Ar esate neatsargus už savo laisvalaikio darbą? Štai kaip padidinti tarifus

"Ką turėčiau mokėti už savo darbą?"

Už laisvai samdomų vertėjų versijas tai milijono dolerių klausimas. Tai taip pat labiausiai įžeidžiantis klausimas. Bet jei išsiaiškinsite atsakymą, jūs iš tikrųjų galite išgyventi (ir tikrai gerai) dirbti sau.

Kai galiausiai galėjau atsakyti į šį klausimą sau ir padidinti savo normas, Aš baigiau uždirbti dar 12 605 dolerius už tą patį darbą.

Geros naujienos Jūs galite padaryti tą patį. Štai kaip išsiaiškinti, koks jūsų darbas yra vertas, ir kelti keletą savaičių per kelias darbo valandas.

Nuo "Undercharging" iki "My Rates" didinimo

Pirmuosius metus kaip verslininką, aš nuolat žiūrėjau į savo darbą dar kartą. Aš žinojau, kad galėčiau apmokestinti daugiau, bet aš nebuvau. Bet aš nežinojau, kaip save sustabdyti.

Taigi aš eidamas į misiją išsiaiškinti, kodėl aš nuolat užsirašiau. Aš pradėjau kasti į straipsnius, mokslinius tyrimus ir psichologiją apie kainas ir pinigus. Ir kai aš iškasau giliau, supratau, kad buvo iškeltas didelis susirūpinimas dėl laisvo sandorio kainodaros klausimo:

"Ką turėčiau mokėti už tai ... kad galėčiau išvengti atmetimo?"

Oho. Tai paaiškino, kodėl aš vis dar užsirašiau pats. Pakuotėje, kad vienas mažas klausimas apie kainą buvo daug savęs abejonių ir nesaugumo, kad būtų išvengta "ne" klientų ir jausmas kaip nesėkmė.

Tai buvo sunkus realizavimas. Tačiau kai tik supratau emocijas, susijusias su mano klausimu apie tai, ką mokėti, aš žinojau, kad galėčiau pakeisti tai, kaip kreipiausi. Dabar tai buvo ne tik padidinimas. Aš norėjau pakelti savo normas pasitikėjimas. Ir aš norėjau pakeisti tai, ką mano darbas vertas.

Taigi aš pradėjau procesą ir formulę, kuri padėjo man dvigubai padidinti savo normas ir uždirbti dar 12 000 eurų pernai. Ir sunku pritaikyti jį į jūsų užimtą tvarkaraštį - procesas trunka tik tris valandas, paskirstytas per kelias savaites.

Kaip pradėti apmokestinti, koks jūsų darbas yra vertas

Atėjo laikas, kai jūsų mokesčiai atspindi tikrąją jūsų paslaugų vertę.

1. Apskaičiuokite savo darbo tikrąją vertę: 1 valanda

"Google", už kurį mokėsite už projektą, suteiks jums keletą idėjų, tačiau niekada nebus dalijamasi tiksliu jo įvertinimu tavo darbas Verta.

Taigi, nuo ko priklauso jūsų vertė? Štai vertybės formulė, kurią aš pasiūlėu, kad galėčiau sumokėti savo darbą ir padėti kitiems verslininkams padaryti tą patį:

Jūsų darbo vertė =
Jūsų unikalūs įgūdžiai (A) ir patirtis (B) +
Jūsų klientas mato, nori ir nori investuoti į (A) ir (B)

Jūsų unikalūs įgūdžiai ir patirtis: Jūsų įgūdžių ir patirties derinys yra kažkas, su kuo niekas kitas negali patekti į stalą. Tai visiškai unikalus jums, todėl jūs negalite ieškoti nieko kito, kad pasiūlytumėte kainą.

Paklauskite savęs: jei buvote kambaryje su savo "konkurencija", kas taps akimirksniu vertingesniu už tą patį asmenį? Kokią vertę jūs pritraukiate prie stalo už teikiamos paslaugos? Kai paimsite laiko, kad suformuluotumėte šį savo vertę, kitiems tai lengva pamatyti.

Jūsų klientas mato ir nori savo unikalių įgūdžių ir patirties: Jūsų kitas darbas yra susiaurinti klientų, su kuriais norite dirbti, tipą, "auksinį klientą", kuris tikrai nori, ką turėtumėte. Būkite specifiška - galbūt esate virėjas, kuris virėja naujai mamai, kurie neturi laiko pasiruošti sau patiems ar galbūt esate copywriter, kuris padeda verslininkams rašyti nuostabius "Kickstarter" puslapius.

Kai galėsite identifikuoti tuos idealius klientus, galite geriau suprasti, kaip juos rasti ir kaip parodyti jiems savo tikrąją vertę, nes jūs žinote, ką jie tikrai nori - savaitės verta valgio, pasiruošusio pasirodyti krosnyje, arba gauti savo reklamos kampaniją, nukreiptą į tikslą.

Jūsų kliento noras investuoti į savo unikalius įgūdžius ir patirtį: Čia guma nukelia kelią. Paskutinis žingsnis padeda klientui pajusti, kad verta investuoti. Jūs ir jūsų klientas turėtų jaustis taip įsitikinę savo verte, kad finansinė investicija nėra net klausimas.

Noras klientas yra tas, kuris tikriausiai sumokėjo už šią paslaugą (arba panašią paslaugą) anksčiau. Būkite pasirengę suformuluoti kliento investicijų grąžą - planu paaiškinti, ką jie gaus dirbdami su jumis.

Ši formulė padeda man apskaičiuoti mano darbo vertę ir prisiminti, kad ji yra susieta su kitu Aš pasiūlyti ir kaip Aš pateikti mano paslaugas, o ne tai, ką kiti apmokestina. Bet svarbiausia, formulė padeda man nuspręsti, ką mokėti. Jūsų darbo kaina yra menas ir mokslas. Tačiau jei suprasite savo darbo vertę, jūsų paslaugas lengviau suprasti.

Praleiskite valandą, dirbdami per visas šios vertybės formulės dalis, kad galėtumėte sugalvoti visų įgūdžių ir patirties sąrašą, pateiktą prie stalo, ir sukurti planą, kad tinkami klientai galėtų pamatyti, norėti ir investuoti į tai, ką darai .

2. Peržiūrėkite savo pikį: 1 valanda

Ar jūsų klientai yra visiškai aiškūs dėl siūlomos kainos? Ar jie žino, ko jie išeis iš darbo su jumis? Ar jie atpažįsta ir vertina unikalų įgūdžių, patirties ir perspektyvos derinį, kurį pateikiate prie stalo?

Pažiūrėkite į puslapį "samdyk mane", pasiūlymą ar žingsnį, kurį siunčiate potencialiems klientams arba net žodžius, kuriuos naudojate asmeniškai, kai tikitės perspektyvaus. Ar tai visiškai atspindi jūsų vertės formulę?

Praleiskite valandos valandą, žiūrėdami, kaip pajudėsite. Dar geriau, paprašykite trijų draugų skaityti jūsų kalbą ir siūlydami juos redaguoti. Norite, kad jūsų klientai būtų aiškiai suprantami, ką jūs siūlote, ir tai padeda pasimatuoti iš išorės. Eksperimentuokite, redaguokite ir keiskite piką, kol jis parodys jūsų darbo vertę jūsų idealiam klientui.

3. Surinkite 3 stiprus atsiliepimus: 1 valanda

Paklauskite kelių klientų rašytinių ar vaizdo atsiliepimų, apibūdinančių jūsų darbą ir kaip jūs jiems padėjote. Parodykite šiuos atsiliepimus savo svetainėje arba pasidalykite su potencialiais klientais, kad pademonstruotumėte savo darbo vertę.

Be to, jie yra puikūs pasitikėjimo stiprintuvai ir gali būti fantastinis priminimas, kad tai, ką siūlote, vertina kiti.

Padidinkite savo normas

Po to, kai atliksite visus šiuos darbus, dar reikia padaryti tik vieną dalyką: įtraukite planą į veiksmą.

Paspauskite sau, kad nustatytumėte greitį, kuris yra šiek tiek didesnis nei įprastas su kito kliento skaičiumi. Tegul jūsų esami klientai žino, kad padidinsite kainas.

Atliekant minėtus pratimus, maniau, kad daug labiau pasitiki savo esamais klientais, kad padidindavau tarifus ir padidindavau naujus tarifus. Aš supratau - galiausiai - koks mano darbas buvo vertas, ir aš pradėjau jį krauti.

Atminkite, kad esate vienintelis atsakingas už tai, ką mokate. Šiandien užsiimkite tik keletą valandų, kad įsitikintumėte, jog apmokestinate, koks yra jūsų darbas.

Jūsų posūkis: jei sėkmingai padidinote savo normas kaip laisvai samdomas vertėjas, kaip jūs tai padarėte?

Stephanie Halligan yra 7 dienų kursas "You Are Deserve More", kurio tikslas - padėti verslininkams mokėti už jų vertes, "Make-more-money" kūrėjas ir treneris. Gaukite nemokamą šešių pamokų mini kursą ir nemokamus scenarijus, kad padidintumėte savo normas YouDeserveMore.co