Pinigai

Suktybė ar Slam Dunk? Daugelio lygių rinkodaros privalumai ir trūkumai

Suktybė ar Slam Dunk? Daugelio lygių rinkodaros privalumai ir trūkumai

Aš neseniai priėmiau draugo kvietimą į vakarinę susibūrimą. Kai tik atvykau, aš supratau, kad neprasidedu įprasto pokalbio ir kokteilių.

"Turiu nuostabią galimybę pasidalinti su tavimi!" ji su entuziazmu pasakė.

Įranga, teikianti palydovines paslaugas ir komunalines paslaugas, pasirodė esanti daugiapakopė rinkodaros forma.

Aš galėčiau užsidirbti pinigų, paprasčiausiai užsiregistravęs draugams ir giminaičiams už paslaugas, kurias jie bet kuriuo atveju naudojosi. Bet jei aš tikrai norėjau užsidirbti pinigų, galėčiau įdarbinti juos, kad jie taptų įmonės atstovais, esančiais po manimi, ir uždirbti iš jų pardavimo procentą, o tai, ko aš norėčiau uždirbti iš savo.

Nenuostabu, kad pristatymas užsidegė mūsų draugų ratuose kilusį šurmulį tarp tų, kurie tai matė kaip galimybę, ir tiems, kurie to nedarė.

Ši diskusija nėra nauja. Štai argumentai dėl ir prieš kelių lygių rinkodara.

Kas yra daugialypis marketingas?

Priešingai tam, ką mano kai kurie žmonės kelių lygių rinkodara nėra piramidės schema.

Pyramidų schemoje jūs užsidirbate pinigų, įvesdami žmones, esančius po tavimi, o ne parduodami produktą.

Tiek, kiek bendrovė gali parduoti plačiajai visuomenei skirtą produktą, tai yra teisėtas verslas, pagal Federalinės prekybos komisijos 1979 m. sprendimą Amway. (Čia rasite daugiau informacijos apie tai, ką FTC laiko kelių lygių rinkodara.)

Daugialypis rinkodara, kartais vadinama tinklo rinkodara, paprastai leidžia jums gauti kelis būdus.

Pirma, jūs galite pelnyti, parduodamas įmonės produktus kitiems. Jūs taip pat galite patys naudoti produktus ir iš esmės tapti savo klientais.

Galiausiai galite įdarbinti kitus. Dauguma daugialypės terpės rinkodaros kompanijų suteikia jums procentą nuo bet kokių pardavimų, kurie yra jūsų žemėje. Su kiekvienu žemiau esančiu lygiu gaunate didesnę pardavimo pelno dalį.

Vėlgi, tai nėra piramidės schema, nes jūsų pajamos yra pagrįstos faktinių produktų pardavimu.

Daugelio lygių rinkodaros argumentas

Pasak jos šalininkų, jei norite išmesti savo 9-5 darbo vietą, pradėti savo verslą arba tapti savo vadovu, daugialypė rinkodara yra vienas iš pigiausių ir lengviausių būdų tai padaryti.

Galbūt turėsite investuoti pinigus į produktus, kad galėtumėte juos parodyti potencialiems klientams, arba sumokėti registracijos mokestį (mano draugo kompanijai reikia pradėti 500 LTL mokestį).

Tačiau, kai apsvarstysite, kiek kainuoja atidaryti kitų tipų verslą, keli šimtai dolerių nėra daug.

"Jei įsigijote smulkųjį verslą kaip" Subway "frančizę, pradiniai įnašai viršys 100 000 JAV dolerių, o jums reikės neto 500 000 dolerių, kuriuos turėsite patvirtinti ", - sako Garrettas Sandersas, kuris valdo savo tinklo rinkodaros veiklą Šiaurės Karolinoje.

"Kiek užtruks investicijų grąžinimas?"

Daugialygis rinkodara taip pat turi integruotą globos programą. Žmonės, įdarbinantys jus, yra vertingi (finansiniai) interesai, kad jums pavyktų.

Ne tik tie, kurie aukščiau jums padės pristatymams ir atsakymams į klausimus, bet dauguma įmonių siūlo reguliarius susitikimus su savo bendraamžiais, kad aptartų strategijas, motyvacines programas ir papildomus mokymo išteklius.

Sunkiai dirbdami galite užsidirbti pinigų, bet kiek priklauso nuo įmonės, kurioje dirbate, ir su produktu. Labai mažai tikėtina, kad jūs sukursite ypatingą pinigų sumą per naktį.

Keista, kad pinigų nėra vienintelė priežastis, dėl kurios žmonės įsitraukia į daugialypės prekybos įmones. Daugelis žmonių, ypač buvimo namuose tėvai ir pensininkai, naudoja savo verslą, kad išeitų iš namų, susipažintų su naujais žmonėmis, išmoktų naujų įgūdžių ir atliktų kažką, kas jiems suteikia prasmę.

Argumentas prieš kelių lygių rinkodarą

Jon'as M. Tayloras iš pirmo žvilgsnio žino, kaip veikia daugialypė rinkodara. Po sėkmingos pardavimų karjeros, pirmą kartą pardavinėjusi enciklopedijas ir paskui draudimą, jis nusprendė išbandyti daugialypį rinkodarą.

Jis išsiplėtė į daugiapakopę rinkodaros programą, pakilo iki "1% didžiausių platintojų" lygio ... ir vis dar nepasinaudojo pelnu.

Taylor, pramonės ekspertas, kuris vykdo svetainę MLM-theTruth.com, teigia, kad daugiapakopė rinkodara yra sukurta taip, kad pelnas išaugtų. Remiantis jo tyrimais, daugiau nei 99% žmonių, kurie dalyvauja kelių lygių rinkodaros programose, negauna pelno.

Papildomai, daugelis jų net neįstengia padengti savo išlaidų, kuris gali apimti produktų pirkimą, narystės mokestį ir keliones į renginius.

Tačiau yra kitų, nefinansinių priežasčių, siekiant išvengti kelių lygių rinkodaros programų, sako jis.

Vienas iš jų - tai mokestis, kurį jie gali skirti asmeniniams santykiams. Kai ji suprato, kad jų draugai ir šeima juos vengė, Taylorio žmona jam pasakė, kad tai yra jos ar programa.

Kitas yra emocinis iššūkis. Jaunuoliai dažnai pasakoja, ar jie seka programą, jie pasuks pelną, sako Taylor.

Kai jiems nepavyksta, jiems sakoma, kad jie daro kažką negerai, nors jis teigia, kad produktai paprastai yra pernelyg pigūs ir mažesni už tai, kas yra kitur.

Esmė

Jei ketinate užsiregistruoti kelių lygių rinkodaros programoje, užduoti klausimus. Sužinokite apie produktą ir rašykite apie įmonės grąžinimo politiką.

FPK pateikia nurodymus, kaip išvengti piramidės schemų ir nesąžiningų įmonių.

Jūsų posūkis: Ką manote apie kelių lygių rinkodarą? Jei bandysite, mes norėtume išgirsti jūsų pasakojimus komentaruose.

Teresa Bitler yra laisvai samdoma rašytoja, rašo apie asmeninius finansus, investicijas ir keliones. Ji gyvena Phoenix srityje su vyru ir dviem vaikais.

Rašyti Komentarą