Nuo Garage to HGTV: kaip ši moteris augo sėkmingai namuose verslo

Kristy Anderson daugelį savo vaikystės praleido.

Ji ir jos motina, Bridget, dažnai keistų apartamentus. Ir Anderson, norėdamas, kad kiekviena vieta labiau jaustųsi kaip namuose, būtų padauginta iš kai kurių mėgėjų dekoravimo.

Ji pertvarkys keletą pagalvių. O gal ji norėtų paimti kai kurias lovelius ir pavers juos užuolaidomis.

"Mano mama visada pasveikino tai", - sakė Andersonas. "Ji buvo labai įdomi".

Tuo metu niekas nežinojo, bet tai, ką ji darė, siekė sukurti savo verslą.

Naujas kelias

41-asis Andersono valstijos pietinės Tampos gyventojas yra "Dwell Home Staging" steigėjas ir vykdomasis direktorius, kuris specializuojasi norint, kad namai būtų pasirengę patekti į atvirą rinką. Joje dirba aštuoni darbuotojai, įskaitant jos vyro Marcą, bendrovės veiklos vadovą. Prieš keturis mėnesius ji pardavė verslą į "Happy" namų centrų tinklą.

Būstas buvo rodomas HGTV ir yra nuolat vertinamas kaip vienas iš geriausių šalies namuose dirbančių įmonių.

"Niekada per milijonus metų aš niekada nesuprantu", - sakė Andersonas.

Andersonas, prieš 12 metų nusileidęs dėstymo pozicijai, veikė stabmeldį ne pelno vidurinės mokyklos moksleivių mokykloje Tampa akademijoje. Galų gale ji buvo pavadinta mokyklos vadovu. Anderson turėjo apartamentus gražioje Daviso saloje, esančioje tiesiai netoli Tampa miesto centro, ir pagamino tvirtą atlyginimą.

"Maniau, kad ketinu būti švietimo amžinai", - sakė ji.

Tačiau pusėje, tačiau Andersonas vis dar dygsta. Ji dirbo 10 valandų per parą "Tampa" akademijos renginyje, o po to praleido nakties pramogų namus savo draugams. Buvo smagu. Bet ji suprato, kad tai tik pusbagis.

"Tai buvo tikras nedidelis laikas", - sakė Andersonas. "Aš norėčiau eiti į žmonių namus, jį pertvarkyti ar atnaujinti, o galbūt pasiimti keletą naujų daiktų".

Pradedant savo verslą

Vieną dieną Anderson nusprendė, kad nebenorėjo dirbti švietime. Iš jos taupomosios sąskaitos ji nupirko 3000 dolerių ir sukūrė savo garažo biurą - iš ten gimė "Dwell Staging".

Andersono siekiai buvo nedideli - ji niekada nesuprato, kad važiuojantys namai atitiktų 65 000 JAV dolerių per metus, kurią ji padarė mokyklos asistento pareigomis. Taigi ji planavo užsidirbti kaip nekilnojamojo turto agentas.

Tačiau Dwell toliau augo.

"Anderson" sukūrė savo klientų bazę žodžiu ir draugais, taip pat "Google AdWords", interneto reklamos svetainėje. Ji sukūrė "Facebook" puslapį, kurį ji reguliariai atnaujina su naujai pastatytų namų vaizdo įrašais ir "Twitter" paskyra. Ji prisijungė prie vietinių asociacijų namų statybininkams, investuotojams ir nekilnojamojo turto agentams ir aplankė nekilnojamojo turto agentus, norėdama pateikti pristatymus asmeniškai.

Anderson taip pat surengė brokerio atidarymą, kuris buvo skirtas tik nekilnojamojo turto agentams, o ne visuomenei, pastatytuose namuose.

Reklaminė kampanija dirbo - Andersonas tapo toks užsiėmęs "Dwell", kad ji nebeturėjo laiko vykdyti savo nekilnojamojo turto licenciją.

"Tai buvo tada, kai aš sakiau:" Manau, tai yra tai, ką aš darau ", - sakė ji.

Perkant savo atsargas didmenine prekyba iš baldų ir aksesuarų pardavėjų visoje Jungtinėse Amerikos Valstijose, Andersonas turėjo tik šešis mėnesius, kad apsigyventų iš savo garažo į saugyklą. Po metų jis persikėlė į 2000 kvadratinių pėdų biurą ir sandėlį; kompanija dabar veikia iš 9000 kvadratinių pėdų įrenginio.

Staigus namas

Kai ji stebi namus, Anderson mano, kad jos tikri klientai yra potencialūs pirkėjai, o ne dabartiniai savininkai.

"Mes visada planuojame planuojamą pirkėjo demografiją", - sakė Andersonas. "Tai pirmasis mūsų dizaino rodiklis. Tada mes pažvelgsime į namų architektūrą ir dizainą ir pasirinkite kūrinius, kurie tai paryškina. Jei tai užimta, mes stengiamės kuo labiau panaudoti pardavėjo galimybes, kartu naudodami mūsų inventorių, kad būtų galima papildyti, kad sukurtume vieningą išvaizdą ".

Nuolat gyvensite namuose, kuriame apsistos 30 dienų (kaina nuo $ 1,500 iki $ 2,880) arba 60 dienų ($ 2,010 ir $ 3,968), o pasibaigus pradinei sutarčiai ji siūlo papildomus mėnesinius paketus. "Dwell" taip pat siūlo nemokamas nekilnojamojo turto nuotraukas laisviesiems namuose su keturiais ar daugiau kambarių.

Tai procesas, kuris, atrodo, dirba. Kiekvienais metais "Dwell" pajamos padidėjo, pirmaisiais metais užfiksavusios 180 000 dolerių ir praėjusiais metais siekė beveik 500 000 USD.

Nors "Happy" namų centrai dabar valdo "Dwell", "Anderson" vis dar vykdo kasdienes operacijas ir tikisi išsiplėsti į kitas rinkas, tokias kaip "Orlando" ir "Sarasota".

"Tai yra pagrindinė vizija", - sakė ji. "Tačiau mes vis dar norime būti geriausiu įkūrimo verslu Tampa įlankos zonoje ir padaryti veiksmus veiksmingesnius ir geriau nei bet kas kitas".

Anderson visada svajojo nusileisti ant HGTV - ši svajonė išsipildė, kai "Dwell" su "Tampa Bay" bendruomenės menininkų pagalba sukūrė erdvę parodai "Container Homes".

"Aš norėčiau žiūrėti visus tuos HGTV laidos ir svajoti" "Ar tai negalėjo būti puiku?" - sakė ji.

Andersonas žino, kas padėkoti už sėkmę - jos motina Bridget, praeitą gegužę mirusiu.

"Ji visada sakė:" Tiesiog sakyk "taip" ir "Kodėl ne tu?", - sakė Andersonas. "Ji tokiu būdu įtvirtino mane didelių pavojų. Kodėl tai negalėjo būti man? "

John Lembo gyvena Sankt Peterburge ir dažnai "gyvena" dėl jo trūkstamų dekoratyvinių įgūdžių.