Rinkodaros specialistai naudoja šį triuką, kad gautų pinigų. Štai kaip juos išstumti

Kai Kylie Jenner pristatys naujus atspalvius ir produktus į savo "Kylie Cosmetics" linijas, internetas taps riešutais.

Mis Jenner pats peržiūri savo "Snapchat" ir "Instagram" istorijų pavyzdžius, o "hype" stato taip greitai, kaip gali pasirodyti "paštu", kuri kartais atrodo kaip kiekviena dienos valanda.

Šio hype rezultatas?

Naujai sukurtos lūpų rinkiniai yra žinoma, kad jie parduodami nepaprastai greitai. Manau, kad esu perdėtas? 2016 m. Kosmetikos prekės ženklo Valentino dienos kolekcija išparduota per 10 minučių.

"Jenner" gaminiai išskirtinumą ribina, todėl "Kylie Cosmetics" gaminiai labiau simbolizuoja būsenos simbolį nei makiažas.

Tie, kurie negali nusipirkti daiktų, dažnai lieka nusivylę. Kai kurie ieško produktų kitur, dažnai iš neautorizuotų mažmenininkų - ir galų gale nežinodami perkami netikras, pavojingas lūpų rinkinių versijos.

Bet ar šie riboti kiekiai, kuriais mūsų manija yra tikra?

Kaip trūksta rinkodaros su savo smegenimis

Ar kada nors jaučiate spaudimą ką nors nusipirkti, nes bijojote, kad rytoj jis nebus prieinamas? Ar jūs perkate tiesiog todėl, kad greta gaminio laikrodžio laikrodis jus nerimavo?

Jei taip, tu gali nukristi dėl baimės sukeliančios taktikos trūksta rinkodaros. Ši pardavimo taktika naudoja pasiūlos ir paklausos principą, kad žmonės galėtų pirkti dabar.

Aš nesu čia, norėdamas pagimdyti jus su linijinėmis pasiūlos ir paklausos modeliais, žada. Be to, aš tikiu, kad jūs jau žinote apie šių dviejų santykius: Paklausa didėja ir tiekimas mažėja, kainos auga - ir atvirkščiai.

Rinkodaros specialistai naudoja pasiūlos ir paklausos principą, kad galėtumėte netvarka.

Danny Watkinson, skaitmeninės rinkodaros konsultantas "Dijitul", elektroniniame laiške parašė, kad bendri nepakankamumo rinkodaros rodikliai yra numeriai, esantys šalia raginančių veikti mygtukų, kurie sako, kad yra tokie dalykai kaip "Rezervuoti dabar" arba "Pirkti dabar". Dažnai tinklalapiai sako, kad tam tikru skaičiumi kambarių yra palikta tam tikra kaina, dėl ko jūs spaudai nedelsdami užsisakote.

Robertas Cialdinis, daktaras, savo knygoje "Įtaka: įtikinimo psichologija" paaiškina, kad trūksta yra vienas iš šešių universalių principų, kurie mūsų smegenyse sako "taip", kad spręsti. Galimybės atrodo vertingesnės, kai jų galimybės yra ribotos. Tai reiškia, kad produktas, turintis ribotą prieigą, bus vertingesnis, net jei jis tikrai nėra - ir jūs jaučiate, kad verta jį pirkti prieš per vėlu.

Kodėl, nors?

Kai žmonės susiduria su galimu nuostoliu, jie yra labiau motyvuoti veikti, nei jie yra minties gauti kažką tokio paties dydžio, rašo Cialdini.

Tūkstantmečio laikotarpiu geras ol 'FOMO (baimės praleisti) yra tai, kas verčia jus atlikti tuos pirkinius. Jūs nenorite atsikratyti, o visi jūsų bendraamžiai patiria karščiausią, naujausią produktą, todėl galite nutildyti ir nusipirkti.

Pvz., Kai "Snapchat" akiniai buvo paleisti 2016 m., Jie buvo prieinami tik pop-up parduotuvėse arba nedideliuose prekybos automatuose visoje šalyje, todėl juos buvo neįtikėtinai sunku įsigyti. Hype buvo didžiulė. Žmonės norėjo pailsėti į Grand Canyon, norėdami paimti rankas.

Ar trūksta burbulo sprogo?

Rinkos trūkumas gali paversti net labiausiai beprasmius daiktus į karštas prekes, žaidžiant klaidingai suvokiant, kad vieną dieną jie bus verti tūkstančių dolerių.

Šis šiukšlių išverstų lobių reiškinys gali būti apibendrintas dviem žodžiais: Beanie kūdikiai.

Jei tu būtum gyvas 90-ųjų, tu gali prisiminti, kad įniršis dėl mažų įdarų. Jų kūrėjas Ty Warneris buvo manipuliavimo meistras, kai jis atėjo pasiūlą ir paklausą. Jis išleido tik ribotą kiekvieno "Beanie Baby" skaičių ir tik ribotą kiekį parduoti nepriklausomiems mažmenininkams, o ne dideles parduotuves. Netrukus po to, kai buvo paleistas, jis išėjo į pensiją ir išleido naują savo vietą.

Kaip rezultatas, žmonės pradėjo pirkti Beanie Kūdikius kaip beprotiški. Pasibaigus išleidimui, vartotojai skubės į rinkas ir pasiimti naują leidimą, bijodami praleisti. Suvoktos žaislų vertės padidėjo; pagal "Slate" rašytoją Marką Juozapą Sterną, kai kurie manė, kad jie galiausiai bus verti tūkstančių dolerių.

Bet ar žmonės nežinojo, kad jie tiesiog buvo ... žaislai?

Ne tiek daug

Sternas rašo, kad dėl daugybės priežasčių žmonės iš tikrųjų tikėjo, kad jie ketina praturtinti vaikų žaislus. Persekiojimo troškimas privertė kai kuriuos žmones įniršti, kad išleido didžiules sumas mažuose pliušiniuose žaisluose.

Taigi, kas atsitiko?

Apie 1999 m. Sausio mėn., Kaip pranešė "New York Post", "Warner" pranešė, kad jo kompanija "Ty Inc." nebebūtų naujai gaminusi "Beanie Babes". Vartotojai prarado susidomėjimą, todėl mažmenininkai stengėsi parduoti likusias prekes. Staiga buvo perteklius, o tai reiškia, kad "Beanie Babies" nebėra tokie vertingi, kaip visi manė, kad jie yra.

Dėl to "Beanie Babies" tapo beveik beverčiai. Šiandien jie parduoda tik 2,95 dolerius eBay.

Kaip išvengti kritimo dėl nepakankamumo rinkodaros

Jei sunku pasipriešinti pardavimams ar ribotos apimties leidimams, žinokite, kad tai yra galima įveikti tą norą duoti.

Kaip ir bet kokio impulsinio pirkimo atveju, vienas iš geriausių dalykų yra žingsnis atgal.

Psichologija Šiandien tai vadina SOS technika: žingsnis atgal, perorientuokite save savo vertybėmis ir įsitikinimais ir atlikite savikontrolę. Tokiu būdu atkreipsite dėmesį į greitą pirkinį ir priminsite, kas svarbiausia: Ar jūs perkate šį produktą nori tai ar dėl tavęs reikia tai?

"Watkinson" taip pat rekomenduoja apsvarstyti pirkimo prieinamumą.

"Jei produktas yra kažkas labai populiarus ir parduodamas gerai žinomas prekės ženklas, tada tikimybė, kad jie ketina nustoti juos parduoti amžinai, kai parduos visus savo dabartinius sandorius, yra labai maža, ir jūs greičiausiai galėsite jį įsigyti dar kartą ", - rašė jis.

Kylie Jenner'io lūpų rinkiniai ... tiesiog pasakykite, kad ten yra produktų, kurie yra tokie pat dideli, kad neviršija 10 dolerių, ir jie neparduos per 10 minučių!

Kelly Anne Smithas yra Penny Hoarder jaunesnysis rašytojas ir įdarbinimo specialistas. Paimkite ją Twitter adresu @keywordkelly.