Kaip vienas kvailas mama uždirba 70 000 JAV dolerių per mėnesį Etsyje

Alicia Shaffer, Kalifornijos trijų motina, turi "Etsy" parduotuvę. Nieko neįprastas apie tai, tiesa? Ne tik sužinoję, kad ji siekia 70 000 JAV dolerių per mėnesį!

Ne, tai nėra klaidinga klaida: "Shaffer" kasdien parduoda daugiau nei 3000 kojinių, kaklaskarių, galvos odos ir kitų daiktų per "Etsy" parduotuvę, "Three Bird Nest" - antrą geriausiai parduodamą rankų darbo parduotuvę visose "Etsy" parduotuvėse.

"Shaffer" paskelbė "Three Bird Nest" (pavadintą po jos tris vaikus) 2011 m. Su keletu galvos apdangalų dizaino. Šiandien parduotuvė siūlo šimtus aksesuarų, įskaitant tvistinius galvos siūlus, plunksnų galvutes, bohemiškus šalikus, kojų šildytuvus, beicuotus plaukų juosteles ir dar daugiau. Jos svetainėje yra daugiau galimybių, įskaitant galvos apdangalus, papuošalus, kaklaskarius, skrybėles, pirštines, megztines ir netgi namų dekoracijas.

Kaip Shaffer'as, neturintis mados fono, sukūrė tokią įspūdingai sėkmingą "Etsy" parduotuvę?

Štai kaip ji tai padarė, taip pat jos patarimai pardavėjams, norintiems sekti savo pėdomis.

Trijų paukščių lizdo evoliucija

Shaffer nesiekė užmegzti Etsio imperijos, kai 2011 m. Ji įtraukė savo pirmąsias rankų darbo galvutes.

"Pirmąsias porą savaičių" Etsy "parduotuvė gavo keletą užsakymų, tačiau tuo metu tai buvo hobis ir būdas padaryti porą papildomų dolerių", - sako ji. "Bet arčiau Kalėdų, per vieną dieną gavome 90 užsakymų, todėl turėjau ką nors padaryti, kad po šventes jis augtų".

Ji atnešė vienam asmeniui pagalbą siuvant, o kitą - laivybos ir užsakymų valdymui, o greta jos klestinčio verslo, priklausomai nuo projekto, dirba nuo 15 iki 20 žmonių.

Jos komanda dabar daug padeda, tačiau ji visada nuolat valdo įvairius proceso aspektus, įskaitant laivybos, darbuotojų, gamybos ir tiekimo klausimus. "Tai daug", - sako ji. "Aš tikrai nesėdžiu ir neplaukuosi mieste, limuzinu, laivybos šampanu. Aš tikrai vis dar trenkiasi. "

Produktai Negalima parduoti

Net su savo sėkme, Shaffer dar per 16 ar 18 valandų dienų augina tris paukščių lizdus. "Aš neleidau savo produktams parduoti, turiu parduoti savo produktus", - sako ji. "Tai labai svarbu suprasti. Negalite tiesiog įvardinti produktų su "Etsy" ir tikisi parduoti. Jūs turite būti tas, kuris atliks darbą. "

Ji naudoja visas galimybes, kad galėtų analizuoti savo pardavimus. "Etsyje yra tiek daug galimybių, kad žmonės nenaudoja", - paaiškina ji.

Shaffer siūlo, kad naujokai "Etsy" pardavėjai sutelktų dėmesį į tai, kokie elementai gauna daugiausiai nuomonių ir kodėl. "Etsy" siūlo "Parduotuvių statistikos" įrankį, kuris padeda stebėti jūsų srautą (įskaitant tai, kiek žmonių žiūri į jūsų elementus ir kaip jie rasti jūsų parduotuvę), taip pat suderinama su "Google Analytics". Jei norite pridėti parduotuvę prie "Google Analytics" ir atidžiai stebėti jos našumą, vadovaukitės šiomis nuosekliomis instrukcijomis.

"Būkite kūrybingi su savo produktais, kad juos gautumėte prieš daugiau žmonių", - teigia Shaffer. Jos metodai puikiai tinka jai pasiekti, naudojant socialinę žiniasklaidą, reklamuoti savo produktus ir susisiekti su tinklaraštininkų, kurie gali dalintis savo dizainais. Šie "Etsy" eksperto Davido Morgano socialinės žiniasklaidos patarimai yra puiki vieta pradėti savo strategiją.

Shaffer taip pat rekomenduoja manyti, kad esate pirkėjas ir kritikuojat savo produktus. "Jei buvau pirkėjas, ar man tai patinka ir jį nusipirks?" ji klausia.

Kaip užsidirbti daugiau pinigų Etsy

Unikalumas yra labai svarbus, norint išeiti iš "Etsy" minios.

"Siūlome kitokius dalykus ir išsiskiria iš to, ką visi daro", - rekomenduoja Shaffer. "Negalima daryti tai, ką daro visi kiti, nes prarasite nuotraukas ir prarasite kitus produktus. Būti kitokiam. Galite turėti panašų produktą, tačiau būk kitaip, kaip jį fotografuojate ar apibūdinate.”

Ji taip pat pabrėžia klientų aptarnavimo ir prekių ženklų svarbą. "Jei būtų vienas dalykas, kurį norėčiau pasakyti, jis turi pasitikėti savimi ir jūsų sugebėjimu daryti tai, ką norite padaryti. Nekreipkite dėmesio į produktus, dėmesį į paslaugas ir tai, kaip jūs ketinate parduoti atskirti sau nuo kitų produktų ten ".

Shaffer pažymi, kad daugelis žmonių kreipiasi į ją, kad padėtų jiems padidinti savo pardavimus daugiau kaip 100 pirkinių kiekvieną savaitę. Paprastai ji klausia, kiek laiko jie praleidžia savo parduotuvėje kiekvieną savaitę, paprastai girdėjau atsakymą apie 30 minučių. "Jie sako, kad jūs gaunate tai, ką įvedėte", - sako ji. Jei norite pasinaudoti sėkminga "Etsy" parduotuvės teikiama nauda, ​​geriau pasiruoškite įdėti laiką ir pastangas - prisiminti tuos 16 ir 18 valandų dienas, kurias ji paminėjo anksčiau?

Daugiausia iš visų, Shaffer nori, kad būtumėte tikri dėl savo verslumo įgūdžių. "Aš sakau, kad žmonės tiki savimi ir tiki savo sugebėjimais sugebėti padaryti keletą papildomų dolerių", - sako ji."Nepasileiskite": "Aš nedirbu 1,000 pardavimų per mėnesį, kaip šis kitas pardavėjas." Pradėkite nuo mažo, pastatykite savo verslą, kad būtum geriausias, ir jūs pasieksite sėkmę ".

Tavo posūkis: ar valdai Etsy parduotuvę? Ar bandėte taikyti kai kuriuos Shaffer patarimus?

Kristenas Pope yra nepriklausomas rašytojas ir redaktorius Jackson Hole, Vajomingas.