Unikalus būdas užsidirbti pinigų "Amazon": kaip uždirbti 1500 $ per mėnesį

Jūs tikriausiai jau esate "Amazon", kaip vartotojas, gerbėjas, nes tai leidžia lengvai ir nebrangiai užsisakyti reikiamų daiktų.

Bet ar galvojate, kaip "Amazon" paversti savo verslo partneriu?

Per pastaruosius 11 mėnesių aš sukūriau įmonę, prekiaujančią "Amazon" privačių ženklų produktais, pirkti generinį produktą, o tada parduoti jį pagal savo prekės ženklą. Rezultatas: pastovios, dažniausiai pasyvios pajamos nuo 1000 iki 2000 JAV dolerių per mėnesį.

Iš esmės, įmonė turi rasti generinius produktus, kurie jau gerai parduoda "Amazon", sukuria savo pakuotes ir logotipą, ir juos parduoda geriau nei jūsų konkurencija.

Garsas patrauklus Paskirstykime žingsnis po žingsnio, kad galėtume ieškoti veiksmų, kaip kurti savo privataus etiketės verslą.

Tačiau prieš nardymo svarbu Supraskite, kad tai nėra greita strategija.

Nors jūs galite realiai padaryti šimtus ar tūkstančius papildomų dolerių per mėnesį, tai rūpinasi, kantrybė ir noras pamatyti idėją nuo pradžios iki pabaigos. Kad būtų sėkmingiau, atitinkamai nustatykite savo lūkesčius.

Vis dar domina? Pradėkime.

1 žingsnis: tyrimas ir produkto pasirinkimas

Tai, be abejo, yra pats svarbiausias ir daug laiko reikalaujantis žingsnis procese, tačiau draugiški žmonės "Amazon" švelnina naštą, nurodydami jus teisinga kryptimi.

Taip yra todėl, kad svetainė išleidžia išsamius jų labiausiai parduodamų produktų sąrašus. Nors sąrašai yra skirti suteikti vartotojams galimybę pamatyti, kas populiari, galite juos naudoti ir savo naudai.

Geriausio pardavėjo reitingai iš esmės yra jūsų ikiprekybinio produkto tyrimai. Užuot kurdami produktą ir bandydami pamatyti, ar jis parduodamas gerai, galite pradėti žiūrėdami, ar produktas parduodamas gerai, ir tada nuspręsti, ar norite tai įgyvendinti.

Išnaudodama "Amazon" kiekvienos kategorijos "Top 100" reitingą Būti lengvųjų, aukštųjų ir bendrų dalykų ieškojimuose.

Generic reiškia kažką panašaus į vandens butelį, silikoninę mentelę ar žibintuvėlį - visus daiktus, kurie gali būti lengvai pagaminti naudojant jūsų prekės ženklą ir pakuotę. Kitaip tariant, nenorėtumėte pasirinkti pagal prekės ženklą orientuoto produkto, tokio kaip "iPhone" ar "Nike" bėgimo bateliai, nes tai yra saugomi produktai, kurių negalima priskirti privatiems ženklams.

Kai radote jus dominančią prekę, atėjo laikas pereiti prie antrosios produkto tyrimo stadijos.

Patikrinkite konkursą

Šiame etape tyrinėkite savo konkurenciją, kad sužinotumėte, kaip jie daro.

Pavyzdžiui, tarkime, kad produktas, kurį pagaminote, yra izoliuotas vandens butelis. Nors jūs galite žinoti iš 100 geriausių rezultatų, vienas iš geriausiai parduodamų izoliuotų vandens butelių rinkų turi sužinoti daugiau apie konkurencinį kraštovaizdį.

Naudodamiesi "Amazon" viršuje esančiu paieškos laukeliu, paleiskite užklausą dėl "izoliuoto vandens butelio" ir peržiūrėkite rezultatus.

Atidarykite pirmuosius penkis sąrašus ir užrašykite šią informaciją skaičiuoklėje: kaina, atsiliepimų skaičius, "Amazon" geriausių pardavėjų reitingas ir įrašų kokybė. Pastarasis punktas yra diskrecinis, bet atlikus tam tikrus tyrimus, jūs greitai galėsite pasakyti skirtumą tarp gero sąrašo ir blogo.

Naudodamiesi informacija, kurią renkate iš šių penkių sąrašų, kurie yra jūsų rinkos pavyzdys, nustatykite, ar tai verta siekti.

Idealiu atveju, norėdami matyti toliau nurodytą informaciją savo skaičiuoklėje:

• Vidutinė kaina nuo 10 iki 40 dolerių
• Mažas atsiliepimų skaičius (nors didesnis skaičius nėra sandorio pertraukiklis)
• Dauguma geriausių pardavėjų yra mažesni nei 1000
• Vidutiniškai arba žemos kokybės aukcionai

Nebijokite, jei iš karto nerandate produkto. Paprastai man trunka valandų tyrimai, siekiant rasti galimybę, manau, kad tai bus naudinga.

Tačiau tarkime, kad jūsų izoliuotų vandens butelių tyrimai atitiko visus šiuos reikalavimus. Dabar esate pasirengęs rasti tiekėją.

2 veiksmas: raskite ir susisiekite su tiekėju

Kai žinote, kad turite gerą produkto galimybę, atėjo laikas rasti tiekėją.

Nors tai įmanoma, priklausomai nuo produkto, galite rasti tiekėjo JAV, tačiau mažai tikėtina, kad rasite rentabilios. Pasitikėk manimi ir eik į Alibaba ieškoti tarptautinio tiekėjo.

Pradėkite tiekėjo paiešką, įveskite tą patį raktinį frazę į "Alibaba" paieškos laukelį. Šiuo atveju paprasta "izoliuoto vandens butelio" paieška suteiks jums tūkstančius skirtingų produktų ir tiekėjų.

Rasti ieškomą stilių ir ištirti keletą skirtingų tiekėjų. Atsižvelgiant į tai, kaip išsamiai pateikiami jų sąrašai, paprastai galite matyti reikalaujamą minimalų užsakymo kiekį (MOQ), kainų diapazoną, stiliaus parinktis, atlikimo laiką ir tai, ar jie leidžia naudoti asmeninius ženklus. Tačiau turėsite el. Paštu išsiųsti tiekėją, kad gautumėte tikslų užsakymą.

Radau tiekėjus, kurie nori derėtis, netgi jūsų pirmoje eilėje. Nors jie gali reikalauti, kad jų MOQ būtų 500 arba 1000 vienetų, visiškai įmanoma juos aptarti, tarkim, 250 arba 300 vienetų.

Apskritai, taip pat yra galimybė derėtis dėl kainų.Tiesiog įsitikinkite ir apsimesti, kad anksčiau buvai ten, net jei neturite!

3 žingsnis: gaukite logotipą, dizainą ir pakuotę

Norėdami sutaupyti laiko ir supaprastinti procesą, dažnai galite dirbti su trečiuoju etapu kartu su antrojo žingsnio.

Kai radote tiekėją, kuris nori leisti jums priskirti prekę, turėtumėte pasirinkti rinkodaros medžiagą. Nebijokite, nors - nereikia pats juos kurti!

Naudokite svetainę kaip Fiverr arba Darbas samdyti profesionalius dizainerius konkurencingomis kainomis.

"Fiverr" svetainėje jūs tiesiog ieškote dizainerių ir atsiųsite jiems savo darbo pasiūlymą. Apie "Upwork" (buvęs "Elance") jūs iš tikrųjų sukursite projekto pasiūlymą ir dizainerius pasiūlysite savo projektą. Aš naudoju abi svetaines, bet norėčiau pasiūlyti "Elance / Upwork" pakavimo ir logotipo dizainui.

Darant prielaidą, kad šį procesą turėjote laiko kurti prekės ženklą, jūs norite, kad jūsų dizaineris sukurtų logotipą, kuriame būtų jūsų prekės ženklas ir energinga pakuotė, kuri išskiria ją iš jūsų konkurentų - išvardytų jūsų skaičiuoklėje iš pirmojo žingsnio.

Kai turėsite savo dizaino rinkmenas, nusiųskite juos savo tiekėjui ir papasakokite jiems tęsti užsakymą.

4 žingsnis: Sukurkite įtikinamą sąrašą

Priklausomai nuo jūsų tiekėjo laiko, galite 10-30 dienų palaukti, kol jūsų siunta atvyks.

Naudok šį laiką išmintingai. Pradėkite sutelkdami dėmesį į savo įrašą. Laikykitės Amazonės nurodymų ir protokolo, skirtų pardavėjo paskyrai kurti, tada sukurkite savo produkto sąrašą.

Sukurti įtikinamą sąrašą:

• Naudokite aukštos kokybės vaizdus
• Aiškiai paaiškinkite, kaip produktas veikia
• Apibūdinkite, kodėl tai vertinga
• Pažymėkite, kas tai išskiria nuo konkurso

Nors turėsite dirbti pagal apribojimus, kuriuos "Amazon" daro ir kurių neleidžia įtraukti į aukcioną, turėtumėte galėti naudoti raišką tekstą ir taškus, kad pabrėžtumėte svarbiausius faktus.

Kaip jūs tikriausiai pastebėjote pirmajame etape, daugelis pardavėjų netinkamai dirba su savo aukcione, tačiau vis tiek parduodami gerai. Ar galite įsivaizduoti, kiek daugiau vienetų jie parduotų su aprašomuoju sąrašu?

Tai yra jūsų galimybė atskirti savo gaminį ir išskirti savo prekės ženklą kaip gerai žinomą ir informatyvų.

5 veiksmas: "Amazon" naudoja "Passive Income" kūrimą

Kai kurie iš jūsų tikriausiai sako: "Visas šis procesas nėra skambantis kaip pasyvios pajamos".

Na, iki šiol jums gali tekti teisingai. Tačiau, darant prielaidą, kad atlikote ankstesnius veiksmus, atlikote kruopštų darbų, esate beveik pasirengęs sėdėti ir pasinaudoti privalumais.

Dėl "Amazon" (FBA) programos įvykdymo, jums nereikia tvarkyti monetonų rinkimo, pakavimo ir pristatymo užsakymų.

Nors FBA užima nedidelę dalį savo pelno, tai verta tai daugeliui pardavėjų. Jūsų pristatymo išlaidos įtraukiamos į mokesčius, o jūsų produktai automatiškai tampa nemokami "Prime shipping", todėl tai gali padėti jums padidinti pardavimus.

Be to, FBA pardavėjai dažnai naudojasi didesniu paieškos reitingu nei ne FBA pardavėjai. Nors "Amazon" tai oficialiai nepatvirtino, tai pastebėjau savo produktais, o draugai patyrė panašių privalumų.

Jei norite gauti išsamesnės informacijos, kaip nustatyti FBA sąrašą, kaip tai veikia, kainodara, sėkmės istorijos ir dar daugiau, apsilankykite "Amazon" vadove, norint pradėti.

Kai sukursite savo įrašą ir išsiųsite savo produktus į platinimo centrą, galite būti taip laisva, kaip norite. Kai klientas atlieka pirkimą, net nereikia pakelti piršto. "Amazon" klientų aptarnavimo centrai rūpinasi visais, įskaitant grąžą ir klientų aptarnavimo problemas.

6 žingsnis: atlikite savo pirmąjį pardavimą

Bet kuriame versle ar pramonėje pirmasis pardavimas paprastai yra sunkiausias. Jūs neturite reputacijos ar esamų klientų, todėl gali būti sunku įtikinti ką nors nusipirkti jūsų produktą.

Daugelis pardavėjų paleidžia tam tikrą pardavimą arba nuolaidą produkto paleidimo metu. Sumažinus kainą, sumažinsite kliento suvokiamą riziką ir paskatinsite joms pasinaudoti savo produktais.

Taip pat galite naudoti "Amazon" vidaus reklamos sistemą, kuri leidžia jums sumokėti už jūsų produktą, kuris turi būti nurodytas atitinkamose vietose atliekamų paieškų metu. Tai puikus būdas padidinti matomumą ir pritraukti pradinį pardavimų spartą.

Kitas variantas - naudoti "Google AdWords", norint padidinti srautą į jūsų įrašą. Nors "AdWords" bus brangesnis, aš linkiu jį generuoti daugiau pardavimų nei iš kitų metodų.

Nors tai yra labiausiai paplitusios strategijos, yra šimtai kitų būdų padidinti pardavimus ir srautą. Čia galite kurti kūrybingus ir linksmintis su savo gaminiu!

Arba, jei viskas veikia savarankiškai, tiesiog sėdėkite ir leiskite kauptis pasyvioms pajamoms.

Kiek galite užsidirbti privačių etikečių versle?

Kadangi skirtingų tipų produktams yra skirtingi kainų punktai ir susijusios išlaidos, šie skaičiai yra įvertinimai. Tačiau čia pateikiama jūsų potencialių pajamų idėja.

Produktai, priskiriami kategorijai "100 populiariausių" jų kategorijoje, dažnai įplaukia tūkstančius dolerių per dieną. Produktai, priskiriami aukščiausiai 500, paprastai gamina šimtus dolerių per dieną. Net 2 000-3 000 geriausių produktų gali uždirbti nuolatines papildomas pajamas.

Nors sunku įvertinti pradinę investiciją į jūsų asmeninę prekių ženklą, nes ji priklauso nuo jūsų produkto, galiu suprasti, kiek išleidžiau į savo pirmąjį, pagrindinį kepimo priedą.

Aš užsisakiau 500 vienetų už vieneto kainą 3,20 USD.Be to, kad pradinės inventorizacijos kaina siekia 1600 USD, aš išleidžiau apie 400 dolerių, kad galėčiau kurti savo pakuotę ir logotipą, pradėti kurti svetainę, įsteigti "Amazon" verslo paskyrą ir sumokėti kitas nedideles išlaidas. Taigi, mano pirmasis "Private Label" prekės ženklo paleidimas kainavo apie 2 000 JAV dolerių.

Tačiau žinau, kad žmonės, praleidę tik kelis šimtus dolerių, išleido savo pirmąjį prekės ženklą žemėje, taip pat žmones, kurie praleido daug tūkstančių.

Ieškokite geros pelno maržos. Man patinka siekti ne mažiau kaip 50% vieneto pelno maržos. Viskas priklauso nuo produkto, bet kiekvienam biudžetui tenka niša.

Nors šiame vadove yra daug informacijos, tai jokiu būdu nėra išsamus. Rasti kelią, atlikti tyrimus, pasikalbėti su kitais pardavėjais ir išsiaiškinti, ką dar galite padaryti, kad jūsų privataus ženklinimo verslas taptų sėkmingas ir pelningas.

Jūsų posūkis: ar bandysite pradėti privačią ženklinimo verslą? Jei parduodate produktus su privačiais ženklais, norėtume išgirsti apie jūsų patirtį!

Atskleidimas: čia yra rimta "Taco Bell" priklausomybė. Su šio leidinio filialais susijusios nuorodos padeda mums užsisakyti dolerio meniu. Ačiū už tavo pagalbą!

Schuyler Richardson yra "Greenville", Pietų Karolinos nepriklausomų rašytojų ir e. Prekybos verslininkas. Jis yra aistringas sporto gerbėjas ir Pietų Karolinos universiteto absolventas.