Kaip du moterys purvino vandeniu savo maišeliuose - ir pagamino 85 tūkst

Kaip jaunasis žmogus San Franciske, Falinas Smithas eina į daugybę festivalių ir renginių.

Dar neseniai ji liko hidratuojanti, dėvdama CamelBak (kuprinę su pakartotinai pripildytu rezervuaru) arba nešdami vandens butelį rankoje. Pasak "The Guardian", jei ji pamiršta pakartotinai naudoti buteliuką, ji turės įsigyti plastiko, prisidedančio prie milijono įsigytų kiekvieną minutę.

"Aš norėjau, kad galėčiau šokti, likti drėgnas, laikyti gėrimą rankoje", - sako Smitas. "Tai buvo labai varginantis, kai palikau festivalį, stomponuodamas per plastiką ir žinodamas, kad tai yra sprendimas".

Sprendimas, kurį jis numatė? Madingas hidratavimo rankinės. Tai būdas nešioti vandens be plastiko išeikvojimo ar atrodyti kaip žygis.

A ("Smith") ir "Starr" gimė

Neturėdamas mados ar gamybos patirties, "Smith", 34 m., Pristatė savo idėją į viešųjų pirkimų išradimų svetainę, pavadintą Quirky. Jei jis gaus pakankamai balsų, tai bus pagaminta - ir ji būtų supjaustyta.

Smitas dalijasi savo pateikimu "Facebook", skatindamas žmones balsuoti. Pasibaigus šiam laikui, vienas iš jų, "Chelsea Starr" Aleksandras, paprašė jį pašalinti.

Suvokdamas savo potencialą, Aleksandras, 30 metų, manė, kad Smitas turėtų apeiti Quirky ir gaminti piniginę.

Taigi, Smith pašalino įrašą ir susisiekė su keletu draugų, kurie norėjo parodyti susidomėjimą projektu. Tačiau, kai ji surengė pradinį susitikimą kavinėje, Aleksandras buvo vienintelis, kuris pasirodė.

"Jei [mes] manėme, kad išaugome verslą nuo tos dienos, mes tikriausiai būtume nuskurdę", - pripažįsta Aleksandras. Taigi jie vienu metu žengė vienu žingsniu ir sutelkė dėmesį į vieną pavyzdį.

Pirma, jie kreipėsi į savo San Francisko namų bazę: Renesanso verslumo centrą, kur jie pradėjo klases apie verslą ir madą. Jie taip pat surengė internetines klases apie sėkmingą "Kickstarter" kampaniją.

Kai jų pasitikėjimas ir žinios augo, jie iš savo santaupų panaudojo 8 000 dolerių, kad pradėtų mokslinių tyrimų ir plėtros procesą. Jie pasamdė modelio kūrėją, norėdami suprojektuoti piniginę, tada ieškojo gamyklos, kad jį pagamintų.

Tikėdamasi, kad jų piniginės būtų pagamintos JAV, jie naudojo "Maker's Row", kad ieškotų galimybių. Bet nė vienas iš jų užsakytų pavyzdžių nebuvo didesnis.

"LA gamykla mums pasakė, kad turime eiti į Kiniją", - sako Smitas. "Mes norime likti valstybėje, bet mes neturėtume verslo [taip]. Jie nepadarė kokybiškų krepšių už kainą, kurią galėjome sau leisti ".

Kalbėdamas su draugais ir kontaktais iš savo klasių, Smithas sužinojo, kad regionas, vadinamas Guangžou, buvo daugybinių maišų gamyklų namuose. Ji apkabino aplink "Google", paskui samdė gamyklą. Po to, kai grįždavo atgal ir kelis audinius, jie pagaliau turėjo maišą, kurį jie norėjo parduoti: "Conway".

2016 m. Spalio mėn. Jie pradėjo kampaniją "Kickstarter" už 30000 $.

"Mes tikrai norėjome turėti pakankamai atsargų, kad galėtume bėgti vienus metus", - sako Smithas. "Mūsų tikslas buvo panaudoti" Kickstarter ", norint rasti rinkos interesus ... mes norėjome siekti tikslo pakankamai aukštai, kad tai ne tik mūsų tinklas.

Jie surado susidomėjimą ir pasiekė tikslą per 35 dienas. Po kelių mėnesių jie pradėjo savo tinklalapį ir pradėjo pardavinėti krepšius tiesiogiai vartotojams.

Po metų jie pardavė apie 1000 hidratacijos piniginių ir uždirbo 85 000 JAV dolerių.

Rinkodara, kad svarbu

Didžioji "Smith & Starr" verslo veikla buvo vykdoma iš pakartotinių klientų ir referalų.

"Manau, kad naujovė yra tikrai kažkas, kas mums padėjo", - sako Aleksandras. "Tai sugauti akis, kai kas nors traukia snapelį iš jų diržo".

Kitas svarbus įmonės sėkmės veiksnys? Skirtingai nuo kitų mados prekių ženklų, "Smith & Starr" užduotis yra ne tik padėti klientams atrodo kietas.

"Plastikiniai vandens buteliai nėra naudingi aplinkai, jūsų kūnui ar jūsų piniginei", - sako Smithas. "Hidracija yra svarbiausias dalykas visiems, o nepakankamai žmonių liko hidratuoti. Mes padarėme tai lengviau; jūs net neturite pakreipti savo galvą atgal gerti ".

Be tiesioginio pardavimo vartotojams savo tinklalapyje ir renginių organizavimui labdaros partneriu, "Water for People", kuriems sakoma, kad ji suteikia 1% savo pelno, - "Smith & Starr" reklamuoja sveikatingumo muges, jogos renginius ir muzikos festivalius.

"Mes supratome, kad kiekviename įvykyje vandens trūkumas yra", - sako Aleksandras. "Taigi mes siūlome atnešti laisvą šalto vandens ir linksmąjį lašą ir tapti galine hidratacijos stotimi. Tai buvo gera partizanų rinkodaros taktika. "

Surasti balansą ... kartu

Per visą procesą Smith visą laiką dirbo pradinės mokyklos patarėjais, o Aleksandras - rinkodaros ir viešųjų ryšių konsultantas. Jie praleidžia apie 20 valandų per savaitę "Smith & Starr".

"Mes daug kalbame apie sveikatingumą ir norime įsitikinti, kad mes gyvename", - sako Smithas."Mums reikia pailsėti ir kartais pailsėti ... Tai yra švelnus mentalitetas, bet mes tikrai švenčiame savo laimėjimus".

Jie pripažįsta, kad buvo žemų ir laiko, kai vienas ar kitas norėjo atsisakyti. Bet jie ir toliau palaikė vieni kitus atskaitingus.

"Tai nebūtų buvę įmanoma pasiekti taip toli vienas kito", - sako Aleksandras. "Mes tikrai pasitikime vieni kitais ir tikime, kad mes galime stumti vieni kitus ... Mes niekada net nemanome, kad norėtume tai pasiekti toli".

Kalbant apie tai, kiek toli jie eis - ir ar jie galiausiai pasitrauks iš savo darbo dienų, jie laikosi atviro proto.

"Mes tikrai norime augti kuo didesni, o žmonės turėtų būti kuo sklandesni ir sveiki", - sako Aleksandras. "Mes turime didelių svajonių, bet mes taip pat tiesiog imame ją vieną dieną".

Susan Shain yra laisvai samdomas rašytojas ir skaitmeninis nomadas. Ji apima keliones, maistą ir asmeninius finansus (iš esmės, kaip sutaupyti pinigų, kad galėtumėte keliauti ir valgyti daugiau). Apsilankykite jos tinklaraštyje adresu susanshain.com arba pasakykite "hi on Twitter" @ susan_shain.