Viskas yra ginčytinas: 4 paprastos strategijos gauti puikių pasiūlymų

Mes jau kalbėjome apie tai, kaip galite derėtis dėl visko, tačiau praktikoje dažnai yra sunku prašyti nuolaidos už nustatytą kainą. Aš nusprendžiau išbandyti šią teoriją: ar galėčiau gauti nuolaidą knygynuose, kur visose knygose yra nustatyto viršelio kaina?

Trumpas atsakymas: taip. Aš derėtis dėl 40% nuolaida naujos knygos! Štai kaip aš galėjau gauti šį sandorį ir kaip jūs galite pritaikyti tas pačias strategijas derėtis dėl didelių taupymo galimybių.

Ar galite derėtis knygynuose? Atvejo analizė

Apsilankius knygynuose su draugais, pastebėjau knygą, kurią norėjau, bet nenorėjau sumokėti viršelio kainos 9,95 dolerio. Kadangi neseniai skaitau knygas dėl derybų, įskaitant Eiti į Taip Roger Fisher, William L. Ury ir Bruce Patton, aš nusprendžiau, kad atėjo laikas įdėti keletą metodų, kuriuos išmokau išbandyti.

Aš patikrino, ar moteris, esanti registre, iš tikrųjų buvo parduotuvės savininkė, kaip įtariu, ir aš leidau, kad draugai toliau apsipirkti, kol aš tyliai paėmiau knygą į ją. Aš sakiau, kad galvojau gauti panašią knygą iš bibliotekos, kuri buvo tiesa, bet aš nusipirkau šią, jei ji ją pardavė man už 6,00 USD - maždaug 40% nuolaida. Ji mandagiai atsisakė mano pasiūlymo.

Aš grąžino knygą į lentyną ir prisijungė prie draugų. Vėliau savininkas manęs paskatino atvykti į registrą. Ji turėjo knygą skaitiklyje ir pasakė, kad už ją sumokės 6 JAV dolerius "tol, kol niekam nepasakysi". Nuo to laiko praėjo daug metų, o parduotuvė uždaryta, todėl manau, kad esu paleistas iš mano pažadas.

Pažvelkime į kai kurias priežastis, kodėl ši strategija dirbo ir kaip galite pakartoti ją savo pirkiniams.

Nustatykite pardavėjo kainą

Prieš pradedant derybas (arba atspėti) pardavėjo išlaidas, yra didesnės informacijos rinkimo strategijos dalis. Aš jau žinojau, kad knygynai paprastai įsigyja knygas 50% padengimo kainos, taigi aš žinojau, kad savininkas knygoje vis dar sumokės maždaug 6,00 USD, nes ji tikriausiai sumokėjo už ją 5,00 EUR. Tikslas yra ne apgauti pardavėją ar neleisti jiems daryti jokių pinigų; tai surasti kainą, kuri jums tinka tiek.

Įvertinti didmenines kainas paprasčiau dabar, kai yra tiek daug nemokamų internetinių įrankių. Pavyzdžiui, jei perkate naują automobilį, patikrinkite svetainę, pvz., "TrueCar.com", ir gausite ne tik klaidinančią sąskaitos faktūros kainą, bet ir realią idėją apie tai, ką prekiautojas iš tikrųjų sumokėjo už automobilį. Jei gamintojo siūloma mažmeninė kaina (MSRP) yra 27 500 JAV dolerių, bet žinote, kad tikrosios išlaidos pardavėjui yra maždaug 23 500 JAV dolerių, galite pasiūlyti 24 000 JAV dolerių. Galbūt jūs gausite "Taip" arba bent jau nuolaidą, kurios nebūtų gavę be šios informacijos. (Kaip ši idėja? Spustelėkite, kad pamatytumėte tai!)

Leiskite kitai šaliai atrodyti gera

Atkreipkite dėmesį, kad aš neparodėme derybinių įgūdžių mano draugams. Aš tyliai padariau savo pasiūlymą ir padėkojo savininkui. Aš palikau jausmą, gerai, apie sandorį.

Pamirškite Holivudo idėją, kad kietas, kad galėtumėte pažaboti savo "oponentą" derybose. Vietoj to, kad kitas asmuo jaustųsi gerai.

Tarkime, kad bandote gauti mažesnę mėnesio normą narystės sporto salėje. Nesakykite: "Visa tai aš einu mokėti. Paimk jį arba palikėk! "Vietoj to pabandykite:" Jei man tai pavyktų, tai labai vertinu ". Daugelis žmonių norėtų jaustis, kad jie padarė gerą dalyką gražus žmogus, o ne jaustis patenkintas į nusikaltėlio poreikius.

Derėtis su tinkamu asmeniu

Moteris į registraciją buvo tinkamas asmuo, nes ji buvo savininkas. Niekas iš didžiosios grandinės knygynų greičiausiai nebus tinkamas žmogus, nes turbūt ten niekas nėra turintis įgaliojimų derėtis.

Kitaip tariant, tinkamo asmens paieška taip pat reiškia surasti tinkamą verslo rūšį. Šeimoje priklausančioje ir valdomoje baldų parduotuvėje kažkas gali sudaryti sandorį, tačiau jei visi yra tik darbuotojas, tikriausiai jums nepavyks.

Jei savininkas ten nėra, paklauskite, kada ji paprastai yra parduotuvėje, arba bandykite pajusti, kiek įgaliojimų buvo perduodami darbuotojams. Kartais grindų valdytojas turi teisę mažinti kainą, pavyzdžiui, jei yra šiek tiek sugadintas daiktas. Visada klauskite, ir jūs niekada nežinote, kaip bus atsakas.

Būkite pasiruošę vaikščioti

Aš nustatiau knygą atgal į savo lentyną ir pasitraukė, kad prisijungtų prie savo draugų, todėl labai aišku, kad buvau nesiruošęs pirkti mažmeninės kainos.

Taip, kartais sunku vaikščioti, bet būkite pasiruošęs tai padaryti - ir turėtumėte turėti alternatyvų, kad būtų lengviau. Prieš keletą mėnesių berniukų rinkoje žmona ir aš mačiau 70 $ kėdės, kuri mums patiko, ir mes pasiūlėme 35 dolerius. Pardavėjas pasakė "ne", ir mes atsitraukėme, žinodami, kad bus kitų kėdžių. Praėjus minutę, kažkas nuramino mus, sakydamas, kad pardavėjas užims 40 dolerių, tad nusipirkime kėdę.

Nueiti. Kartais jums bus paskambinti atgal.

Gerai, todėl šie patarimai dirba knygynuose. Bet jie vienodai taikomi ...

• Mažos dviračių parduotuvės
• Gėlių parduotuvės
• Savininko valdomos specializuotos drabužių parduotuvės
• Mažos maisto produktų parduotuvės (paprašykite nuolaida dentinėms skardinėms ar daiktams šalia jų pardavimo datų)
• Visų tipų parduotuvės šeimoms
• Big-box parduotuvės (derėtis dėl mažesnių kainų mažesnių trūkumų)
• Blusų rinkos (kur dažnai tikimasi derybų)
• Prietaisų parduotuvės (jei reikia, paprašykite vadybininko)

Jūs niekada nežinote, kol bandysite, o rezultatai gali jus nustebinti. Pasiruošiu, kad kai kurios nedidelės kavos parduotuvės savininkas netgi parduotų lattes 40% nuolaida, jei pasiūlytumėte iš anksto sumokėti už savo kitus dešimt puodelių. Galbūt tai kitas eksperimentas, kurį turėčiau pabandyti ...

Jūsų posūkis: ar jūs kada nors sėkmingai derėjote dėl mažesnės kainos už kažką, kuri paprastai netaikoma deryboms?