Pinigai

Mokslininkai suprato, kaip pinigai įtakoja jūsų smegenis ir yra įspūdingi

Mokslininkai suprato, kaip pinigai įtakoja jūsų smegenis ir yra įspūdingi

Du kartus per metus aš pridedu savo banko sąskaitas ir kitą turtą, kad pamatytume, kur esame finansiškai.

Tada mano žmona ir aš žiūri į skaičius. Tai leidžia mums jaustis gerai (gerai, daugeliu atvejų).

Pinigai yra narkotikai.

Daugelis rašytojų naudoja šią metaforą, bet tai yra daugiau nei tiesiog vaizdinis. Tyrimai rodo, kad jūsų smegenys reaguoja į grynuosius pinigus tokiu pačiu būdu, kaip reaguoja į narkotikus.

Tiesą sakant, jūsų smegenų reakcija į įvairias finansines situacijas gali sukelti jums malonumą ar skausmą, jaustis stipriau, netgi jūs atsisakysite išlaisvinti pinigus.

Štai keletas naujausių duomenų apie jūsų pinigus ir jūsų smegenis bei keletą patarimų apie tai, ką galite padaryti, kad naudojate arba išvengtumėte narkotiko, vadinamo pinigų, poveikis.

Aukštas pinigų

Naudodamiesi funkciniu magnetinio rezonanso vaizdavimu (fMRI), mokslininkai nuskaito žmonių smegenis, kai jaučia tam tikras mintis arba užsiima konkrečia veikla - ir šie tyrimai padeda mums sužinoti daugiau apie pinigų įtaka smegenims.

Pavyzdžiui, per vieną Harvardo verslo apžvalgoje aprašytą eksperimentą dalyviai žaidė už pinigus, o prisijungė prie fMRI įrenginių.

Smegenų nuskaitymas apie žmones, norinčius užsidirbti pinigų, buvo beveik toks pat, kaip kokaino vartojančių narkomanų. Konkrečiai, branduolyje akumbenoje buvo daugiau neuronų aktyvumo.

Štai ką sakė vienas tyrėjas:

"Mes labai greitai sužinojome, kad niekas neturėjo įtakos žmonėms kaip pinigai, o ne nuogos kūnai, nei lavonai. Jis pagavo žmones. Panašiai kaip maistas suteikia motyvaciją šunims, pinigai suteikia žmonėms ... "

Kitame tyrime mokslininkai prognozavo, ar žmonės renkasi rizikingesnes investicijas, remdamiesi branduolio "accumbens" veikla.

Čia galime pamatyti du pasirodymus:

1. Užuot naudoję kitus narkotikus, kodėl gi neuždirbti pinigų saugesniam aukštam?

2. Būkite atsargūs: Pinigai "aukšti" gali lemti rizikingesnius pasirinkimus. Kai jaučiatės pernelyg džiaugiamės finansiniu sprendimu, sulėtinkite ir galvokite apie tai.

Kodėl tu gali atsisakyti nemokamų pinigų

Ultimatinis žaidimas yra eksperimentas, kuriame dalyvauja du savanoriai.

Tyrėjai nurodo pinigų sumą, o "pasiūlymo teikėjas" siūlo dalį pinigų "respondentui".

Jei respondentas sutinka, jis gauna pasiūlytus pinigus ir pasiūlymą gauna likęs. Jei jis atsisakys, abu jie neišeis.

Jei esate atsakovas, pasiūlymo teikėjas siūlo jums 15 dolerių iš 100 dolerių, iš kurių du jūs gaunate dalintis, galite pasakyti "taip" arba "ne". Jei sakote "taip", jūs gaunate 15 USD, o pasiūlymo teikėjas gauna 85 USD. Jei sakote ne, jūs abu namo namuose nieko neduosite.

Žaidimo teorija rodo, kad "savanaudiški pajamų maksimizatoriai" pasiūlymų teikėjai pasiūlys kiek įmanoma mažiau, o respondentai priims bet kokį pasiūlymą, o ne nieko.

Tačiau praktikoje pasiūlymų teikėjai dažnai siūlo maždaug 50% pinigų, o respondentai dažnai atsisako teikti mažus pasiūlymus - ypač 20% ar mažiau pinigų.

Tyrėjai gauna tuos pačius rezultatus visame pasaulyje, net kai dalyviai žaidžia už trijų mėnesių atlyginimą.

Taip, žmonės atsisako nemokamų pinigų, galbūt tiesiog bausti pasiūlymą dėl "nesąžiningo" pasiūlymo. Su fMRI mes galime pamatyti, kas vyksta sprendimų priėmėjų smegenyse.

Priimdama sprendimą, "pasiūlymo teikėjo" priekinės smegenų korteksas užsidegamas, praneša "Harvard Business Review". Tai yra sąmoningumo centras, kurį mes naudojame sprendžiant problemas.

Kai atsakiklis gauna mažą pasiūlymą, į priekinę insulę įjungiama. Ši smegenų dalis yra susijusi, kai jaučiate nerimą, skausmą ir badą.

Tiesą sakant, priekinėje insulėje yra "spindlio ląstelės", dažniausiai randamos jūsų virškinimo sistemoje, todėl, kai manote, kad yra finansinių pasirinkimų, galite turėti labai tikrą "žarnyno jausmą".

Stebėkite savo smegenų reakciją, kai tai gali sukelti neracionalių sprendimų.

Pavyzdžiui, galite atsisakyti "nesąžiningo" pasiūlymo dėl stalo per paskutinę jūsų parduotuvių pardavimo valandą, net jei jūs atsidursite tiesiog atidarydami stalą, kad atsikratytumėte. Būtų geriau tai padaryti bent jau kai kurie pinigai, ar ne?

Kaip nekilnojamojo turto agentas, dažnai mačiau šį reiškinį. Žmonės jautė vertę, kurią kiti žmonės įdėjo į savo namus, buvo nesąžiningos, todėl jie atsisakė parduoti, kai atėjo rinkos kainų pasiūlymai. Tada jie buvo priversti parduoti dar mažiau, nes jiems reikėjo greitai judėti.

Stenkitės protiškai atmesti pasiūlymo "teisingumą". Vietoj to pažvelkite į tai, kaip jūsų finansai turės įtakos, jei jį priimsite.

Pinigai kaip skausmo šaltinis

Pagal LiveScience.com atliktus tyrimus pinigai gali sušvelninti skausmą.

Vienas eksperimentas parodė, kad žmonės, kurie skaičiuojami pinigais, patyrė mažiau skausmo, jei vėliau jie panardino rankas karštu vandeniu. Kitas atrodė, kad jaučia daugiau skausmo iš karšto vandens, jei jie pirmą kartą parašė apie savo neseniai išlaidos.

Fizinis skausmas nėra vienintelis dalykas, kurį paveikia pinigai. Tyrėjai taip pat nustatė, kad skaičiuojant pinigus sumažėjo socialinės kančios skausmas. Rašydami apie jų sąskaitas dalyviai padidino psichologinį skausmą, kai jiems buvo suteikta galimybė pajusti socialinę nelaimę.

Šias išvadas galite naudoti namuose.

Turite galvos skausmą? Pabandykite skaičiuoti pinigus.

Ir jei esate drovus žmogus, galbūt norėsite įdėti papildomą piniginę piniginę savo kišenoje prieš eidami į vakarėlį.

Pinigai, meilė ir jėga

Kitos ataskaitos apie pinigų įtaka mūsų smegenims rodo, kad ji gali būti meilės pakaitalu ir daro mus jaustis stipresni.

Pinigai gali pakeisti socialinį pripažinimą ir sumažinti socialinio diskomforto skausmą, teigė Xinyue Zhou, mokslininkas Sun Yat-Sen universitete Kinijoje.

"Mes manome, kad pinigai veikia kaip kito skausmo buferio pakaitalas - meilė", - sako jis.

Eksperimentuose, kuriuose savanoriai skaičiavo pinigus ir padėjo rankas karštu vandeniu, jie patyrė kitą efektą ne tik skausmui malšinti: Dalyviai pranešė jaustis stipresni.

Taigi, galbūt laikykitės šiek tiek pinigų krūvio, kad galėtumėte skaičiuoti, kad sumažintumėte skausmą, kaip reikalaujama, ir apgauti savo smegenis - galite jaustis mylima ir šiek tiek stipresnė.

Pinigų iliuzija

Ekonomistai sako, kad "pinigų iliuzija" yra ta, kad žmonės susiduria su nominalia pinigų verte, o ne tuo, ką ji perka.

Dėkojame fMRI aparatams, dabar mes galime pamatyti šią tendenciją smegenų veikloje "The Independent reports".

Vienu eksperimentu savanoriams buvo suteiktas "atlyginimas" už kompiuterio užduotis ir tada jie galėtų išleisti pinigus į kataloge esančius daiktus. Tačiau kai kuriems buvo skirta 50% daugiau pinigų ir katalogas su 50% didesnėmis kainomis.

Kitaip tariant, ar jie turėjo aukštesnį ar mažesnį darbo užmokestį, jie turėjo tokią pačią išlaidų galią.

Bet pabandyk tai pasakyti savo smegenims!

Tyrėjai nustatė, kad smegenų atlygio centrai buvo daug aktyvesni, kai dalyviai uždirbo didesnį atlyginimą, nors jie negalėjo nusipirkti daugiau nei mažesni atlyginimai. Vien didesni skaičiai buvo pakankami, kad paskatintų didesnį atsakymą.

Tai yra jūsų smegenys pinigais.

Tavo posūkis: ar tu jauisi, kai tvarkai pinigus, ar tu tiki, kad galime įveikti savo smegenų neracionalias tendencijas, kai kalbama apie finansinius sprendimus?

Steve Gillman yra "101 keistų būdų užsidirbti pinigų" autorius ir "EveryWayToMakeMoney.com" kūrėjas. Jis buvo repo žmogus, vaikščiojimas lazdele carver, paieškos vertintojas, namo kepurė, tramvajaus vairuotojas, procesų serveris, priesaikas ir ruletė krupjė, tačiau daugiau nei 100 būdų jis padarė pinigus, rašymas yra jo mėgstamiausias (iki šiol).

Rašyti Komentarą