Nesugebėjimas derėtis dėl jūsų pirmojo atlyginimo jums kainuoja 65 173,56 JAV dolerių

Nauji absolventai palieka kolegijos burbulą ir įeina į darbo jėgą, norėdami pradėti savo karjerą. Tai įdomus ir įtemptas laikas - ir tas, kuris turi didelę reikšmę.

Tai pirmasis darbas, galintis nustatyti likusį gyvenimo etapą ir suteikti jiems daug reikalingos karjeros patirties. Ji taip pat gali nustatyti mastą, kiek jos uždirbs per visą savo gyvenimą. Dėl mažo atlyginimo ar pasiryžimo nesikreipti dėl derybų gali dirbti tūkstančius dolerių per savo karjerą. Vis dėlto atrodo, kad dauguma naujų absolventų nesvarsto ir gali palikti pinigus.

Naujausioje "NerdWallet" ir "Looksharp" apklausoje teigiama, kad tik po 38 proc. Naujų absolventų susitarė su savo darbdaviais, gavę darbo pasiūlymą.

Tai reiškia, kad daugiau nei pusė naujų absolventų nesvarsto ir yra tik priimdami jiems skirtą atlyginimą.

Tikrasis kicker? Iš visų apklaustų darbdavių iš jų 76 proc. Teigė, kad darbuotojai, dėl kurių buvo deramasi, pasirodė įsitikinę, kad tai padarė. Ne tik tai, bet ir trys ketvirtadaliai darbdavių taip pat teigė, kad jie galėjo derėtis ir padidinti atlyginimus 5-10 proc.

Pamoka čia yra ta, kad derybose galite pasirodyti įsitikinęs ir padidinti savo atlyginimą iki dešimties procentų tiesiai iš šikšnosparnio. Ar esate pasirengęs uždirbti daugiau pinigų?

Ne derybų kainos

Ar paliekate pinigus ant stalo? Tarkime, kad jums siūloma pradinio lygio darbo už 30 000 USD. Tai labai kuklus atlyginimas ir priklausomai nuo to, kur jūs gyvenate, tai gali būti kova (nors aš gyvenau LA, kad atlyginimas - sunkus, bet padaryti).

Jei derėjote dėl 5-10 proc. Padidėjimo, galite padidinti savo atlyginimą 1,500 iki 3,000 dolerių. Nors tai gali atrodyti ne taip daug pinigų, laikui bėgant jis papildo.

Naudodamiesi $ 3,000 padidinimu, galite:

• Sumažinti studento paskolos grąžinimo mėnesius
• Sukurkite pagrindinį nepaprastąjį fondą
• Pradėkite "Roth IRA"
• Jei investuosite 3000 dolerių ir neliesite jo 40 metų, atsižvelgiant į 8 procentų grąžą, turėsite 65 173,56 USD

Čia būtent tai kelia pavojų, jei nesate derybose dėl savo atlyginimo.

Kodėl mes nesvarstome?

Aš turiu baisią prisipažinimą. Aš tik pradėjau derybas, kai buvau savarankiškai dirbantis. Aš dirbu kaip darbuotojas beveik dešimtmetį ir niekada kartą neprašiau daugiau pinigų. Kodėl?

Bijojau. Man buvo malonu turėti darbą. Tai buvo per nuosmukį, ir aš nenorėjau sugadinti jokių plunksnų. Aš padariau pasiteisinimus, nes dirbu tik ne pelno organizacijose ir buvo įsitikinęs, kad jie neturėjo jokių papildomų pinigų.

Dabar aš pats spardžiu, kad praradėjau tausių lėšų, nes neprašiau daugiau.

Štai dalykas. Kai darbdavys jums siūlo darbą, jis jau nusprendė, kad esate tinkamas kandidatas. Blogiausias dalykas, kurį jie galėjo pasakyti - ne. Labai mažai tikėtina, kad jie atsisakytų savo darbo pasiūlymo. Taigi, iš tikrųjų, ką jūs turite prarasti?

Įdomu tai, kad pagaliau išmokau paklausti, ko noriu ir dabar derėtis, kad esu savarankiškai dirbęs. Būdamas mano paties viršininku, aš norėjau iš tiesų paspartinti ir išmokti derėtis.

Bet jei esate naujas absolventas arba net jei jau dirbote jau kelerius metus, labai svarbu, kad jūs derėtumėte ir prašytumėte daugiau. Jūs nežinote, kol neprašysite, o klausimas yra galingas!

Kaip derėtis

Dabar žinote ne derybų kainą ir kai kurias priežastis, kodėl žmonės to nedaro. Dauguma iš jų kyla iš baimės. Vienintelis būdas dirbti per baimę - iš tikrųjų pereiti per jį. Taigi, kaip jūs derėtumėte?

Na, tai yra daugelio žingsnių procesas, kurį turėtumėte pradėti nuo šiandien!

Pradėkite tyrinėti

Pirmasis žingsnis rengiantis deryboms yra atlikti tyrimus. Derybos yra smulkiai išdirbtas įgūdis, kuris taip pat turi realių skaičių, kad būtų galima jį išlaikyti. Jūs negalite tiesiog derėtis dėl norimo jūsų norimo darbo. Svarbu žinoti, ką žmonės geografinėje vietovėje ir jūsų laukai daro.

Pavyzdžiui, Niujorko rinkodaros vadybininkas skirsis kitą atlyginimą nei rinkodaros vadybininkas kažkur vidurio vakaruose. Pragyvenimo išlaidos turi įtakos darbo užmokesčiui, todėl tai turi apsvarstyti.

Pradėkite ieškodami "Payscale" ir "Glassdoor", kad gautumėte idėjų apie savo darbo užmokesčio intervalus ir geografinę vietovę. Tai yra naudinga, nes jūs neperžengsite savo darbo užmokesčio ir taip nepadarysite visiško nepakankamumo.

Jei turite specializuotų įgūdžių ir paslaugų, apsvarstykite galimybę pasirinkti aukščiausios kategorijos atlyginimą. Jūs norite įvertinti sau ir ką verta! Jei žinote antrąją kalbą arba turite unikalių techninių įgūdžių, tai jums įmanoma daugiau komandų.

Praktika

Po to, kai atliksite savo tyrimus, pradėkite praktikuoti, praktikuoti, praktikuoti! Jūs norėsite įveikti savo derybinius įgūdžius su draugais, šeima, veidrodžiu - ir jei norite atlikti papildomą žingsnį, praktikuoti kamerą (niekam nereikia parodyti).

Praktika gali padėti jums išlyginti bet kokius neapdorotus kraštus jūsų požiūriu. Tai taip pat gali padėti patikrinti, kas veikia ir kas neveikia.

Jūs norėsite praktikuoti įvairius scenarijus:

• Ką daryti, jei jie sakys "taip"?
• Ką daryti, jei pasakys ne?
• Kaip jūs reaguojate, jei norės derėtis ir kompromisas?

Per praktinius užsiėmimus svarbu žinoti, kas yra jūsų minimalus.Jei jie siūlo jums 30 000 dolerių uždarbį, bet jūsų minimalus dydis yra 35 000 JAV dolerių, ar norėtumėte pasitraukti? Jūs nenorite atsiskaityti už mažiau, arba jūs rizikuojate atsinešti darbą, kurio jūs tikrai nenorite.

Rengdamos derybas, žinokite savo minimalų, vidurinį ir aukščiausią tašką norimam atlygiui. Tai padės jums diktuoti veiksmų planą, priklausomai nuo jūsų būsimojo darbdavio atsakymo.

Tai labai svarbu praktikuoti ir pasiruošti įvairioms situacijoms, kad nebūtų užgrobtas.

Plėtoti savo įrankius ir strategijas

Be to, kad praktikuojate ir rengiate, norėsite tobulinti įrankių ir išteklių dėžutę, kad padėtumėte kartu su derybomis.

Asmeniškai manau, kad Ramis Sethi yra vienas iš geriausių šioje srityje. Jo portfelio technika padėjo jam išsikrauti, o daugelis jo studentų kelia tūkstančius dolerių.

Portfelio technika gali padėti atskirti save nuo kitų kandidatų ir parodyti savo talentus. Ne tik tai gali iš tikrųjų parodyti, kodėl esate geriausias kandidatas, nes tai rodo, kad esate problemų sprendimas.

Kai jūsų darbdavys ketina pasiūlyti jums darbą, atidarykite savo portfelį ir pasiimkite visus pasiūlymus, kaip patobulinti įmonę. Tai parodo, kad studijuojate ir atlikote savo tyrimus, susijusius su bendrove, ir kad esate pasiruošę spręsti problemas.

Darbo kandidatai dažnai gali daug kalbėti apie save, bet tai, ko darbdaviai iš tiesų nori, yra tas, kuris gali išspręsti problemas ir imtis veiksmų iš savo lėkštės. Kaip jūs pagreitinsite darbdavio gyvenimą? Kaip pridėti įmonės kultūrą ir paskatinti kompaniją į priekį? Atsakydamas į šiuos klausimus ir iliustruodamas savo idėjas apie tai, kaip pagerinsite įmonę, galite padėti komandai gauti didesnį atlyginimą.

Be to, "Portfelio metodas", išsamiai perskaitykite šį derybų dėl atlyginimų vadovą.

Žinokite savo scenarijus

Taigi jums buvo pasiūlyta darbo vieta ir jie siūlo jums pradinį atlyginimą. Ar jums patinka atlyginimas ar ne, atėjo laikas derėtis! Jei esate nepatenkintas pasiūlymu, tai yra privaloma, tačiau nesunku paprašyti tolesnio, net jei jus domina atlyginimas.

Galite pradėti sakydami: "Aš taip džiaugiuosi šia proga ir dėkoju už jūsų pasiūlymą. Atsižvelgdamas į mano įgūdžius ir sugebėjimus, tikėjausi už šią poziciją 35 000 JAV dolerių. Ar galime pažvelgti į pradinį atlyginimą 35 000 JAV dolerių? "

Svarbu būti mandagūs, bet ir išlaikyti savo žemę. Jei jie sako "taip", galite sakyti: "Puiku, labai dėkoju už šią galimybę. Tikiuosi, kad augsime su kompanija! "

Jei jie sako ne, ar jūs einate toliau ar derėsitės toliau? Galite pasakyti: "Ar yra keletas tarp kurių mes galėtume apsigyventi?"

Nors gali atrodyti, kad jūsų darbdavys turi visas korteles, atminkite, kad jie pasirenka jus ir mano, kad esate tinkamiausias. Tai nesunku paklausti ir derėtis. Atminkite, kad dauguma darbdavių mano, kad esate įsitikinę, kad tai padarėte!

Taigi, ar esate naujas absolventas, ar jau esate darbo vietoje, atėjo laikas derėtis. Jei to nepadarysite, jūs galėtumėte palikti tūkstančius dolerių už stalą, kuris galiausiai gali padėti jums grįžti finansiškai.

Naudodamiesi papildomomis lėšomis, galite sumokėti skolą arba panaudoti ją investuoti. Pagalvokite apie tai tokiu būdu. Ar galite sau leisti ne derėtis?