Meilės šūviai yra tikri - ir ši moteris daro juos parduodančiuosius

Mara Fox visada domisi kvapais, bet jokio formalaus mokymo visiškai paruošė ją už verslą, kurią ji norėjo praleisti gyvenimą.

"Aš buvau kosmetikos kovos mergaitė mano paaugliams, bet aš negaliu tikrai pasakyti, kad pasiruošęs man tai," Fox aiškina.

Tačiau ji anksti pastebėjo, kad kvepalai gali "kurti atmosferą", - sako ji.

Pavyzdžiui, "Jei norite, kad žmonės jaustųsi jaukiai ir saugiai, vanilė ar šiltų slapukų kvapas tai atliks kiekvieną kartą. Medaus ar muskuso kvapas žmones galvoja apie seksą. Švieži, švarūs, žali kvapai yra susiję su verslo sėkme ir pagarba ir tt "

1986 m., Kai ji pradėjo prekiauti "Love Potion" kvepalais, žmonės tikrai neatsižvelgė į šį reiškinį, aiškina Foxas. "Maniau, kad galėčiau įvesti (kvapus) kaip kažką, kurį asmuo galėtų kontroliuoti, kad sukurtume norimą atmosferą ar aurą".

Ji buvo taip anksti į žaidimą, iš tikrųjų, kad pagal savo tinklalapį "Love Potion" kvepalai "yra JAV registruotas prekės ženklas, turintis termino" Love Potion "kvapiųjų daiktų ... ir yra vieninteliai, oficialiai įgalioti naudoti šią frazę, įskaitant frazės variantus. "

"Fox" pirmą kartą pardavė savo gabalus iš kiosko Venecijos paplūdimyje, Kalifornijoje. Kartais ji išsiplėtė į parodą, menininkų rinką ar konferenciją, tačiau didžioji dalis jos mažo verslo buvo tokia stende.

1995 m. Ji nupirko savo pirmąjį kompiuterį ir prijungė prie "World Wide Web".

"Tai buvo tada, kai AOL buvo pasaulis", - sako ji. "Tai buvo kaip AOL prekybos centras, o WWW buvo didžiulė tuštuma, kuri supa šį prekybos centrą be nieko, esančio mylių ir mylių".

Ji išmintingai ėmėsi savo verslą internete.

"Aš buvau vienintelis, kas darydamas tai, ką darau, kai aš pirmą kartą pradėjau prisijungti prie interneto, ir aš vis dar turi klientų, kurie pirmą kartą čia radau ir vis dar yra su manimi".

Kiekvienas kvapas parduoda apie 25 dolerius už 1/3 skysčio-uncijos buteliuko koncentruotą aliejų arba 35 dolerius už vieną unciją purškalo. Daugeliui kvepalų bendrovės nuolatinėje eilutėje taip pat galite įsigyti 5 EUR pavyzdį.

Kas yra Love Potion?

Esterinių aliejų deriniai ir naudojimo būdai yra begaliniai.

Originalus Love Potion kvepalai Vien tik buvo manipuliuojama gaminti 18 veislių įvairių kvapų ir ketinimų.

Originalas ketina "įkvėpti meilės, geismo, aistros ir troškimo jausmus".

"Love Potion Black" yra turtingesnė, labiau erotinio mišinio, skirto viliojimui, be kitų magiškų savybių.

"Love Potion Homme" reaguoja į vyrų "tamsų slėpinį", į kurį įtrauktos medienos aromatai, kad būtų paremti ne tik sekso apeliacija, bet ir aiškumas, dėmesys ir ryžtas.

Parduotuvėje net gali pasigirti mišinys, vadinamas Meilės girlianda # 9 - kuri Fox sukūrė su Mike Stoller ir Jerry Leiber, garsus dainų kūrimas ir dueto kūrimas už dainos (užfiksuotas "The Searchers" 1959 m.), Kuris išleido išgalvotą gėrimą.

"Stoller" ir "Leiber" pagal "produkto aprašymą" kreipėsi į "Fox" dešimtojo dešimtmečio viduryje. "Pora padėjo parinkti kvepalus", kuri yra vyrų ir moterų originalaus kvapo muskuso versija.

"Ši koncepcija įgyja pasaulio sąmonę," sako Foxas, "bet aš sakyčiau, kad tai vis dar yra laukas kūdikystėje".

Nors dėl aromaterapijos ir eterinių aliejų poveikio sveikatai ir nuotaika mokslas yra menkas ir siūlomos įvairios peržiūros, tie, kurie naudoja produktus, linkę evangelizuoti savo rezultatus.

Vienas "Perfumerie" klientas, vartojamas lietus "rain_dancer", praneša apie didesnį pasitikėjimą sportuodami "Honeyed Love Potion" su "Gotcha"! Tai padėjo jiems kreiptis profesoriaus klausimu savo klasės vardu.

Gotcha! yra feromono formulė, apibūdinta kaip "jausmingas seksualinis atraktantas", bet svarbiausia su šiek tiek kažko papildomo ... kažkas, kuris padeda išardyti jo baimę, kažkas, kad padėtų jam paleisti jo slopinimą, kažkas, kuris padėtų jį išstumti iš tokio neryškios uolos ir į tavo rankos."

"Aš nusprendžiau nešioti per pastaruosius porą dienų, norėdamas naudoti Gotchą, kad pritrauktų savo vidinį vyriškąjį link labiau harmoningai su moteriškuoju ir WOW, sakyčiau, kad tai dirbo ...", "rain_dancer" paaiškina peržiūroje.

"Aš paprastai yra labai malonus, todėl jaučiu, kad Gotcha man padėjo jaustis atsipalaidavęs ir pakankamai įsitikinęs. Gal tai padarė įkvėpk mano vidinę vyriškąją atsistoti už mane ".

Jei jus domina magiškos kvepalų savybės, svetainės atsisakymas sako:

"Sudedamųjų dalių" reikšmės "yra kilusios iš folkloro ir religijų, kurios yra visame pasaulyje per visą laiką. Nors mes sukūrėme kvapus su numatytais tikslais, jokios sėkmės garantijos nėra suteiktos ar numanomos. "

Verslo kūrimas

"Aš pradėjau verslą prieš 30 metų ir tai padariau vienu centu vienu metu", - sako Foxas.

Kai ji pradėjo verslą, Fox buvo visą laiką dirbantis muzikantas, tačiau "daugiausia" "sugedo". Ji panaudojo verslą savo muzikos karjerai finansuoti.

Po to, kai tai daro 20 metų, ji sako: "Vieną dieną ji tik susimąsdavo apie mane: jei aš neužmiršiu visko, kurį uždirbu muzikos versle, galėčiau turėti gana gražų gyvenimą".

Tai buvo apie 2007 m., Ji prisimena, ir ji pagaliau nusprendė "sugrįžti" iš muzikos ir sutelkti dėmesį į kvepalų verslą.

2014 m. "Fox" pirmas namas galėjo įsigyti "Love Potion" kvepalų, dirbančių visą laiką ir neturėdamas daugelio pajamų iš muzikos honorarų.

The Love Potion Perfumerie Svetainė jau dabar veikė jau 21 metus ir išsiplėtė, nes atsirado naujų parduotuvių.

"Šiomis dienomis egzistuoja tokios platformos kaip" Etsy "ir" Scott's Marketplace "ir net" Amazon Handmade ", leidžiančios amatininkams, kaip man, puiki vieta pradėti ir gauti savo kūrinius matyti ir parduoti".

Kai ji pradėjo verslą, šios paslaugos nebuvo prieinamos, tačiau ji rekomenduoja juos dirbti amatininkams šiandien, ypač tiems, kurie turi nedidelę pradinę pinigų sumą.

"Aš niekada neturėjau jokių investuotojų ir tiesiog neturėjo pinigų pradėti", ji sako. "Iš pradžių investuosu kelis dolerius (apie $ 25- $ 40), o pelnas grįžo į verslą, kol jis išaugo ir augo.

"Įmonė neturi skolų, ir aš daugiau nei dešimtmetį neliečia kredito kortelės", - aiškina Fox. "Mes išleidžiame tik tai, ką galime sau leisti, neperkame pavėluotų atsiskaitymų, taip pat neprisiimame to, kai parduodame savo kūrinius didmenine prekyba. Mes tik darome tai, ką galime sau leisti, nėra jokios nepagrįstos rizikos.

"Be abejonės, galėjome sparčiau plėstis, reklamuojant pinigus ir investuotojus, tačiau mes esame labai stabilioje padėtyje, kaip dabar. Nėra jokios skolos piramidės, kaip ir daugelis kitų įmonių. "

"Fox" praneša, kad "Etsy" parduotuvė buvo mažesnė nei dveji metai, ir pardavė daugiau kaip 2500 parduotuvių. Ji sako, kad su jais atnešė daug klientų. Atrodo, kad šio verslo sėkmė daugiausia priklauso nuo klientų lojalumo.

Kelių platformų naudojimas

Šiandien "Fox" vykdo verslą su keturiais visu etatu dirbančiais darbuotojais ir šešiais neakivaizdiniais "Namai Elfais".

"Tai labai kietas darbas kūrybiškai, todėl mes apgyvendinome savo mažąjį pasaulį labai kūrybingais ir sparčiai mąstančiais žmonėmis", - sako ji apie komandą. "... Tai ypač reikalinga, kad galėtume tęsti darbą su mumis, ir mes esame tinkami kaip komanda".

Tinklalapis, LovePotionPerfume.com, išlieka pagrindinis bendrovės pardavimų šaltinis, taip pat namuose bendruomenė iš daugiau kaip 1700 narių.

"Mes turime klestinčią skelbimų lentos bendruomenę, kurioje dalinasi atsiliepimai, kvepalai keičiasi tarp narių, o žmonės tiesiog atsipalaiduoja ir kalba apie savo kasdienį gyvenimą.

"Tai viena iš unikaliausių interneto bendruomenių, nes turiu taisyklę apie elgesį ... kiekvienas yra atskaitingas už savo veiksmus. Nariai yra nepaprastai geri ir palaiko vieni kitus, teikia rekomendacijas ir patarimus ", - sako Foxas.

Be interneto parduotuvių, jie taip pat galėjo atidaryti mažmeninės prekybos parduotuvę Vankuveryje, Vašingtone.

Kiekviena iš šių pardavimo vietų specialiai skirta amatininkams, taigi naudinga, jei norite priskirti daiktus keliuose, jei norite juos išlaikyti. Fox aiškina:

"Mes dažniausiai tik sąrašą mūsų nuolatinių kvapų" Amazon ", nes jie turi labai greitą apyvartumo politiką. Daiktai turi būti pristatyti per 24 valandas, ir mes galime tai padaryti tik tuo atveju, jei mums nereikės nieko daryti iš naujo už kiekvieną užsakymą.

"Etsy yra vieta, kurioje mes išvardijame" Going Going Gone "kvepalus ir privačius leidimus - tik keletą kiekvieno dalyko butelių, paskutinio iš jų.

"Mažmeninės prekybos parduotuvėje mes turime kvepalus - ir jie vis dar yra didžiausias traukos dalykas, - bet mes parduodame visus kitus daiktus, kuriuos mes darome ne reguliariai internete: juvelyriniai dirbiniai, magijos lazdelės, kristalai, bet kokios rūšies amatų, rankų darbo grožį iš kitų menininkų, taip pat mūsų vonios ir kūno produktus, tokius kaip muilai, šveitikliai ir kremai ", - aiškina Fox.

Sėkmės raktas

"Tai, kas buvo svarbiausia mano išlikimui, - sako Foxas, - yra naujovės."

Prieš daugelį konkurentų ji galėjo patekti į kvapą ir eterinio aliejaus veiklą, ir tai padėjo jai sukurti lojalių klientų bazę, kol pramonė susprogdino.

"Mano sėkmingiausi projektai buvo tie, kur niekas to nedarojo, tik man, ir jei žmonės to norėtų, tai irgi reikėjo, - sakė ji.

Kai pramonė auga aplink jos, Fox teigia, kad ji susiduria su konkurencija iš kopijavimų, kurie kartais turi daugiau pinigų reklamai.

"Nustatiau, kad vienintelis būdas, su kuriuo galiu kovoti, yra nuolatinis naujovių diegimas, nes tai yra" neribotam "idėjos žmogui naujas dalykas, kurį žmonės galėtų matyti ir jaudinti per kiekvieną mėnesį.

"Šiame skaitmeniniame amžiuje žmonėms trūksta trumpalaikio dėmesio ir jiems reikia naujų dalykų, kurie visą laiką jaudina. Jei tiesiog įkeliate statinę svetainę su produktais, kurie niekada nesikeičia, jūsų klientai neturi priežasties grįžti antrą kartą ", - aiškina Fox.

Bendruomenė skatina savo verslą, taip pat prisideda prie jos sėkmės unikalumo.

"Dauguma tokio pobūdžio įmonių naudojasi kūrėjų tinklaraščiais kaip turinio teikimas, tačiau mes leidžiame klientams kurti turinį, kurį žmonės sugrįžta kasdien ir mes už tai atlyginame", - sako ji.

Klientai gali užsidirbti pinigų, kad būtų galima paskelbti forumuose, o daugelis netgi sukūrė savo nedidelę bendruomenės ventiliatoriaus bazę.

Atrodo, kad naujovės niekada nesibaigia. "Fox" teigia, kad kiekvieną mėnesį komanda išleidžia apie dešimt naujų pranešimų, pvz., Įrašo albumą.

Pamokos, kurias ji sužino kaip muzikantą, yra tokios, kaip dabar ji vykdo verslą ir skolinasi savo komandos kūrybiškumui ir naujovėms.

"Aš paleisiu šį verslą taip, lyg tai grupė", - sako Foxas. "Visi iš mūsų atskleidžia, mes vadiname juos mūsų bandmates.

"Ką mes darome čia yra labai kūrybingi ir juda labai greitai, mes visada laikomės galutinio termino ir visada rengiame naujas idėjas, kaip ir tada, kai rašote dainą kaip grupę".

Tavo posūkis: ar tu galvoji, kad statote kvapą ar kitą amatininkų verslą?

Dana Sitar (@danasitar) yra "Penny Hoarder" personalo rašytojas. Ji parašyta Huffington Post, "Entrepreneur.com", "Writer's Digest" ir kt., Bando humorą visur, kur tai leidžiama (o kartais ir to nedaro).