Norite pradėti nekilnojamojo turto pardavimo verslą? Štai ką jūs turite žinoti

Jei aplankėte daugiau nei keletą nekilnojamojo turto pardavimo savo kaimynystėje ar mieste, pastebėsite, kad pradedate atpažinti žmones - o ne tik žmones, kurie renkasi anksti savaitgaliais ir važiuoja nuo pardavimo iki pardavimo, kad gautų geriausią pasiūlymai apie senovinius daiktus, kolekcionuojamus daiktus ar netgi naujus daiktus, pvz., televizorius.

Aš kalbu apie turto likvidatorius: žmones, kurie kruopščiai tyrinėja ir pažymi kiekvieną parduodamą prekę. Kai matote tą patį turto pardavimo įmonę, kuri tvarko keletą pardavimų netoli jūsų, tai rodo, kad jie turi puikią reputaciją.

Parduodamas turtas yra modernizuota kiemo pardavimo versija. Vietoj to, kad žymi kainas netoleriai parduodamo jūsų važiuojamosios dalies ar kiemo pardavimo ryte, parduodamas turtas profesionaliems darbuotojams per dieną (ar savaites) pasirengimo darbui. Nekilnojamojo turto pardavimai dažnai atliekami siekiant pašalinti neseniai mirusio asmens turtą, tačiau juos taip pat naudoja visų amžiaus grupių žmonės, kurie mažina mažesnį namą arba likviduoja asmeninę kolekciją.

Tai, kad nekilnojamojo turto pardavimo pramonė, turinti maždaug 14 000 likvidatorių, veikiančių visoje JAV, kurti reputaciją kaip puikus nekilnojamojo turto pardavimų vadybininkas, nėra lengva, iš dalies dėl to, kad nekilnojamojo turto pardavimas - tai laukiniai vakarai. Jums nereikia specialaus mokymo ar sertifikavimo tapti turto pardavėju. Štai kodėl tai yra geras ir mažai investicinis verslas. Bet tai taip pat reiškia, kad turėsite dirbti nepaprastai sunku, kad galėtumėte pasitikėti savo potencialiais klientais.

Jei apsilankėte vietos turto pardavimuose, pakeitėte prekes ir sakėte: "Aš galėčiau tai padaryti", tada šie patarimai jums tinka. Štai ką turėsite žinoti prieš pradedant nekilnojamojo turto pardavimo verslą.

Sukurkite patyrimą su kitais turto pardavimų vadovais

San Francisco pagrįstas likvidatorius Martin Codina sako, kad turto likvidatoriai greičiausiai nesidalins savo komercinėmis paslaptimis su naujuoju. Jūsų geriausias pasirinkimas: dirbti su patyrusiu likvidatoriumi.

"Aš turiu galvoje, įsivaizduokite, aukcione, kuris niekada neveikė aukciono namuose", - sako Codina. "Kaip jie būtų veiksmingi?" Net šeši mėnesiai, dirbantys likvidacinės bendrovės registre, gali padėti išsiaiškinti kai kurias profesionalų rekomendacijas.

Mokymasis visą gyvenimą taip pat gali būti naudingas jūsų naujam verslui. Michael Gunning pristatė savo žmoną, Kimberly, nekilnojamojo turto pardavimus, kai jie susipažino, o perpardavę, tiriant ir perkant vietos pardavimus greitai tapo jaunų pora hobis. Kai jų "eBay" parduotuvė sprogo prie siūlių, jie nusprendė pradėti pardavinėti "home-made" žymes draugams.

"Mes padarėme 14 pardavimų savo pirmaisiais verslo metais, [ir] padvigubino tai antrus metus", - sakė Kimberly Gunningas. "Praėjusiais metais mes padarėme 64 pardavimus!"

Žinokite kada skambinti ekspertui

Jei nesate labai gerai žinomi tam tikroje antikvarinių daiktų ar kolekcionavimo srityje, skambinkite pagalbos. Jei ekspertas patikrins jūsų preliminarius tyrimus, tai gali padaryti arba sulaužyti pardavimų sėkmę.

"Kai aš pradėjau turto likvidavimo versle," sako Codina: "Aš samdau vietinį asmeninio turto vertintoją, kad įsitikintų, jog nepadariau jokių brangių klaidų".

Elizabeth O'Brien iš Marketwatch atkartoja šią strategiją. Negali tikėtis, kad pats turės patirties visose parduodamų daiktų srityse, o O'Brienas sako: "Gerai, kol [likvidatoriai] žino, kad jie turi sustiprinti, kai jie yra virš jų galvų. Kai likvidatoriai nežino prekės vertės, jie turi pasikonsultuoti su kvalifikuotu specialistu, o ne, tarkim, atlikti tam tikrus tyrimus "eBay".”

Šie apmokyti ekspertai galės paaiškinti kolekcionuojamų daiktų vertingumo ciklus, kuriuos šeimos galėjo sukaupti ir puoselėti daugelį metų - net jei jie ne visada gali dalintis geromis naujienomis.

"Televizijos programos, pavyzdžiui," Antikvariatas Roadshow ", apmokėdavo žmones galvoti, kad daugelyje rūsių ir palėpėse yra vertingų turtų", - pažymi O'Brienas. "Iš tikrųjų jie to nedaro".

Nustatykite aiškius verslo standartus

Nekilnojamojo turto pardavimo veikla iš esmės nereglamentuojama, todėl verslo savininkui suteikiama teisė nustatyti ir išlaikyti etiką - ir šias taisykles aiškinti tiek savo darbuotojams, tiek klientams.

O'Brien sako, kad interesų konfliktai kyla, jei likvidatorius perka daiktus iš valdomo turto, kainų elementų pernelyg didelis, kad trukdytų potencialiems pirkėjams, arba moka tuos, kurie dirbo parduodant daiktus iš turto.

Kad nesudarytumėte painiavos, nuspręskite, kokie jūsų standartai yra ankstyvoje jūsų verslo vystymosi stadijoje.

Gaukite apdraustą

Prieš pradėdami gauti pirmąjį klientą, turėsite būti susietas ir apdraustas. Atsakomybės draudimas yra būtinas mažai tikėtam (ir nepageidaujamam) įvykiui, kai kas nors sužeistas jūsų pardavimo metu. Nors jūsų namuose nėra pardavimo, jūs norite, kad jūsų verslas būtų taikomas nelaimingo atsitikimo atveju. Taip pat norėsite patikrinti namų savininką, kad įsitikintumėte, jog jų draudimo polisai yra atnaujinami.

Įsipareigojimas yra garantija, kad jei valdomas įvykis turi finansinių nuostolių, jūsų įmonė galės padengti nuostolius. Pasikalbėkite su draudimo agentu (arba dviem ar trimis, norint palyginti tarifus ir paslaugas), kad sužinotumėte tinkamą jūsų įmonės aprėpties sumą.

Gunning rekomenduoja dirbti su buhalteriumi ir advokatu, kad užtikrintų tinkamą įmonės struktūrą ir užtikrintų, kad jūsų sutartys ir susitarimai apsaugotų jūsų verslą. Be atsakomybės draudimo, ji rekomenduoja prisijungti prie Nacionalinės antikvarinių daiktų ir kolekcionavimo asociacijos (ACNA), kuri siūlo nuolaidas, draudimo planus ir logotipą savo reklaminėse medžiagose.

Pradėkite nuo mažo dvaro

"Būti tikroviška", rekomenduoja Codina. "Pradėkite nuo mažų dvarų ir pradėkite dirbti". Atsižvelgdama į jūsų reputaciją, rasite daugiau galimybių valdyti didesnius pardavimus.

Nekilnojamojo turto pardavėjai paprastai uždirba iš viso nekilnojamojo turto pardavimo procento, apie 30-40%. Jums reikės reklamuoti pardavimą vietiniuose laikraščiuose, nekilnojamojo turto pardavimo kataloguose ir tinklaraščiuose, kad, kai pardavimai būtų geresni, jūs užsidirbate daugiau. Gunning rekomenduoja EstateSales.org, EstateSales.net ir Invaluable.com. Jums reikės investuoti į vertintojo laiką ypatingiems daiktams, tačiau žinant teisingą kainą iki pardavimo pradžios greičiausiai bus lengviau parduoti prekę.

"Mes turime daugybę metų efektyviau", - atspindi Gunning. "Pradžioje prasidėjo kelias savaites, kad būtų pasirengta mažiausiam pardavimui". Dabar vidutinis pardavimas (namai nuo 3000 iki 5000 kvadratinių pėdų) užtrunka dvi dienas, o didesni sodai (didesni nei 5 000 kvadratinių pėdų namai) apie keturias dienas.

"Mes tai darėme patys", - sako ji. "Dabar turime patyrusių darbuotojų."

Pasiruoškite žaisti patarėją

"Mes turime dvi svarbias auditorijas, - sako Gunningas, - klientas, kuriame mes parduodame ir klientus, kurie atvyksta pirkti daiktus. Abu nusipelno mūsų didžiausio ir didžiausio dėmesio, profesinio požiūrio ir asmenybių ".

"Gunning" prisiminė, kad daugelis turto pardavimų yra pirkėjas, kai turto pardavėjai elgėsi taip, kaip jie "davė mums naudos, leisdami mums duris pirkti daiktus". Ji ir Michael padarė pažadą, kai pradėjo savo verslą, kad elgsis su visais savo klientams, nesvarbu, kokia yra kasos aparato pusė.

Jis taip pat tenkina taktą ir užuojautą, kad taptų sėkmingu nekilnojamojo turto pardavėju. "Darbas per vidinę žmonėms skirtų namų šventyklą reikalauja specialių nematerialių savybių, tokių kaip neprilygstamas, ne garsus [arba] ​​skelbimas" Facebook "apie kartais nelyginius daiktus ar nešvarius žmonių namus", - įspėja Cheryl Todas, "Phoenix- pagrįstas aukso turto likvidavimo pot. "Orumas ir konfidencialumas padės jums gauti gerus persiuntimus, nes žmonės žinos, kad esate patikimi."

"Mes dirbame su emociniais ir susižavėjusiais žmonėmis", - sakė Džuljė Hallas, Amerikos likvidatorių draugijos įkūrėjas ir direktorius. "Pittsburgh Post-Gazette". Susipažinimas su savo klientu, tuo pačiu metu darant pažangą išvalius turtą, yra subtilesnis balansas.

"Tapk puikiu klausytoju", rekomenduoja Codina. "Kiekvienas turtas yra šiek tiek kitoks, ir kiekvienas klientas turi savo unikalų būdą perduoti savo poreikius".

Ir nepamirškite: turto pardavimas paprastai prasideda anksčiau nei prieš 8 val. Jums reikės būti ankstyvuoju paukščiu, kad mylėtumėte šį verslą!

Jūsų posūkis: Ar kada nors dirbote parduodant turtą? Ar manote, kad versite šioje pramonės šakoje?