Kodėl kiekvienas kolegijos studentas turėtų būti geras pardavimų prieš juos baigti

Patikėkite tai ar ne, aš baigiau koledžą su visais lūkesčiais eiti į medicinos mokyklą, bet aš prekiaujau medicinos mokyklos eiti tapti automobilių pardavėju. Abejingas pasirinkimas, jei paprašysite manęs ieškoti iš išorės, bet tikiuosi, kad jūs, kol baigsite skaityti, įgysite naują perspektyvą ir padėsite suprasti, kodėl šiandien manau daugiau nei bet kada, kad kiekvienas kolegijos studentas turėtų išmokti tapti puikiu pardavimų asmeniu, kol jie baigs studijas ir pereis į darbo jėgą.

Nepriklausomai nuo to, kurioje srityje dirbsite, kokį išsilavinimą jūs tam tikru metu siekiate, jūs tiesiogiai susidursite su pardavimo svarba. Pardavimas yra visko, ko darome, dalis, o daugeliu atvejų netgi tada, kai apie tai nemanome, mes vis dar parduodame per mūsų pagrindines kasdienes užduotis. Leiskite pateikti aiškius ir paprastus pavyzdžius. Kai kalbate savo draugus, kad kažką darytumėte, o ne kažką kita, jūs juos parduodate. Kai jūs sakote savo tėvams apie savo dieną ar savaitę, jūs juos parduodate ir net jei pasirenkate tarp dviejų alternatyvų, skirtų sau skirtingoms išlaidoms, jūs parduodate. Pardavimo idėja yra visuotinė ir beveik visiems mums parduoti nuolat, vienintelis pokytis yra tas, kas parduodame, o ne parduodame, ar ne. Štai kodėl prekyba yra svarbiausia, nesvarbu, kokie yra jūsų švietimo ar ilgalaikiai tikslai.

Nepaisant to, kad pasirenkate mokslo laipsnį arba nusprendžiate tapti verslininku, geresnė pardavimai reiškia, kad greičiau pasieksite savo tikslus ir raskite daug mažiau uždarų durų, nes tęsite savo kelionę po savo išsilavinimo. Taigi, ką turėtumėte žinoti apie pardavimą ir kaip galite tai padaryti geriau?

Suprasti šiuos pagrindinius pagrindus bus puikus pradžia.

Pardavimas yra apie pasitikėjimo įgijimą labai retais žodžiais

Niekas nepatinka parduoti, bet visi mėgsta pirkti. Žodžiai, kurie turėtų pasilikti su jumis, ypač galvojant apie tai, kaip sukurti pasitikėjimą, kad būtų galima sėkmingai parduoti. Žmonės nori pirkti, ir viskas, ko jiems reikia, yra puiki priežastis, kuri daugeliu atvejų yra pasitikėjimas. Pasitikėjimas palaiko du kartus pardavimus: 1 yra daugiausia dėmesio skiriama pasitikėjimui, kuris susidaro dėl idėjos, kad produktas ar paslauga bus jų problemos sprendimas, ir kad tas asmuo ar bendrovė, iš kurios jie atvyksta, suteikia jiems didelę vertę. Vertė skiriasi nuo kainos. Žmonės nori žinoti, kad jų pinigai verti, o ne sutaupyti kelis dolerius. Pastato pasitikėjimas yra nuoseklumas ir supratimas. Dauguma žmonių perka obuolių gaminius ir niekada nekyla abejonių dėl kokybės, nepaisant kainos, iš dalies dėl to, kad laikui bėgant obuolys buvo nuoseklus kuriant kompiuterius, kurie nesibaigia taip dažnai ir viršija lūkesčius šioje arenoje.

Pardavimas yra apie vidinį pasitikėjimą

Jei netiki, negalite įtikinti. Pardavimų idėja yra tai, kad asmuo, parduodantis jus, pats turi aukštesnį pasitikėjimą tuo, ką jūs parduodate. Jei asmuo, atrodo, atjungtas arba 1000% įsitikinęs vertėmis, kurias jie sukurs už jus, prieš vykdydami jūs linkę atlikti daugiau tyrimų. Pagalvokite apie tai, kai artėjate prie kažko ir įtikinote, kad jis ar ji būtų jūsų laboratorijos partneriu, jei tai padarysite pasyviai, jums labiau tikėtina, kad sukelsite abejones. Kita vertus, jei susidursite labai agresyviai, daugelis žmonių mano, kad jūsų pasitikėjimas reiškia, kad jūs žinote ką nors, ko jie neturi, todėl jie linkę eiti kartu, net jei jie nėra aiškūs, kodėl.

Parduoda istoriją yra galingesnė nei produktas

Atminkite, kad žmonės gali nusipirkti produktą ir paslaugą iš daugybės skirtingų žmonių, ir tai yra labai retas, kad kažkas galėtų suprasti tokį unikalų idėją, kad jie yra vieninteliai, kurie jį parduoda. Nors dauguma žmonių šiais laikais nebėra susiję su emociniu lygmeniu esančiais produktais, jie susiję su žmonėmis už produktus ar paslaugas ir jų istorijas. Turint puikią istoriją apie tai, kodėl svarbu, kad jūsų produktas būtų perkamas, labai naudinga sėkmingai pardavinėti. Žmonės perka iš žmonių ir kuo daugiau jie susiję, tuo greičiau jie perka. Jei parduodate vakuumą, daugelis dėmesio skirs produktams ir funkcijoms, bet vietoj to aš raginu jus pirmiausia sutelkti dėmesį į tai, kodėl parduodate vakuumą, o tada sutelkite dėmesį į produktą. Šis žmogiškasis ryšys yra pagrindinis daugelis pardavimų, kuriuos žmonės pamiršta apie tai ar niekada nepasireiškia.

Kai aš palikau tapti automobilių pardavėju, aš to nepadariau norėdamas likti automobilių pardavime visą savo gyvenimą, o greičiau supratau, kad vienas pagrindinis sėkmės veiksnys yra tiesiogiai susijęs su mūsų gebėjimu parduoti save ir kitiems, taigi, tik prasminga, kad aš nusprendžiau praktikuoti šį įsitikinimą ankstyviausioje ir labiausiai konkurencingoje aplinkoje. Šis perėjimas leido man suprasti, kaip parduoti, o taip pat, kodėl žmonės perka, kuri tapo esminiu mano augimo dalimi, kai pradėjau tris įmones, kurios greitai skyrė iki 7 skaičių griežtai pagal mano sugebėjimą parduoti.

Nors niekas netapo pardavimo pro prekėmis, nesukurdamas patirties parduodant daiktus, kiekvienas gali pasinaudoti supratimu apie šiuos tris pagrindinius pardavimo įstatymus ir kaip jie gali padėti tęsti jūsų augimą kaip studentas, individas ar verslas.

apie autorių

Damienas Bullardas yra verslininkas, pardavimų ekspertas ir konsultantas. Jis yra "IDDS Consulting" įkūrėjas ir dar dvi sėkmingos 7-jų sričių įmonės, orientuotos į automobilių ploto vertę. Daugiau apie jį galite sužinoti www.damienbullard.com