Ar turite tai, ko nori būti verslininku?

Kas vyksta? Tai vėl Jeffas Rozas iš "goodfinancialcents.com", kur paprastai pateikiamas patarimų apie asmeninius finansus ir finansinį planavimą, tačiau šiandien aš turiu specialų įspūdį.

Šiandien aš ketinu apklausti Cavanaugh Gray, kuris yra verslo plėtros direktorius Verslininkų kavinė. Man patinka verslininkai. Man patinka klausytis verslininkų sėkmės istorijų. Man patinka girdėti žmones kalbėti apie jų trumpalaikius tikslus ir jų ilgalaikius tikslus! Manau, kad čia yra labai malonu, kad Cavanaugh galėtų dalintis savo patirtimi dirbdamas su verslininkėmis ir padėti jiems plėtoti savo verslą. Jis tiesiog puikus šaltinis.

JEFF: Šiandien noriu pasveikinti Cavanaughą. Dėkojame už mane. Aš tikrai noriu pradėti ir pirmiausia kalbėti apie jūsų verslą ir tai, ką darai, bet manau, kad svarbiausia yra tai, kas paskatino jus kelti ypatingą susidomėjimą verslininkėmis ir gauti jiems ten, kur jiems reikia.

CAVANAUGH: Jeffas, manau, kad aš priklausiau tai kategorijai, kaip vieną iš tų keistų vaikų, kad, nors kiti vaikai žaisdavo ir laukė gero laiko, tai darau šiek tiek, bet aš visada žavėjau istorijomis ir pasakojimai apie verslo savininką, kuris norėjo pateikti savo svajones ir dalykus į eilę ir prisiimti riziką. Taigi, jei skaitysite pakankamai tokių istorijų kaip vaikas, jūs pradėsite galvoti, kad galite padaryti kai kuriuos iš šių dalykų, nes niekas jums sakė, kad negalėtumėte. Manau, aš nuėjau žemyn, kad kelias. Čikagoje atvykau į daugybę mugių Čikagoje gimęs ir auginamas. Čikaga yra puikus mėlynos auksinės rūšies miestas, todėl jūs galite gauti iš šios miesto stipraus darbo etikos. Manau, kad būdamas toje aplinkoje man padėjo situacijose, kuriose jaučiau, kad čia yra kažkas, ką galiu padaryti, galiu pabandyti. Skaitydamas šiuos istorijas ir būdamas mieste, kur galėčiau eiti į muges ir parduoti knygas ar labai daug žaisti savo idėjomis, tai, ko aš manau, tikrai pradėjo formuotis. Tada per vidurinę mokyklą šie dalykai perkelti. Daiktai tapo šiek tiek sudėtingesni. Tuo metu, kai lankiausi koledže, buvau susivienijusi organizacijas smulkaus verslo srityje, o vienas projektas buvo mano paties. Tai prasidėjo.

JEFF: kada jūsų gyvenime jūs suprato, kad esu verslininkas. Tai mano kraujyje. Tai mano DNR. Tai, ką gimiau daryti?

CAVANAUGH: Manau, kad vienas iš dalykų, kuriuos jūs tikrai jaučiatės, kai esate šiuo metu, yra tai, kad kiekvieną dieną atsibundai šituo protu, kuris pradeda veikti ant žemės. Manau, kad verslininkai, su kuriais susiduriu, miegoja labai mažai. Jie visada galvoja apie kitą ar kitą idėją. Aš atsidūriau šioje kategorijoje, bet tada buvau labai susijaudinęs apie savo svajones, savo idėjas, tik jausdamas tokioje vietoje, kad jaučiau, kad visada esate rizikuojantis. Jūs visada norite pasitraukti ir išbandyti kažką naujo. Manau, kad tai, kai jūs tikrai žinote, kad dabar esate šiame smulkajame versle, verslininko įsitikinimų erdvėje.

JEFF: Ar galite pasidalinti istorija ar patirtimi, įgyta vienoje iš jūsų pirmosios verslininko veiklos, kurią galėtumėte priskirti kaip verslo įmonę?

CAVANAUGH: taip manau. Manau, kad vienas iš labiausiai išsiskiriančių dalykų, vėlgi pradedant vaikus, dirbančius versle, o vėliau kolegijoje, buvo organizacija. Aš bandžiau sujungti savo meilę dirbti su verslu ir tada grąžinti Čikagos jaunimą. Pradėjau ne pelno siekiančioje erdvėje, bet sukūriau šią organizaciją, pavadintą "YEP", "Jaunųjų verslininkų programa". YEP konkrečiai kalbėjo su 12-18 metų amžiaus studentais, siekiančiais iš tikrųjų juos pristatyti tam, dėl ko neturėjau įtakos finansinio raštingumo ir verslumo. Būtent tai, kaip aš galiu priimti dalykus, kuriuos aš išmokau per daugelį metų, ir paskui juos jiems suteikti. Vieną dieną gavau skambutį iš džentelmeno, vardu Jerry Fisher for Entrepreneur Magazine, kuriame sakoma:

"Mes matėme, ką bandai daryti. Mes turime jums keletą idėjų. Ar galime parašyti žurnalą "Entrepreneur" apie šią programą? "

Aš tiesiog prisimenu jaustis kaip Wow, aš dabar šioje erdvėje. Taigi tai buvo labai įdomus man ir tada matydamas, kad bendrauti su žmonėmis visame pasaulyje. Valstybėse ir visame pasaulyje jūs gausite el. Laiškus tuo metu ir netgi dabar, kai Afrikoje sakoma, kad aš dirbu mokykloje. Mes bandome padaryti kažką panašaus. Kaip galėtum padėti? Ši dalis yra labai linksma. Būtent tada aš žinojau, kad buvau užsikabinęs.

JEFF: Wow! Tai nuostabu, žurnalas "Verslininkas". Tai didelis laikas. Dabar turite "Verslininkės kavinę", kurioje jūs man paskyrėte verslininkams daugiau laiko, daugiau pinigų, daugiau kontrolės, daugiau laimės. Kaip ilgai tai buvo versle ir kas jus pasiekė šiuo klausimu?

CAVANAUGH: Manau, kas įdomu, tuo metu, kai aš dirbu "YEP", "Jaunųjų verslininkų" programoje, buvau šiame šakute kelyje, kur man reikėjo pasirinkti. Taigi net tuo metu, kai darau tai, aš galvoju apie 5-10 metų į priekį, kur norėčiau būti. Prieš keletą metų "Entrepreneur Café" galėjo pavadinti kitokį pavadinimą, bet vis dar buvo plūduriuojantis. Tai buvo tik kada klausimas. Prieš atlikdamas paskutinį mūsų 2003 m. Žingsnį, aš pradėjau planus sujungti su šia smulkaus verslo plėtros konsultacine įmone, kuri tikrai dirbo su mažomis įmonėmis, 3-4 ar daugiau darbuotojų, mažiausiai 100 000, nes jiems visiems būdingi specifiniai klausimai, labai unikalus Problemos. Tai susiję su valdymu, rinkodara, finansiniais klausimais ir išteklių paieška. Esant toms aplinkybėms, kurios užtikrina didžiąją mano gyvenimo trukmę, jūs turite galimybę atkreipti dėmesį į tai, kas reguliariai atsiranda verslininkams ir smulkiajam verslui. Štai kaip viskas prasidėjo. Pasakysiu apie 2003 m., Kai pasirodys jungiklis "The Entrepreneur Café".

JEFF: Ar galite man eiti per procesą? Pasakykite, kad esu verslininkas ir gal aš turiu idėją ar gal aš jau turi mažą įmonę, bet aš tiesiog stengiasi pasiekti šį kitą žingsnį. Kur jūs manote, kad galite ateiti ir padėti jiems vystytis.

CAVANAUGH: Jūs būsite nustebinti. Daug įmonių pradeda viena iš dviejų būdų. Jie yra gimę iš hobio, taigi žmonės imsis dalykų, kuriuos jiems labai patinka tai, ką jie padarė smagiai, ir tam tikra prasme, kaip jis sukasi, susitvarko ir tampa šia maža verslu. Kitas dalykas yra tai, kad žmonės atsitiktinai patenka į verslo sritį. Šie du dalykai eina rankomis ir rankomis. Problema su tuo dažnai būna tada, kai žmonės pradeda hobį, kuriam tenka kita forma, kai jis tampa verslu, arba bendrovė gali pradėti ir eiti dvejus metus tik grynu momentu ir tada jie pateks į vietą, kurioje jie pasireiškia kintamais toje mažoje erdvėje. Tai tik vienas iš tų dalykų, kai jie bando išsiaiškinti, kaip imtis tolesnio žingsnio. Aš paprastai bandau išsiaiškinti, kur įmonė jau yra. Aš stengiuosi išsiaiškinti, kokioje stadijoje jie yra smulkiojo verslo procese. Tada paprastai klausiu, kokia yra didžiausia jūsų kliūtis. Jei jie gali tai atpažinti, puiku. Jei ne, mes stengiamės padėti nustatyti, kas yra didžiausia įmonės kliūtis, ir mes to siekiame ir einame pirmyn.

JEFF: kalbėjau su keliais žmonėmis, kurie kreipėsi į mane, ir jie visada laikė save verslininku, tačiau jaučiuosi daug kartų, kad negalėsiu atlikti to kito žingsnio, ir jie tikrai nėra tikri, ką daryti. Ar galbūt galėtumėte pateikti keletą patarimų ar patarimų, kurie gali turėti gerą idėją, ar yra rizikos, ir jie nežino, ką daryti? Galbūt yra keletas gairių.

CAVANAUGH: Patikėkite Jeffą, ar ne, vienas didžiausių dalykų, kuriuos aš darau, nerodo verslo vystymosi radaro, ar jūs iš tiesų esate verslininkas tam tikru laipsniu skatinantys žmones pamatyti, kad jie gali padaryti tą patį tai, ką padarė Billas Gatesas, tie patys dalykai, kuriuos padarė Markas Zuckerburgas. Manau, kad vienas iš didžiausių dalykų yra tai, kad žmonės susiduria su šia baimės kupra, dėl to, kad tik pirmas žingsnis yra baimė. Kai galėsite leisti žmonėms pamatyti, kad tai gali būti kažkas, ką jie gali padaryti ir išsekti, jei galėsite užmegzti ryšį, tada viskas pradės pasiimti. Jei galėtumėte įtikinti žmones, kad jų mintis ir jų sugebėjimas šį verslą pereiti į kitą lygį, manau, kad tai, ko iš tikrųjų prasideda. Per daug bauginančių verslo savininkų, jie gali pradėti verslą ar net pradėti verslą. Štai ką aš tikrai bandau užrakinti. Aš mėginu parašyti jiems paveikslėlį. Kai tai padarysite, jei verslas jau veikia, tada bandau pažvelgti į didžiausias kliūtis, su kuriomis jie susiduria. Jei jie tik prasideda, mes ieškome verslo planavimo, išsamaus planavimo. Vėlgi įmonės kerta kažkur įvairiuose spektruose ir nustato, kur jos yra, ir kokie yra didžiausi klausimai. Mes visada pradedame ten.

JEFF: iš visų verslininkų, su kuriais padedate, išsiaiškinote visas mažas įmones, kurias padėjote sukurti, ar galėtumėte pasakyti, kad yra keletas bendrų trūkumų, kurie, kaip matote, būdingi daugeliui šių įmonių?

CAVANAUGH: Absoliutus. Manau, tai viskas. Nesvarbu, koks verslas tu esi, Jeffas. Jei esate technologijų ar pramonėje, nesvarbu, kokia tai būtų, apie keturis dalykus, kaip mes minėjome, iš tikrųjų susiduria su visomis mažomis įmonėmis. Nesvarbu, kur jie yra. Paprastai kompanija ketina susidoroti su valdymo klausimais, taigi jie arba nesupranta pramonės, kiek manė, kad jie padarė, arba neturi personalo, kuris padėtų jiems išsikraustyti. Taigi tai atpažįsta. Kitas dalykas yra tai, kad žmonės perkelia savo rinkodaros požiūrį. Manau, kad rinkodara jau taip ilgai, net per pastarąjį dešimtmetį, naudojant "Web 2.0" ir viską, padeda žmonėms pereiti prie efektyvesnio rinkodaros, o tai leidžia jiems grąžinti daugiau pinigų. Kitas dalykas yra tai, kad jie tikrai padeda užfiksuoti savo finansinius duomenis ir įsiskverbti į tai, ar pinigai ateina. Ar pinigai išeina tinkamu laiku? Ar atsargoje yra pakankamai pinigų? Ar mums reikia finansavimo? Padėti jiems tai nustatyti. Paskutinis dalykas iš tikrųjų patenka į išteklių paiešką. Tai yra didelis dalykas. Jei įmonė negali rasti išteklių, padedančių jiems augti, jiems vis dar kyla problemų.

JEFF: Žinau, kad jūs aistra vaikams, kad padėtumėte jiems. Vienas iš kietiausių verslininkų sėkmės istorijų, apie kurias girdėjau, yra jaunas vaikinas, vardu David Orr. Jis įkūrė svetainę Fruper.com. Ar girdėjote apie tai?

CAVANAUGH: Ne, bet aš myliu tą vardą.

JEFF: Taip, tai tik vienas iš tų beprotiškų vardų. Jis iš esmės tik parduoda labiausiai atsitiktinius tech dalykus savo svetainėje. Iki 16 metų amžiaus jis galėjo sumokėti grynuosius pinigus už "Range Rover" iš savo verslo. Jis iš tikrųjų yra įsikūręs Ilinojaus valstijoje, manau, kad Effinghamo srityje. Maniau, kad tai nuostabi istorija. Kalbėdami su jaunuoliu, kai jie siekia būti Dovydas Orras ar Markas Zuckerbergas, kokia kryptimi jūs galite suteikti jaunam žmogui galimybę pereiti prie to kito žingsnio?

CAVANAUGH: Kai paminėjote tai, aš visada myliu klausytis tų pasakojimų, nes jie iš tikrųjų atspindi tai, kas yra verslumas. Manau, kad ši karta turi galimybę imtis visų dalykų, kuriuos iki šiol padarė bet koks smalsus vardas smulkaus verslo veikloje ir daro jį dar vieną žingsnį. Manau, kad su jaunais žmonėmis, kas yra puiku apie juos, yra tai, kad jie nėra pakankamai seni, kaip minėjome, kad dar turime būti įpakuoti. Jie vis dar šioje kūrybinėje mąstymo srityje. Jie turi visą šį pavojų ir visą šį ryžtą. Tai yra kas puiku apie juos tuo amžiuje. Jie nemato jokių apribojimų ir apribojimų, o tai daro didelį kelią verslo pradžiai. Grįžtame prie to, apie ką kalbėjomės, tik padeda jiems nustatyti tai, kam jie aistringai. Tikimės, kad jaunuoliai įsitvirtins į kažką, nesvarbu, ar tai yra sportas, ar akademikai, ar kokia nors kita, ir padėti jiems sužinoti, kam jie aistringai. Tai galėtų būti ir suaugusiųjų verslu, bet padėti jauniems žmonėms ją identifikuoti, o tada įdomiai tai padaryti. Dažnai iš tėvų klausiu tėvų apie tą pačią problemą ir klausiu tų pačių dalykų. Ar jie aistra apie kažką ir ar ne, jūs galite padėti jiems sužinoti, kokia yra jų aistra, ar dalykai, kuriuos jie mėgsta ir ar jie gauna pinigų. Jei jie yra nepatiklūs pinigams ir nelabai rūpi, tada šis procesas išnyks. Yra daug pamokų, kurias reikia išmokti. Jei matote, kad jūsų vaikas turi lyderio bruožų, yra labai patvarus, visi šie dalykai sutampa su kai kurių didžiųjų smulkaus verslo savininkų mūsų dienų bruožais. Jūs norite rasti būdų, kaip paskatinti ir ugdyti tai.

JEFF: jei norite, kad bet kuris verslo savininkas ar verslininkas, norintis gauti daugiau informacijos, gali susisiekti su jumis dėl konsultacijos, kas yra geriausias būdas pasitarnauti tau.

CAVANAUGH: geriausias būdas yra susisiekti su mumis per mūsų svetainę ecafellc.com arba pasieksite mus 618-206-7013.

JEFF: Žinau, kad jis taip pat yra "Facebook". Taip pat galite jį įveikti "Twitter", nes aš sekau jį. Yra ir kitų būdų, kaip jį išlaikyti. Visi paskutiniai žodžiai visiems verslininkams.

CAVANAUGH: Manau, kad vienas iš dalykų, kuriuos per pastaruosius keletą metų radau Jeffui, yra tai, kad kiekvienas tam tikros formos, formos ar mados atžvilgiu buvo padėtas tam, kad kažką daryti. Vienas iš dalykų, kuriuos jaučiuosi nuostabiai palaimintas, yra tai, kad kiekvieną dieną aš gaunu progą atsikratyti savo svajonių ir padėti kitiems žmonėms gyventi savo svajones. Taigi aš tikiuosi, kad tie žmonės, kurie palaiko ryšius su tau ar "The Entrepreneur Café", tam tikra prasme padeda jiems realizuoti savo svajones per mažą verslą. Jei turite svajonę, raskite gyvenimo būdą.

JEFF: Jei turite kokių nors klausimų, palikite komentarą apačioje čia. Aš norėčiau pamatyti, ar Cavanaugh gali iš tikrųjų spręsti kai kuriuos mūsų turimus klausimus. Tai buvo puiki patirtis, mokantis iš tavęs.

CAVANAUGH: Ačiū, pone. Aš tai vertinu.

JEFF: vertinu tai. Dėkojame, kad sustojote. Patikrinkite mus ir "Facebook". Mes turime ventiliatoriaus puslapį, todėl įsitikinkite, kad mums ten patinka. Kitą kartą pamatysime jus. Atsargiai.