Pradėkite mokomąją verslą šiais savaitgaliais (& Kaip rasti mokamų klientų) 💲💲💲

Tai Bill Hazeltonas svečias

Švietimas yra viena iš pirmaujančių pasaulio pramonės šakų. Tikimasi, kad iki 2017 m. Vien tik privataus mokymo rinkos dalis viršys 100 mlrd. USD.

Tėvai nerimauja dėl savo vaikų švietimo kokybės. Klasių dydžiai ir toliau auga, o mokyklos negali patenkinti individualių poreikių, tačiau tėvams dažnai trūksta laiko padėti savo vaikams mokytis mokykloje.

Mokyklos dažniau išbando visus amžius besimokančius mokinius, o kolegijos perspektyvos turi išlaikyti stipendijų ir stipendijų testus.

Nenuostabu, kad paklausa mokymui auga.

Tai gera žinia jūsų verslui, bet ir jūsų konkurentams. Jūsų sėkmė priklauso nuo protingos strateginės rinkodaros. Tai apima sėkmingą el. Pašto rinkodaros kampaniją. Yra beveik neribotas būdas reklamuoti save, tačiau, nebent jie yra rentabilūs, jie nėra verti jūsų laiko ir pinigų. Laimei, rinkodara gali būti labai įperkama ir įdomi.

1. Sukurkite planą

Rinkodaros plano, pagrįsto bendraisiais verslo tikslais, kūrimas padės sutelkti dėmesį į save ir nustatyti geriausias reklamos galimybes.

Apsvarstykite konkrečias jūsų siūlomas paslaugas. Ar specializuojasi kai kuriuose dalykuose? Ar galite suteikti pagalbą? Jūs prekiaujate savimi ir savo verslu, nes mokymasis yra labai asmeniškas. Kodėl tu geriausias pasirinkimas, o ne kitas mokytojas?

Apsvarstykite savo tikslinę auditoriją. Su jaunesniais moksleiviais reklamuojate tėvus, o su vyresniais moksleiviais reklamuojate juos tiesiogiai.

Apsvarstykite savo pardavimo teritorijos dydį. Galbūt turite franšizės verslą, ar esate nepriklausomas, veikiantis iš parduotuvių, namų ar studentų namų. Jūsų teritorija turi būti pakankamai didelė, kad suteiktų daug galimybių jūsų verslui paremti. Jeigu jūsų studentai visada ateis pas tave, kiek toli norite keliauti?

Jūsų verslo rūšis ir dydis lems, kokios reklamos jums labiausiai tinka.

2. Pažvelkite ne į tradicinius reklamos metodus

Jei neturite labai didelio biudžeto, tipiškos žiniasklaidos priemonės, įskaitant spausdintą ir tiesioginį paštą, nėra tinkamos specializuotos paslaugos, pvz., Mokymas. Tačiau vietinis radijas ir kabelinė televizija gali būti ekonomiškai naudingi, o tiesioginė pašto reklamos kampanija gali būti vertinga, jei jūs sutelksite dėmesį į nedidelį regioną, kuriame yra didelė potencialių klientų koncentracija.

Geltonųjų puslapių reklama yra brangiai kainuojanti, ir nors ji yra kritikuojama kaip nebeveikianti interneto amžiuje, tai vis dar yra kažkas, ką galėtumėte apsvarstyti.

Kita vertus, aukštos kokybės brošiūra, smulkūs plakatai ir vizitinės kortelės gali būti labai įvairialypės. Paskelbkite juos visur, kur rinksite šeimas, ar rasite bendruomenės skelbimų lentų - viešųjų bibliotekų, bendruomenių centrų, sporto renginių, kavinių, maisto prekių parduotuvių. Periodiškai tikrinkite savo įrašus ir prireikus papildykite.

3. Tinklas, tinklas, tinklas ...

"Word-of-mouth" reklama yra nemokama, o trečiosios šalies rekomendacijos turi daugiau svorio negu jūs sakote apie save.

Jūs galite gauti referalų iš:

Jūsų studentų draugai ir klasės draugai.
Jūsų studentų tėvų draugai, kaimynai ir bendradarbiai.
Vietos viešosios ir privačios mokyklos. Sukurkite santykius su mokytojais ir patarėjais ir palikite brošiūras, korteles ar plakatą.
Treneriai, kurių komandos nariai turi išlaikyti savo klases.
Jūsų draugai ir kolegos.

Prisijunk prie prekybos rūmų ir dalyvaukite tinklo renginiuose. Prisijunkite prie kitų vadovų grupių, "Rotary", mokytojų ar dėstytojų organizacijų, įskaitant "LinkedIn" grupes. Siūlau kalbėti PTA, paslaugų klubuose ir kitose bendruomenės grupėse. Prašykite studentų, tėvų, mokytojų atsiliepimų.

4. Internetinė prekyba yra svarbi

Gera svetainė - geras paieškos optimizavimas (SEO) - yra jūsų svarbiausias rinkodaros įrankis. Profesionalus išvaizda sako viską apie jus ir jūsų verslą, bet jums nereikės iškrauti daug pinigų, kad gautumėte patrauklią ir gerai veikiančią svetainę. Įtraukite visus savo kursų pasiūlymus ir visus svarbius atsiliepimus. Pasiūlykite atsisiųsti straipsnius ir brošiūrą. Įdėkite savo interneto adresą į visas kitas rinkodaros medžiagas.

Daugelis žmonių šiais laikais daro viską, ką gali užblokuoti tradicinę reklamą, o tai yra viena iš priežasčių, kodėl socialinės žiniasklaidos rinkodara šiandien yra tokia svarbi. Ir tai nemokama. Taigi sukurkite "Facebook", "Twitter" ir "LinkedIn" buvimą ir naudokitės visais jų vaizdais ir atsiliepimais. Galite susisiekti su perspektyvomis, paversti juos klientais ir išplėsti savo rinkodaros pasiekiamumą bendrindami internetą ir pateikdami rekomendacijas.

Sužinokite apie turinio rinkodarą, kad pagerintumėte savo SEO ir padidintumėte savo internetines prekės ženklo naudojimo galimybes. Turinys verčia žmones į jūsų svetainę, todėl sukurkite el. Naujienlaiškį ir tinklaraštį, informacijos skaitytojų paskelbimas gali būti naudojamas ne tik savireklama. Padarykite trumpą vaizdo įrašą apie tai, kaip mokytis, kaip pasirinkti mokytoją ir kt.

Visada stenkitės užfiksuoti savo potencialių klientų el. Pašto adresus, "užsiregistruokite mūsų kas ketvirtį e. Naujienlaiškiui ir gaukite savo pirmąją klasę nemokamai" ar kitą įdomumą. KLAUSKITE skaitytojus, kad persiųstumėte ar dalinkitės savo pranešimais. Ir įsitikinkite, kad jūsų brošiūra, tinklaraštis ir el. Naujienlaiškis atitinka jūsų svetainę.

5. Būkite matomi visur - kelias vietas turėtumėte reklamuoti

Penny Hoarder: Reklamavimas naudojant paieškos variklius turėtų būti bet kokio mokymo paslaugų teikimo prioritetas. Jei nesate susipažinę su "AdWords", pažvelkite į žemiau esantį paveikslėlį, kad sužinotumėte, ką aš turiu galvoje. Šie sąrašai viršuje yra remiami ir puikus būdas gauti savo vardą prieš naujus klientus ...

Kadangi mokėjimo už paspaudimą (PPC) reklama gali būti labai griežta, ji gali būti gana ekonomiška, net jei jūsų verslas yra labai mažas arba griežtai vietinis. Nustatykite biudžetą, kad negautumėte per didelės sumos ir gautumėte profesionalią pagalbą, kad užtikrintumėte geriausią investicijų grąžą.

Pasinaudokite nemokama reklama internete per "Craigslist" ar kitas svetaines. Arba sukurkite "Groupon" pasiūlymą - jūs negalite gauti pelno iš jo, bet galite gauti puikų matomumą.

Štai keletas galimų vertingų idėjų:

Pasiūlykite nukreipimo paskatas ir šeimos ar kitas grupines nuolaidas.
Laikykite atvirą namą.
Siūlykite nemokamus trumpus seminarus ar mokymus, susijusius su mokymu.
Reklamuokite mažmeninės prekybos krepšius ar įplaukas.
Naudokitės reklaminėmis dovanomis, tačiau įsitikinkite, kad jie yra naudingi ir tinkami jūsų verslui.
Partneris su kitomis vietinėmis įmonėmis, kurios patenkina jūsų amžiaus studentus. Sukurkite kryžminius reklaminius skelbimus, pvz., "10 pasamdytų sesijų ir 15% nuolaida" savo partnerio produktams.
Sakyk taip, kad rėmimas, kuris paduos tavo vardą prieš mokinius ar tėvus, - rutuliniai žaidimai, mokyklos veikla, bendruomenės renginiai ir tt
Parašykite periodinį laikraštį arba prekybos žurnalo straipsnį.
Įdėkite ženklą ant savo automobilio. Galite suvynioti visą dalyką arba tiesiog naudoti lipniąsias ar magnetines ženklus, bet jas suderinti su kitais vaizdais ir išlaikyti savo automobilį švarų.
Jei jūsų verslas veikia kaip privati mokykla, jums gali būti suteikta teisė tapti papildomo švietimo paslaugų teikėju per "Nebuvę vaikai".

Paimkite tą patį patarimą, kurį turėtumėte duoti savo studentams - atlikite savo namų darbus. Tada sekite visas savo rinkodaros pastangas, kad nustatytumėte, kas geriausiai veikia ir kuo efektyviau. Patikslinkite, kas veikia ir panaikink visa kita. Ir laikykis, nes pasikartojimai ir nuoseklumas yra sėkmės rinkodaros raktas.