Be Etsy: keturių žingsnių gidas parduoti savo meną ir papuošalus vietinėse parduotuvėse

Kai tik pradedate dirbti kaip menininko ar juvelyrikos dizainerio, sunku būti motyvuotu. Kiekvieną kūrinį įdėkite laiko, meilės ir rankų darbo gerumo, sukurkite pirmos klasės internetinę svetainę ir įkelkite savo produktų nuotraukas ir laukite kantrybės pirmam pardavimui (tai kartais netinka).

Tačiau jūs nematote svarbios pardavimo proceso dalies. Nors gali atrodyti, kad elektroninė prekyba yra vienintelis būdas Parduok savo meną ir papuošalus, jūs taip pat galite užsidirbti pelningų pardavimų. Jums reikės įveikti keletą gerų senamadiškų kojų!

Nežinote, kaip pradėti? Čia pateikiami keturi ar keturi paprasti žingsniai, padedantys parduoti savo meną ar papuošalus vietinėje mažmeninės prekybos parduotuvėje.

1. Nustatykite vietinius parduotuves, kurios tinka jūsų prekiniam ženklui

Negalima padaryti klaidos, kad bombarduotumėte kiekvieną mažmeninės prekybos parduotuvę 30 mylių spinduliu, nebent turėtumėte daug energijos (ir prekės) atsargiai. Gausite daug geresnių rezultatų, jei atsargiai taikysite vietines parduotuves, kurios tinka jūsų prekės ženklui.

Pradėkite aiškiai nurodydami savo tikslinį klientą popieriuje. Užsirašykite viską, ką galvojate apie tai, kad padėtų jums nustatyti, kur šis žmogus mėgsta apsipirkti ir ką šis žmogus mėgsta pirkti. Naudokitės šia informacija, kad galėtumėte pasirinkti vietines parduotuves, kurios gali būti įdomios jūsų produktų transportavimui.

Pvz., Jei jūs sukūrėte paplūdimio tematikos, didelės talpos juvelyrinius dirbinius, jūsų gaminiai gali būti labai patraukli parduotuvės savininkui, kuris pasirengęs išauginti vidutinio amžiaus moteris, besidominčias jūriniais ir paplūdimio drabužiais ar aksesuarais. Tai gali būti ne geriausia vietos kolegijos mados parduotuvėje, kurioje yra daugiau madingų, modernių papuošalų.

Jei gyvenate toje pačioje vietovėje, kurioje yra daugiau "Big-box" prekių ženklų, tokių kaip "Walmart" ir "TJ Maxx", nei vietinėse parduotuvėse, gali prireikti išplėsti savo dėmesį. Ieškokite netoliese esančių mažų ir vidutinių rajonų, kurie siūlo daugiau vietos verslo galimybių. Kai pirmą kartą bandysite įdėti savo meną ar papuošalus, tuo mažesnė parduotuvė, tuo geriau.

2. Paruošk savo prekes

Nustačius 10-15 vietinių parduotuvių, laikas paruošti savo pardavimo forumą ir rinkodaros medžiagą, kad būtų galima susisiekti su kiekvieno parduotuvės savininku. Norėdami atlikti šį žingsnį, jūs norėsite parašyti trumpą lifto žingsnį, kuriame išsamiai aprašoma jūsų patirtis ir unikalus požiūris į jūsų produktų projektavimą. Išreikškite savo aistra jūsų produktams ir pabrėžkite, kaip jūsų gaminiai skiriasi nuo kitų, kurių parduotuvės savininkas gali įsigyti.

Per šį pokalbį turėtumėte būti pasirengę perduoti paprastą vieno puslapio spaudos rinkinį arba tris kartus brošiūrą, kurioje būtų pateikiami jūsų produktų pavyzdžiai ir pastebimos pamokos spaudoje. Jei galite, pridėkite informacijos apie tai, kaip jūsų produktas parduodamas internete arba kitose parduotuvėse.

Pagaliau atneškite vieną ar du produktų pavyzdžius, kuriuos galite pateikti parduotuvės savininkui kaip dovaną. Tai ne tik sukuria poliruotą pristatymą ir geros valios tarpusavio tarp jūsų abiejų, bet pateikia atranką, leidžia parduotuvės savininkui ilgą laiką suprasti produkto kokybę.

3. Padarykite savo kūrinius asmeniškai

Laikykitės dviejų ar trijų dienų savo kalendoriuje ir apsilankykite kiekvienoje parduotuvėje lėtai, pvz., Nuo 9 iki 11 val. Darbo dienomis. Kai vaikščiodami parduotuvėje imate produktų ir pristatymo, pradėkite mandagų asmeninį pokalbį su pardavėju ar verslo savininku. Suderinkite jį su gaminio ekranais ir turimų daiktų kokybę ir naudokite jį kaip natūralų mišinį į jūsų prekės ženklo lifto žingsnį.

Kai baigsite pokalbį natūraliai, Nebandykite uždaryti vietos ar pardavimo tą pačią dieną. Užbaikite pokalbį, paprašydami per kelias savaites leisti susipažinti su verslo savininku, tada atlikite tai.

4. Derėtis dėl pagrįsto didmeninių kainų

Kai atliksite paskesnius skambučius, tikriausiai turėsite keletą parduotuvių savininkų, kurie nori dirbti su jūsų produktų linija. Tai reiškia, kad laikas nustatyti kiekvieno jūsų gaminio didmeninę kainą.

Didmeninės kainos skiriasi nuo pramonės iki pramonės ir suteikia maržą tiek jums, tiek parduotuvei, kad uždirbtumėte iš savo produktų. Tai taip pat leidžia patraukliau laikyti atsargas jūsų prekėms. Nustatydami didmeninį tarifą, jūs norėsite atsižvelgti į visas savo išlaidas ir galimą pelną, pavyzdžiui, šią didmeninės kainos formulę iš "Etsy":

Medžiagos + Darbo + Išlaidos + Pelnas = Didmeninė prekyba x 2 = Mažmeninė prekyba

Pavyzdžiui, jei sukursite tinkintus papuošalus, jūsų formulė gali būti tokia: jūs išleidžiate 3 JAV dolerius tiekėjams, 30 minučių dirbate 20 USD per valandą ir norėtumėte padengti 5% savo mėnesinių verslo išlaidų 150 USD ir uždirbti pelną iš 2 USD, tada jūsų didmeninė kaina už kiekvieną kūrinį yra 32 USD, o jūsų mažmeninė kaina yra 64 USD. Naudodamiesi šia formule, kad nustatytumėte nuoseklią kiekvienos produkto paskirties vietos kainą, galite sukurti profesionalų prekės ženklą ir užtikrinti pelną, kurį nusipelno sunkus darbas.

Svarbu turėti profesionalų žiniatinklio buvimą ir el. Prekybos parinktį savo meno ir juvelyrikos gaminiams, tačiau neapsiribokite skaitmeniniu pasauliu. Stenkitės užmegzti ryšius ir įdėti savo produktus į vietines parduotuves, kad ilgainiui padidintumėte pelningumą!

Jūsų posūkis: ar parduodate produktus vietos parduotuvėse? Kaip pirmą kartą susisiekėte su mažmeninės prekybos savininkais ir įdėjote savo prekes savo parduotuvėse?

"Sarah Greesonbach" yra "Magic Bean" už "Greesonbach Creative", skiriamosios copywriting ir turinio studijos, ir buvusio nekaltojo biudžeto. Palyginkite asmenines finansines klaidas ir valgykite "Paleo at Life" [Comma] ir tt