Kaip aš pradėjau reklamavimo įmonę, kuriai buvo skirta tik 50 JAV dolerių, ir pagamino 700 USD per savaitę

Kai buvau gyvybės draudimo pardavėjas, turėjau tik pranešti biure antradieniais ir penktadieniais rytais trumpiems susitikimams. Likęs mano laikas priklausė tik manimi - tai buvo tiesioginis komisinis darbas, o aš nesėkmingai ar sėkmingai buvo griežtai mano pečių.

Šią perspektyvą dauguma žmonių gali jaustis terorizmu. Bet man, tai vėl iškovojo verslinį ugnį. Kai tik išgirdau šią laisvę, pradėjau stengtis visiškai kontroliuoti savo laiką, savo karjerą ir savo finansinį likimą.

Kaip vienas tėvas, mano pirmasis prioritetas buvo padorus pragyvenimas, kad būtų palaikoma mano šeima. Mano sūnus ką tik baigė vidurinę mokyklą, ir, nors jis gavo keletą stipendijų, jam reikėjo papildomos paramos mokėti už koledžą.

Nors dauguma žmonių, tikriausiai, būtų apsistoję draudimo versle arba užsitikrintų stabilesnį darbą, nusprendžiau įsteigti savo reklamos įmonę.

Turėdamas tik 50 USD pradinio kapitalo, aš pastatėme verslą, kuris man palaikė 10 metų, maitina mano poreikį laisvai ir padėjo mano sūnui mokėti už kolegiją. Štai kaip aš tai padariau.

1. Aš įsigijo DBA

Po šiek tiek tyrimų aš supratau, kad reikia DBA ("Doing Business As").

Jei norėčiau parduoti savo vardu, tai nebūtų buvę reikalinga, bet norėjau pasirodyti profesionaliems potencialiems klientams. DBA yra ne kas kita, kaip faktinio verslo ar "LLC" sukūrimas; tai tiesiog būdas naudoti numatytą pavadinimą, o ne jūsų vardą.

Kai aš pateikiau DBA, aš oficialiai tapau savarankiškai dirbančiu vieninteliu savininku IRS akyse. Tai buvo taip paprasta, kaip užpildyti blanką mano vietinės apskrities sekretoriate ir sumokėti 20 JAV dolerių padavimo mokestį.

Aš buvau atsakingas už savarankiško darbo pajamų mokesčio mokėjimą ir tvarkydamas visą savo buhalteriją. Aš įsitikinęs, kad įrašysiu ir gausiu visus pinigus, kuriuos aš praleido ir gavo.

2. Aš užsisakiau vizitines korteles ir portfelį

Turėdamas vizitines korteles, mano antrasis svarbus žingsnis buvo mano reklamavimo verslo profesionalas. Aš užsisakiau 500 vizitinių kortelių internetu už maždaug 10 dolerių.

Aš taip pat norėjau portfelio laikyti popieriaus, plunksnakočių, vizitinių kortelių ir net mano mobilųjį telefoną, kai aš kreipėsi ir susipažino su pardavimų perspektyvomis, ir nustatė daugybę gerų variantų pagal 30 USD.

Tačiau tai buvo 90-ųjų pradžioje - galite tiesiog naudoti savo išmanųjį telefoną!

3. Pradėjau kreiptis į potencialius klientus

Mano pirmasis ir labiausiai paplitęs projektas buvo parduoti skelbimus restoranų meniu. Norėčiau pasakyti restorano savininkui, kad jiems būtų suteikti nemokami meniu, jei jie leistų reklamuoti sieną.

(Daugelis savininkų šiame pasiūlyme nepatikėjo - žmonės nemano, kad kažkas yra nemokamas. Tačiau buvau profesionaliai apsirengęs ir pasitikintis, dažnai gavo taip.)

Kai gausiu žalią šviesą, norėčiau naudoti vieną iš restorano meniu, kad galėčiau sukurti savo pardavimo įrankių išdėstymą. Norėčiau suteikti restoranui savo vizitinę kortelę ir paklausti, ar jie turi pasiūlymų mažoms įmonėms, galinčioms reklamuoti meniu.

Aš taip pat paprašiau savininko įsipareigoti naudoti meniu tam tikrą laikotarpį, paprastai 12 mėnesių). Tokiu būdu, kai aš pardavinėjau skelbimus mažoms įmonėms, galėčiau patikinti, kad jų skelbimas būtų rodomas meniu per visus metus.

4. Sukūriau meniu išdėstymą su tuščia skelbimų erdve

Tai buvo įdomus dalykas. Aš tiesiog nusipirkau baltą plakato lentą ir supjaustu ją pagal meniu dydį.

Aš padariau meniu viduje esančias kopijas - faktinius maisto produktus - ir įklijuoju tai ant plakato lentos, paliekant išorinius kraštus tuščius.

Šiame tuščiame išoriniame krašte, aplink meniu kopijuoti, aš sukūriau tuščius skelbimų tarpus, naudodamas valdiklį. Ir bingo! Buvo pasiruošęs parduoti skelbimus. Aš tęsiau tą pačią procedūrą skelbimams meniu gale.

5. Aš parduodu skelbimus ir surinktus mokėjimus

Radau geriausius skelbimų pardavimo iš kelių šaltinių perspektyvas:

• Paprašykite restorano savininko apie smulkiojo verslo savininkus, kurie lankėsi restorane

• Kreipkitės į įmones šalia restorano ar bent jau toje pačioje mieste ar apskrityje

• Skelbimų paskelbimas mažosioms įmonėms vietiniuose leidiniuose

• Kalbėdamas su smulkaus verslo savininkais aš žinojau ar anksčiau dirbo

Vienas įspėjimų apie skelbimų pardavimą: Rinkti savo pinigus iš anksto.

Savo nuožiūra galite nustatyti kliento mokėjimo planą, tačiau pirmiausia gausite esminį įmoką. Jei jie nėra investuoti, žmonės gali lengvai pakeisti savo protus.

6. Aš baigiau meniu su restorano savininku

Kai baigiau parduoti visus savo skelbimus, surengiau susitikimą su restorano savininku, kad galėčiau pereiti prie bet kokio meniu ar kainų pokyčių ir pasirinkti spalvas.

Aš siūlau tik vieną spalvą taupyti pinigus, nes kelių spalvų spausdinimas yra daug brangesnis.

7. Aš užsakomųjų kompiuterių rinkinys ir grafinis dizainas

Kadangi nesu profesionalus grafikos dizaineris ar rinkinys, aš nusprendžiau samdyti šį darbą. Radau profesionalų dizainerį ir sumokėjau, kad spausdintuvo rinkinys ir išdėstymas išsaugotų mane toną galvos skausmo ir laiko.

Keletas darbdavio samdymo išlaidas gali labai skirtis. Pabandykite ieškoti ką nors iš "Fiverr" ar "PeoplePerHour" arba rasti kažką jūsų kaimynystėje. Mano sąnaudos paprastai siekė nuo 300 iki 500 dolerių, priklausomai nuo meniu sudėtingumo.

8. Aš sukūriau ryšį su spausdintuvu

Aš rūpestingai nusipirkau mažą, bet profesionalų spausdintuvą, kuris suprato mano viziją ir tai, ko tai reiškia mažam verslui. Ši partnerystė truko 10 metų, kol aš pardavinėjau savo verslą.

Aš paprastai mokėjau maždaug 500-600 dolerių už 100 spausdintų ir laminuotų meniu. Spaudimas truko keletą savaičių - laikas, kurį praleidau ant mano kito projekto!

Tačiau myliu paskutinį mano dabartinio projekto etapą, kuris pristatė restorane tokius gražius ir nemokamus meniu.

Kiek aš padariau skelbimų reklamą restoranų meniu

Daugelyje meniu buvo apie 25 skelbimai, ir aš juos parduodavau už kiekvieną 150 dolerių. Paprastai man buvo apie mėnesį parduoti visus.

Dizainas ir spausdinimas kainavo apie 1000 JAV dolerių.

Tai yra 2 750 dolerių pelnas arba maždaug 700 USD per savaitę.

Nesvarbu, ar ne? Aš galėčiau parduoti skelbimus šiek tiek daugiau, tačiau buvo daug lengviau parduoti už mažąsias įmones, kurias savininkai galėjo pagrįstai sau leisti.

Aš sėkmingai valdau savo įmonę 10 metų ir galų gale tvarkiau daug kitų projektų, tokių kaip brošiūros, renginių kalendoriai ir vizitinės kortelės. Tuo metu, kai pardavėme verslą 2003 m., Net turėjau keletą pardavimų, kurie pardavė tik komisinius, už 40 000 JAV dolerių.

Dėl savo verslo aš galėjau patogiai palaikyti save ir padėti savo sūnui su kolegijos išlaidomis. Šie veiksmai dirbo man, ar jie galėjo tau padėti?

Jūsų posūkis: ar jus domina pradėti savo reklamos verslą?

Denise Grier yra "pro bloggers", taip pat "WordPress" ir "SEO ekspertas". Galite susisiekti su ja dėl pagalbos, susijusio su jūsų verslu internete, ir skaitykite klientų atsiliepimus adresu http://smallbusinesspromote.com.