapk specialistu

Autorius ir verslininkas Brianas Hornas siūlo naudoti strategiją, kurią jis vadina "mikrospecializacija". Jis sako: "Kuo labiau specializuotos, tuo mažiau konkurencijos turite ir kuo daugiau pinigų galite reikalauti." Jis turi penkių žingsnių, norint tapti specialistu , kuris jus daro as ekspertas tam tikroje nišoje jūsų pramonėje ir kompanijoje.

Pavyzdžiui, jei dirbate kaip pardavimų atstovas lauko reikmenims, galite sužinoti viską, ką reikia žinoti apie "Boy Scouts" ir kitų jaunimo programų reikmes. Šios žinios gali padėti jums atlikti didelio kiekio pardavimus, tačiau taip pat galite išeiti į vaikiną, jei, pavyzdžiui, programos direktorius turi klausimą apie kuprines.

Kaip konkrečios srities kompanijos specialistas, jūs ne taip lengva pakeisti, kaip ir kiti darbuotojai. Tai suteikia jums didesnę įtaką, kai kalbama apie derybas dėl padidinimo. Tiesą sakant, Hornas siūlo, kad jis net gali uždirbti jums didinti be reikalo paklausti.

6. Pasinaudokite įrankiais

Jūs pats nebūtinai turi daryti viską. Gera pagalba gali reikšti skirtumą tarp 6 000 USD padidėjimo arba "Kitais metais apie tai kalbėsime".

Kai kurie naudingi įrankiai yra nemokami. Pavyzdžiui, "GetRaised.com" neprivalo įvesti savo informacijos ir gauti ekspertų pagalbos ir patarimų. Jie sako, kad dėl jų proceso vartotojams vidutiniškai padidėjo 6726 JAV dolerių.

Už $ 29,95 - $ 79,95, Salary.com siūlo asmeninį atlyginimo ataskaitą, kuri suteikia jums "įrankius derėtis su pasitikėjimu". Jūs galite pamatyti pavyzdinę ataskaitą nemokamai, kuri gali būti naudinga, net jei jūs neperkate jų paslaugos.

Jei norėsite praleisti šiek tiek daugiau už potencialų pakėlimą, galite apsvarstyti galimybę samdyti darbą ar karjeros trenerį. Už konsultavimą galite mokėti 100 JAV dolerių per valandą, tačiau tai gali būti verta, jei treneris padės jums gerokai padidinti savo pajamas.

Jūsų posūkis: kokias strategijas naudojote paprašyti pakelti? Kas buvo sėkmingiausias?